进入2018年后，快速消费品B2B的声音非常尘土飞扬。不可否认的是，在B2B产业快速发展的整个过程中确实存在或多或少的问题，但最终是否能够真正实现快速消费品供应链中商品管理和流通效率的提高。 ，平台能否真正质疑盈利能力的实现。

不以利润为导向的商业模式都是流氓。除了效率问题，我们可以从平台是否能够实现盈利的角度来看待快速移动的B2B轨道是否可以使用。

快速的消费品B2B难以盈利吗？

自2013年作为一个新品种成立以来，B2B已经引起了整个产业链对其品牌和传统零售店的关注。根据新发布的分布《 2017年中国快餐B2B竞争力白皮书》显示，在全国22个主流城市中，B2B的覆盖率已达到60％以上，以及每周在B2B平台上列出的商店的百分比甚至更接近50％。品牌所有者对B2B的态度也经历了从拒绝到接受到积极接受合作的过渡。 快速消费品B2B的快速发展离不开资本的推动。据不完全统计，从2013年到2017年上半年，已有数十家B2B平台获得了大量融资，其中招商局惠民的单一融资融资最多，长期认可是最。该行业的快速发展也吸引了互联网巨头的进入。 2015年，京东正式为传统杂货店建立了新的渠道业务部门。次年1月，新渠道正式承担了京东“星头一号”项目;与此同时，阿里巴巴还为零售店推出了零售到销售计划。

大量资金的进入推动了该行业的匆忙和匆忙，它也掩盖了行业发展过程中的许多问题。硬币的另一面是在资本的威胁下，一些B2B平台盲目追求市场覆盖，但忽略了对区域覆盖质量的控制。一位B2B平台高管甚至声称在融资后一年内解决了这场战争，但他忽视了快速消费品渠道在十年甚至更长时间内的变化。

水可以载船或翻船。在经历了早期的野蛮增长之后，看待B2B的投资者的态度开始变得理性。在资本浪潮撤退之后，我们终于看到谁在裸泳。

2017年底，2016年成立的小商店完全停止营业;

今年4月，B2B平台商店业务负责人被拖走了几个月的拖欠工资，员工很轻;

7月，Yatang Xiaochao的创始人杨鼎平在1年内失败了5万家商店，自首投降，平台停止营业;

......

分析上述平台相继停止运营的原因，无非是资本诞生的早期发展。然而，在没有持续的资金供应的情况下，平台本身并没有形成自我造血的能力。这也使我们开始怀疑快速发展的B2B是否真的有效。 B2B确实有利可图吗？

只是你家的B2B难以盈利！

快速消费品B2B的本质仍然是基于快速消费品行业，快速消费品的流通具有强烈的区域特征，追求商品的流通效率和终端的覆盖密度。终端的覆盖密度越大，商品流通的效率越高。

不可否认的是，以阿里和JD为代表的国家B2B平台具有强大的资本实力，这有助于其在全国范围内迅速建立规模优势，但快速消费品的特点决定了快速消费品的这种规模优势。该行业未必转化为成本优势。因此，我们已经看到，国家快速消费品B2B平台已经不断进行战略调整，以提高其收入。与此形成鲜明对比的是区域平台的快速发展和崛起，其典型代表是湖南新高桥。

截至目前，新高桥拥有超过15,000家特许经营店。作为湖南快速消费品的B2B平台，新高桥已经实现了盈利。今年上半年，新高桥实现了1000万元的利润。新高桥创始人唐光亮表示，利润主要来自三个方面：品牌加盟，商品价格差异，新产品推广。新高桥利润原因的新分布分析主要有以下三个方面：

1.便利店+ B2B商业模式

根据B2B平台的起源，新的分发将当前的B2B平台分为三类：

原生态B2B平台，如招商惠民，商店，新世纪等;

零售B2B平台，如新高桥，大润发，每天都有帮助;

经销商型B2B平台，如淘清，汇金，荣成乐购等。

在三种类型的B2B平台中，零售B2B平台具有针对传统零售业务的相对完整的仓库分配系统。商品结构相对合理，自然是最容易实现盈利的。它也证明了这一点。

2，坚持松散加入

在整个行业中，人们普遍认为，松散加入“即使没有锁定”的局面，新高桥始终坚持商店的宽松特许经营政策。唐光亮告诉新分销，松散的特许经营对商店选择的要求较低，这有利于抢先占据主导地位，形成快速的网点布局。从品牌的角度来看，涵盖的网点数量越多，平台对上游供应商的议价能力就越强。

同时，松散附属商店大多分布在社区周围，交易关系稳定，为C面布局的B2B平台提供了更多的想象空间。另外，由于宽松参与不涉及店铺人员培训，日常运营管理和商品控制等，投资较小，平台更有可能实现盈利。

3，注重区域，不要盲目扩张

作为区域B2B的代表，新高桥的利润与对湖南的关注无关。与国家B2B平台相比，区域平台在发展初期具有更强的突破单一市场的能力，前期投资相对较小，更容易形成声誉，形成上游供应商的议价能力。更重要的是，区域平台更有可能通过投资当地市场的全线资源，形成区域密度优势，降低订单履行成本，并在该区域内形成规模优势。

“如果你做比赛，你会做整个国家。如果你很重，这个区域是王道。如果你是一个单项，你可以尝试整个国家。如果你是一个多类别，你可以直接做到了，你能第一个区域是王吗？第一个区域是王。这里有一个“第一”字。未来不是去全国。“新高桥的利润也证明了区域平台的价值对外界，也注入了整个行业的发展。一剂强心剂。

快速消费品B2B将迎来一个新的开发窗口

从行业角度来看，新发行版认为B2B的发展必须经历三个阶段：

1.出现了大量平台，投资和融资活动不断，行业已成为霸主。 根据新分销的不完全统计，到目前为止，快速消费品的B2B平台数量已达到239个。其中，有招商惠民，一九批等原创互联网平台，以及汇金，三湘联，荣成等经销商转型的B2B平台。

行业的快速发展也越来越受到资本的关注。相关资料显示，仅2016年，数十个B2B平台就获得了超过50亿元的巨额投资和融资。

2.业界的马太效应已经开始出现，一些B2B平台已经开始落后。

随着大润发等连锁零售商的进入，以及东莞的美宜佳，整个供应链中的上下游企业之间的界限逐渐变得模糊，竞争日趋激烈。

在这种情况下，一些资金储备充足的平台，如京东新路和一九批，已陆续完成全国市场布局。一些缺乏持续资金供应的B2B平台正在逐渐落后并停止运营。

在这个阶段，精细的操作和精确的营销能力构成了每个平台的核心竞争力，并且造血能力是否已成为考虑B2B平台能否生存的唯一指标。

3，行业高度融合，寡头情况出现了 行业的发展逐渐扩大了竞争范围，竞争范围也从B2B扩展到整个产业链。在这种情况下，平台之间出现纵向和横向现象，行业开始高度融合和整合。最后，只会有一些平台，并将形成多寡头模式。

从目前的发展状况来看，很明显B2B已进入第二阶段。在这个过程中，国家B2B平台基本完成了国家布局，并开始适应精细化经营的战略运作，质量的发展日益成为其追求的重点。

与此同时，资本对B2B的态度也发生了重大变化。一些专注于市场密集型培育并有效帮助快速消费品流通效率的B2B平台已开始吸引资金关注。正如唐光亮所说，在未来两年内，B2B将很快迎来新一轮的热情。

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