行业互联网全图草图

在过去三年中，源代码一直在培养B2B轨道，以进行持续的研究和投资。在我们内部，B2B有一个更大的名称，称为工业互联网，也称为传统行业的升级，包括：互联网和情报。如何界定行业是指真实商品和服务的生产，流通和零售的全过程，涵盖所有垂直行业。

纵向上，不同的垂直行业包括快速发展的药品，高仿服装，工业产品，家居装饰，汽车零部件等。横向上，它大致分为几个环节，原料收集/生产 - 流通 - 产品生产 - 流通 - 零售。

因此，可以看出，该行业涵盖了市场经济下的大多数行业。绘制两个轴，您可以将几乎所有行业中的任何链接放入一个大型地图中。什么不是它，可能是一些完全基于互联网的行业，如社交，在线广告，内容媒体等。互联网使得在线C端机会几乎相同，英美烟草和新巨头正在牢牢控制着C端的交通门户网站。

从长远来看，从工厂到零售终端的庞大线下产业将成为风险投资的沃土。工业互联网旨在帮助不同垂直行业的升级和发展。入口点可以在不同的链接中，并且路径是多样的。 B2B是其中一条路径。

在这张大地图上，源代码已经做了很多投资实践，有2C类，也有2B类。 2C有大量的类别，服装，食品和住所，每个领域都非常大，只是“食品”可以分为若干子类，如餐饮，新鲜，快速货物，饮料等。

在2C领域，一九批是典型的代表。他们主要关注饮料和饮料。他们已经完成了分阶段的目标。下一阶段将继续做大规模，同时也影响上游和下游。快速发展，专注于2-6线城市快速消费品，他们远离一线城市，具有高链比和电子商务比率，并且相对独立对于远离高品质供应链的便利店。增长非常快。

2B领域，包括工厂采购的所有产品，大宗商品，原材料，零件，MRO，机械设备，电子元器件等瑞豪商城，从五金机电进入MRO市场，集成上游优质厂家，服务终端通道。百步通过上游灰布的金融风暴，大大提高了上游产能利用率，直接供应给码头，提高了流通效率。

该公司也是一个B2B自营模式，但每个游戏都不同，因为行业特征不同，各自的竞争力也得到磨练，并且已经完成了第一阶段的快速增长以及上下游。探索的深度已经并正在建立一个真正持久的护城河。

工业地图非常大。我们继续观察和研究。最大的投资逻辑是利用大目标扭转发展道路。产业升级有两个目标。首先，最终客户获得的产品和服务越来越好，首先是零售和零售各方面的效率。最终目标是实施数据驱动，智能驱动，面向链的服务零售前端，后端帮助前端，并使用所有功能为最终客户提供服务。

B2B电子商务平台是最容易实施的途径之一，因为流通是整个产业链中最容易实现的环节。它涉及多层次的分销系统，多层次的批发市场，仓库到楼层的配送系统以及大量的供需信息。仔细观察这条线，流通量也大幅减少，批发市场正在消失，市场变得透明，甚至政策也在推动分销公司的整合。

这一变化反映了主流趋势——的流通需要更有效地服务于终端市场。各级货物流动需要统一的仓库，以提高利用率和及时性，供需信息需要不断优化和匹配。 B2B电子商务平台直接从交易中切入流通环节，快速实现在线和大规模，加强了线下流通的整合和提升。 2015年，我分析了B2B电子商务平台的一些逻辑，主要是一些关键指标和绩效成本毛利公式，这里不再赘述。

经过三年的赌注，巨头们已经开始进入，只需做一个好的B2B交易平台，只是发挥渠道价值，是不够的，要在上下游工作，建立自己的行业壁垒。只有通过独特地捕获终端渠道甚至最终客户，或获得更多终端数据，或建立具有自己品质品牌的公司，才能建立长期的护城河。

首先，在2C类别中，特别是在快速消费品领域，创业公司普遍面临京东和阿里的威胁。威胁来自两个方面。首先，C面零售的在线零售率继续上升，线下商店的比例继续受到侵蚀。其次，它们也扼杀了线下供应链并深入B2B。

从长远来看，巨头的目标必须是不断提高整个类别的在线费率，并使用供应链，支付和在线流量来实现授权和整合。这种赋权看起来非常致命，几乎横扫整个战场。然而，作为一家初创公司，我们应该感到兴奋，并且看到离线B链的渗透和转型必须是一个缓慢而长期的项目。这是一项艰苦的工作，不一定适合电子商务巨头做，但适合小米加步枪和连续培养。创业公司即将到来。

B2B希望延伸到线下商店，无论是新连锁店还是现有商店，以提高效率，它将长期面临来自巨头的竞争。如果你想这样做，你必须快速。

其次，在许多垂直行业中，上游品牌具有无可置疑的行业影响力，如何部署渠道，如何规划电子商务，他们与现有分销系统，批发市场和终端零售的关系，他们与零售终端的联系，如何在他们值得研究。

在强势品牌的垂直行业中，现有的B2B尚未取代一批角色，而且几乎还没有与品牌对接。寻找合适的痛点，与它们共生，建立新的循环生态学是最好的方法。

第三，现有的B2B平台，除了巨人和品牌之间的关系需要得到很好的处理，面对多层次的传统经销商也需要斗智斗勇。传统的2-3家经销商价值较低，易于更换。他们也是最有趣的。他们经常找到团结的方法。更有甚者，他们去品牌制造商和下游商店说坏话，去谣言，并试图抵制。杀死B2B平台。

打破游戏的推荐方法不是面对抵制攻击，表现出弱点，寻找突破点，团结那些仍然具有类别价值的人，或者看看是否有机会在生态学中进行合作。长期是为下游商店和品牌制造商创造真正的价值。

第四，为了避免巨头和品牌对初创公司的影响，还有另一种方法可以远离C端巨头和上游品牌的成熟领域。还有很多垂直领域，中国仍然缺乏品牌，而C端巨头远远落后。在这些地方建立基地并继续扩大行业影响力。

最后，我想强调，B端领域的机会不会太快，而且必须以长期为基础。游戏应该足够长。最好有能力制造血液，你不必担心被别人带走。机会，但缓慢的公司，有机会。

目前，我们正在推出地图并仔细研究不同的领域。根据行业的进展，结合行业特点，探索不同方面的机遇。机会既快又慢，有大大小小，有第一和第二。需要一个景观的视角，洞察大方向，还需要深入了解行业，找到手和支点。热烈欢迎同行和企业家前来交流，推动产业变革。

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