作为B2B电子商务的重量级细分市场，工业产品采购市场不仅催生了钢网，工业产品等采购平台，还吸引了阿里，京东等电子商务巨头，推动工业B2B业务的发展。特别是，由于工业电子商务发展的趋势，两大巨头正在加大力度开辟线上线下渠道，提供更具吸引力的工业产品采购服务。

11月1日，京东工业产品与施耐德电气签署战略合作协议。双方打算在产品开发，营销推广，客户服务，智能采购和高效数字供应链方面开展全面合作。双方还将整合彼此的服务资源，为企业用户提供在线和离线场景的一站式智能采购服务。

在过去的两年里，专注于工业B2B业务，特别是工业产品采购业务，京东经常推出布局。去年6月，京东与多家顶级工业品牌签订战略合同，为工业企业提供网上贸易和采购等全方位服务，并正式进入工业产品领域。然后在9月，京东正式启动了工业产品渠道。

此外，今年10月初，京东还推出了“工业产品”一流渠道;同月18日，“京东工业产品超级日”推广活动正式启动。从京东一系列行动来看，工业采购在电子商务平台上的渗透率正在逐步深化，京东似乎刻意将其推荐到与消费者B2C业务相同的位置。

值得一提的是，今年5月，京东还领导了B1轮融资，为工业品供应链电子商务平台“工程与材料”，帮助他们打造MRO供应链平台。当时，该产品创始人张燕表示，他希望未来能与京东物流达成合作。可以看出，京东并未将工业产品采购业务视为B2C电子商务的补充，而是打算通过投资其他工业B2B平台，寻求建立完善的工业供应链业务生态。

一些分析师认为，由于普通网民不是工业部门的目标用户群，目前的行业仍然主要是基于线下销售的贸易环节。然而，由于当前的离线购买，仍然存在诸如层级价格上涨，低效率和差的信息同步之类的问题。它影响工业企业的生产力和盈利能力。

为此，我们将推动工业转型成为一种在线趋势。去年9月，工业和信息化部发布的《工业电子商务发展三年行动计划》明确指出，到2020年，工业企业的电子商务采购额将达到9万亿元。此举旨在完善工业电子商务支持服务体系，提高工业产业线上线下整合水平，打破长期依赖分销模式的线下采购难点。

为了应对工业领域的电子商务趋势，从B2B业务开始的阿里自然加速了其布局。去年8月，阿里巴巴正式推出了1688工业品牌站。在今年8月24日的2018年云栖会议和重庆峰会上，阿里还宣布将与重庆市南岸区和赛迪顾问研究院建立合资企业。工业互联网平台。

阿里巴巴董事会主席马云在前一天的重庆智博会议上表示，90％的制造业将在互联网上，智能制造，物联网和区块链等智能新技术正在发挥着越来越重要的作用在新制造业。的性格。显然，阿里的工业电子商务布局不仅限于采购，而是将进一步渗透产业链，构建工业互联网产业生态。

腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾此前接受了《中国经济周刊》。记者在采访中还提到，未来的消费者互联网将渗透到工业互联网，这也是实体经济转型升级和高质量发展的关键。可以预见的是，随着互联网巨头在工业互联网的棋盘上放下更多的碎片，工业B2B领域的竞争势必会变得更加激烈。

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