对于跨境零售出口的龙头企业，存在业务风险，包括交通广告成本激增，资​​金链紧张，库存率高以及海外市场消费需求的波动。对于中小型卖家来说，平台继续升级的门槛，平台政策不断变化，增值税，灰色收入减少，知识产权风暴等压力。

因此，2018年下半年，2019年跨境零售业仍然存在宏观趋势。我们的跨境电子商务从业者确实值得深思。我相信在未来，跨境零售出口将是完美的。尽快找到跨境电子商务系统开发计划，解决行业中最痛苦的一点！

独立网站和平台电子商务有哪些优缺点

据我们了解，跨境零售出口有两种主要运作模式。第一个是通过亚马逊，eBay，wish，AliExpress和敦煌等第三方平台的零售出口。另一个是建立一个独立的海外。网站推广和销售，如何选择独立网站和自建站，首先让我们来谈谈这两种模式的各种优缺点。

第三方平台的优势

快速入门

事实上，对于拥有更多跨境零售出口的新卖家来说，首选应该是跨境零售出口的第三方平台。如果你刚刚开始做跨境零售出口，我个人建议你先做AliExpress，速度快。销售这类电子商务平台，操作非常简单，只要产品好，加上一定的促销仍然很容易打造市场。维护成本也相对较低，大型电子商务平台将进行系统的培训，学习新人入门和入门的速度非常快。

目标市场准确性

就像目前主流的亚马逊，希望，eBay已经是海外零售市场的老前辈，拥有非常成熟的海外目的地市场和细分客户，对于那些高质量的外贸工厂卖家来说，原本在传统的OEM时代拥有非常好的供应链优势，很容易转变跨境零售，使市场规模非常大。

交易稳定性和安全性

大型平台电子商务具有非常详细的交易规则和支付系统物流系统，因此在平台交易，运营，可持续发展，特别是对于交易量大的大卖家，选择平台更可靠，更符合交易安全。 。

第三方平台的缺点

规则变化太快，限制太多

第三方平台的缺点也很明显。最直接的痛点是不断变化的平台规则，即使是千里之外。特别是对于中小型卖家而言，由于知识产权和违反平台规则，多年来一直努力工作的大卖店经过封存，多年的努力已经失传。让更多中小型卖家担忧的另一件事是，2018年主要跨境零售出口平台的门槛持续上升，这对小型和微型销售越来越不利。

卖家越来越有竞争力，甚至激烈的竞争

在2018年，似乎每个零售商都会感受到或多或少的压力，特别是作为亚马逊的中小型卖家。 2018年，中国卖家涌入亚马逊平台，甚至外国媒体报道亚马逊积极引导印度等。廉价卖家已经推出了大量的亚马逊平台，他们的同行竞争激烈，价格也是如此恶劣。

关于数据沉淀

未来跨境零售出口的核心是数据竞争，因此对于跨境卖家，尤其是大卖家而言，数据沉淀和数据重用非常重要，但如果您通过跨境平台出口，平台客户最终将属于顾客。对于更多的跨境大卖家，无论发生多少爆炸，销量都很大，核心数据仍然掌握在平台手中。这将是我们未来跨境零售出口的最大弱点。

独立网站的优缺点

关于海外独立网站的优缺点，我想与大家分享一下我们公司的运营模式。我们公司的重点实际上是成为一个海外独立网站，并通过谷歌在海外推广，因为我们是一家有25年历史的外贸出口公司。海外零售出口布局相对较早，因此通过谷歌等推广海外网站已经非常好。我理解独立网站的优点。

独立网站建设的优势

更多的管理自主权

独立海外网站建设的第一个优势是运营自主性强。您不必厌倦了应对平台的各种规则和政策，并且您不会面临商店关闭的许多天，无论是页面，促销还是操作。更多的自主权。

真正拥有数据，数据的价值

数据是跨境零售的最大财富和资源。自建网站的最大优势是卖家可以真正拥有这些数据资源。通过充分利用数据，卖家可以重复营销，客户维护和市场品牌建设有着非常好的循环系统。

突出功能，灵活运作，打造品牌

通过在海外建立独立网站，卖家可以拥有更多的店铺设计和品牌管理自主权。由于没有平台密集型的同行比较系统，独立的网站卖家可以通过讲述品牌故事轻松表达品牌优势。如果运营成熟，价格和品牌优势都会越来越好。

独立网站建设的弊端

独立网站建设的弊端也很明显。首先是所需的技术门槛，人才门槛过高，独立的海外网站建设涉及更多的技术门槛，如独立域名购买，服务器，页面设计，页面维护和支付系统。建筑，物流等，对于更多传统制造企业来说，跨境零售转型，门槛太高。

市场推广更加困难，投资更大，周期更长

独立的海外网站建设实际上是互联网公司的游戏玩法。从独立网站建设，订单获取，市场推广是一个非常严谨和大规模的系统项目，特别是在早期阶段，市场投资比较大，周期相对较长，一般海外市场的推广一般需要一支专业的外贸营销团队，对普通的小型外贸企业确实有一定的门槛和难度。

独立的海外网站集成平台将是最佳选择

在本文开头，我们探讨了自2018年初以来跨境零售出口所面临的困境。特别是自2018年以来，中小卖家面临着越来越严格的平台门槛，因此在这样一个特定的跨境趋势中在独立网站下变得更加必要，我个人对大家的建议是两种方式，第三方平台加上独立网站。对于中小型卖家而言，该平台以电子商务为基础，辅以独立的海外网站，更安全，更稳定。同时，从跨境零售出口发展趋势来看，独立网站将在后期发挥越来越大的价值。独立的网站和平台最终将并行发展并共同发展。

如何经营海外独立网站

独立网站运营的核心是海外营销，排水是核心，所以我们将简单地与您分享独立网站的海外排水方式。目前主流的海外独立网站主要有以下几种方法：第一：谷歌推广，第二，Facebook，第三：海外线下推广（展览，推送等），面向广大中小企业，谷歌推广是第一选择。

Google如何宣传

1：SEO推广

关于独立网站的SEO推广实际上是一个非常专业和细分的领域。对于普通的外贸企业，你只需要找一个专业的第三方SEO机构来推广足够的SEO，找到相关的SEO服务商向大家推荐。外贸服务提供商网站“思考网络”。

2：Google AD WORDS广告促销

Google AD广告是目前使用最广泛的海外独立网站营销方式。促销逻辑类似于百度的竞标和我们的阿里巴巴直通车工具，它也是一种按点击付费的广告模式。

关于Google广告词的推广

关于如何通过Google AD推广的具体细节，我们在此处并不多见。我建议你找一家专业的Google推广公司。百度推广公司有这么多。在这里，我们专注于Google AD的推广技巧。 。

独立网站运营的核心是页面的设计。注意简单流畅的原则，尤其是在欧美国家。简单流畅的页面设计是我们跨境零售转换率提升的核心。

还有一种付款感。对于独立网站，支付体验是核心。我们有一个特殊课程来讨论付款体验。例如，PayPal的设置，质量支付体验是独立网站的核心。

独立网站的核心是关键字的选择。该外贸网站宣传我们如何通过谷歌选择核心关键词。

通过竞标推广关键字是核心的核心。我们可以从以下维度中选择Google促销的核心关键字。

1：海外客户搜索习惯选择核心关键词。

了解海外客户习惯的产品关键字是什么，有以下几种方法。首先是与客户直接沟通，以及行业习惯。如果您是外国高级贸易商，对外贸易的专业知识应该非常熟悉。另请注意不同国家/地区对核心关键字的要求。

2：角色模型的力量是无穷无尽的，参考同行的实践

许多跨境电子商务新手不知道如何选择正确的谷歌关键词，你可以看到同行如何做到，他们选择了什么样的核心关键词，方法也很简单，点击鼠标右键就可以了在网站上，点击“查看源代码”“→代码中的关键字是本网站页面的关键字。

3：通过Google关键字规划师和Google趋势

1. Google关键字规划师（Google AdWords）——https://adwords.google.com/

2.谷歌趋势（谷歌趋势）——https://trends.google.com/

这是掌握Google促销所需的核心数据工具

关于Google AD中的单词选择原则

1：Google推广的关键字必须与我们的独立网站页面的内容相关。这是非常重要的。

2：Google推广的核心关键词选择热门搜索核心关键词以避免冷词。

3：注意关键词竞争指数，这类似于直通车的原则

如何避免独立网站遇到的坑

客观地说，独立网站建设的门槛和运作将远远高于第三方平台。很多网友都对我有反馈意见。有许多未能建立海外网站的案例。所以我将继续与您分享如何避免独立海外网站遇到的陷阱。 。

1：选择网站系统软件以降低成本

事实上，有许多海外独立网站建设系统，如Shopify和Magento。通过这样的系统，我们可以以非常低的成本快速建立我们自己的海外网站，避免花费大量的时间和金钱来创建一个额外的平台。

2：注意页面的本地化并满足目的地国家/地区客户的需求

要使独立网站成功运营，页面设计应该是首要任务。建议找专业的页面设计公司，并满足目的地国家市场消费者的浏览习惯，简单流畅的设计原则。

3：产品描述简单而有吸引力

无论是跨境B2B还是跨境B2C，页面描述都是核心和重点。简单明了的页面描述对于我们进行营销或提高客户转化率至关重要。

4：优质产品是核心

独立网站和第三方平台共同依靠产品引爆，因此选择具有真正优势的产品是我们专卖店的重点，优质差异化产品。

5：购物车和支付体验

我们用于跨境零售的专业术语之一是购物车放弃率。购物车放弃率通常由不良的支付体验引起，例如需要非常麻烦的注册过程和相对不常见的支付方法。

6：真正优秀的客户服务和经验

独立网站零售店必须有及时的响应系统，并且必须在核心目的地国家拥有海外仓库，以便真正解决客户的购物体验，并且真正转变采购订单以反映客户的订单率。

7：多语言设置

许多人推广海外市场网站，通常使用单一的英语。事实上，目前的小语种市场非常庞大。除英语外，俄语和德语等小语言的设置对于独立网站推广非常有价值。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，ShopSuite为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。