对于企业家和投资者来说，选择赛道是一个永恒的话题。在2018年，融资难，融资困难，监管风暴，劳动力成本上升，经济周期压力和中美贸易摩擦等困难使得风险投资界感到“冬天来了”。与此同时，在2018年，技术与商业之间的碰撞是前所未有的。人工智能，5G，大数据，云计算和其他技术的快速发展也使企业家和投资者能够寻求更多的机会。

数据显示，2018年，全国有超过100,000家创业公司。 To B（企业）服务领域的初创公司比例显着增加，达到39.43％，代表了一种新的创业趋势。与此同时，随着国内人口红利的消失，To C（消费者级）部门的创业之路变得越来越窄，许多企业家将目光投向了To B市场。为此，该行业将在2018年召回To B第一年，而ToB业务也被认为是抵御“寒冬”周期的最佳机会。

那么，对于B来说是机会还是陷阱？ To B创业的春天即将到来 “套利者时代已经结束，干部时代才刚刚开始。”云之声创始人黄伟表示，未来十年将是To B的黄金时代。

在他看来，To B市场是一个万亿美元的市场。 “与美国的To B市场相比，中国目前在世界上没有一家特别成功且具有指导意义的To B公司，与美国的IBM，Oracle，SAP和Salesforce等企业服务公司相比。 “

黄伟分析了两个:的原因。 “一个是国内公司以前没有真正尊重技术，他们没有培养支付技术的意愿，并且愿意让技术成为社会的主流。其次，许多机构过去都没有重视过去。在过去的十年里，有人在哪里有交通，就有资金，因为与To C相比，很容易快速爆炸，B将变慢并需要持续投资。例如，芯片开发需要两个三年。“

小玉一联的创始人肖文怡也认为“To B的春天终于来了。”他说，To C领域的客户正在通过互联网将大量流量转化为客户。进入B的方式并不那么有效。此时，有必要与客户建立深厚的关系，以促进产品或业务。

此外，To C的增长速度快于To B.如果To C每年增长100％，To B的年增长率为50％至70％是非常好的。袁文辉认为，这也取决于To B本身的特点。它的销售不是To C个人决策过程，而是组织决策过程。这也要求ToB企业家拥有更长的流程，更完整的销售系统来实现客户获取。

给B分割机会更多

Lightspeed China的创始合伙人韩燕表示，To B市场实际上是一个老话题。在过去的二十年中，To B市场在中国的发展并不多。目前，已经出现了一些发展，例如20多家独角兽公司的出现。但总的来说，To B领域就像很多Toto，今天的标题对C公司如此冲上去并不现实。

在启明风险投资公司的创始合伙人齐子平看来，To B的业务一直很难做到，这主要与中国传统公司的购买环境有关。但这种现象正在逐渐改变。例如，销售成本变得更加透明。此外，由于一些中型公司对信息技术的要求越来越高，这些公司在销售周期方面将相对以市场为导向。

“因此，商业环境不断变化，再加上科技人才储备和企业提高运营效率的需要，相信中国的未来发展将会越来越好。”他补充说：“这不像中国到C.行业发展如此之快，以至于B有长尾效应，未来几年会更成熟。”

联想风险投资集团总裁兼管理合伙人何志强表示，自2016年以来，联想风险投资已投资20多家，如物联网设备领域，具有预测性维护，专业人工智能技术，供应链和运营。创业公司如学习和深度学习。 “对B创业公司来说，在细分领域有很多机会。”

在寒冷的冬天，很难筹集资金。在前一周，360家公司安全地完成了新一轮融资12.5亿元。作为投资者，沸点投资的创始人涂洪川认为，B族企业家必须在资金的冬季从投资者那里筹集大笔资金，并且需要具备以下特点。:首先，在业务服务模型中，不仅对业务用户而言，节省资金并帮助业务用户开发新产品和服务并增加收入。其次，ABCD技术与产品的底层架构相结合，这为其产品的竞争创造了一定的障碍，并增加了技术的黄金含量。再次，投资于产品开发和人才汇集。 “事实上，To B的大部分收入都来自营销和客户收购。虽然收入增长没有快速增长，但To B盈利模式尤为明显。”

投资者一致认为，To B的创业竞争的核心是技术和市场，最重要的是耐心。

Qingliu Capital的创始合伙人王梦秋认为，“To B创业的核心是技术在垂直领域的应用。 PK是可以真正应用于应用行业和行业的解决方案。客户带来多少好处？这对提高应用效率至关重要。

与巨人竞争，企业家如何建立护城河

翟子平表示，To B市场是企业家更有可能与巨头积极竞争的领域，因为中国巨头的较重基因仍然在To C.例如，为企业提供特别好的云服务环境可能不会这些巨人是可能的。因此，有机会在某一领域做好业务客户服务到B创业公司，机会是好的。

“我不认为巨人可以做任何事情。”王梦秋认为，在To B领域开展业务需要企业家的长期投资。因为，从投资界的经验来看，To B和To C的增长是不同的，其增长周期相对较长。

他建议To B的企业家也需要避免与巨头的积极竞争，例如过于基本的服务或成本过高的服务。此外，To B的服务具有比较大的功能，通常客户不会烧钱，因为有细分的企业场景。 “客户是企业。他们需要的客户与场景相结合，自己需要更多精心设计的服务。因此，这也是大企业提供统一解决方案的商机。“

韩焱认为，To B市场的生态完整性非常重要。只有大公司和小公司才能形成森林。大型企业为小型企业服务提供平台，在分割领域创造价值。因为大公司没有任何事情要做。 “中国的道路仍在前进，速度非常快，但森林仍在增长。”

当然，也很明显，国内的To B创业集团也有自己独特的优势。韩焱说，首先是人才优势，中国的产品人才和技术人才最多。第二是半导体，先进制造等领域。中国的研发和生产基地非常紧密，研发和生产特别快。此外，不应忽视的是，中国的2C创新也将提升2B的效率，而这种需求大于美国，因此许多子领域希望提高招聘效率，存储效率等。

不要快速，快速，心态是最重要的

对于未来的发展，韩妍认为，现在企业家精神过于浮躁，企业家必须有一颗正常的心。 “在地上开始自己的脸，不要抬头。虽然我们的中国企业家有良好的氛围和良好的生态，但我们必须调整自己的心态。

何志强也同意这一观点。他向To B企业家提出，“它应该从生动的移动互联网创业模式，流程，烧钱模式，技术的耐心转变。这是一个非常大的行业变化。它也是一个地方企业家的心态需要调整。此外，在To B领域，管理技术的人不能缺席，管理市场的人也是不可或缺的。如果创始人必须管理任何东西，公司就不会轻易成长。

晏子平呼吁同行们珍惜To B目前的发展。他说：“B不是口号，但它将继续存在。它需要脚踏实地地进行。不要匆忙。就像一个需要五年的技术项目发展，如果投资机构提出五次。金钱允许创业公司将研发周期缩短到一年，这不仅不客观，也不应该有钱任性。“

事实上，没有一家公司总是一帆风顺。每个人似乎都参加了圣杯比赛。这个周期变得越来越快，但不止一个圣杯。每个领域都会有新的王国，在技术上不断变化的商业帝国中，边界不断被打破。有机会。重要的是企业家是否可以考虑他们为什么要创业。

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