在上一篇世界领先的B2B交易平台》的文章《中，小编共享了20个替代B2B电子商务市场。在本文中，来自海洋另一边的旧B2B驱动程序将站在卖家和买家的角度，并分享如何使用这些平台。

在B2B电子商务平台上销售

在B2B交易平台上销售是供应商开放电子商务业务的一种简单而经济的方式。供应商通常不需要建立自己的网站，他们可以在现有平台上发布产品。

许多B2B平台允许供应商免费创建一些基本列表。但是，每个B2B平台都有成千上万的供应商，而且如果不花费高价账户，往往很难脱颖而出。大多数高级帐户包括的服务包括在搜索结果中确定供应商名称的优先级，向供应商推荐产品以及使用图像推荐更多产品信息。

B2B平台通常允许买家对他们购买的供应商进行评级。良好的评级可以吸引新的买家。一些供应商不仅批量销售产品，还销售单件产品以吸引想要第一次购买的买家。

许多B2B平台允许他们在审查供应商之前发布一些产品。这样做是为了保护买家，但也有助于供应商建立信誉。

在B2B交易平台上出售看似简单，但您可能会遇到以下挑战：

安全。当未知的买家订购大量产品时，供应商需要进行更多的审核。此外，众所周知的机器人攻击可能发生在B2B平台上，导致虚假的买方帐户和欺诈性订单。

付款欺诈。虽然在B2B平台上，付款条款已在下订单之前定义，但有时可能会因买方，供应商或双方不遵守而导致欺诈。

产品质量。买家和卖家通常不在同一地区。关于产品质量，买方必须依赖供应商对产品的描述。当买家收到产品时，这有时会引发争议。

运输。由于大订单通常通过货船上的集装箱运输，因此运输可能需要很长时间。这要求供应商仔细预测买方的产品要求。

返回。回报可能很复杂且昂贵，特别是对于全球发货的产品。在B2B交易中，如果买方对某批货物不满意，他或她通常会选择调整未来订单的数量而不是直接返回。但是，整个货物运输是可能的，但是哪一方支付退货费通常存在冲突。

交易政策。每个B2B电子商务平台都有自己的规则和政策。供应商必须完全理解并遵守这些规则，这可能意味着上传多个产品列表，更好的图像质量等，从而产生更多额外的工作。

在B2B电子商务平台上购买 在B2B平台上购买比销售要容易得多。买家只需创建一个帐户即可创建自己的产品。对于买家，在注册前应注意以下几点：

产品样本。批量购买通常涉及B2B购买交易。但如果您需要尝试产品，买家应选择销售个别产品或提供样品的供应商。

折扣。在B2B平台上，供应商折扣通常会随着订单增加而增加。如果供应商没有宣布折扣，买方应该要求他们打折，特别是在大量购买时。

引用。供应商通常希望根据买方类型，订购数量和订单频率灵活地更改价格。因此，很多B2B交易产品都没有明确标注，只有报价流程。卖方将根据客户的具体情况报价，通常是有效期，并且不能转发给其他买方。

付款方法。 B2B平台上的供应商使用支付方式，包括采购订单和银行转账。批准采购订单时通常会有最大金额限制。买家可在一个月内购买，供应商将开具发票。一些供应商为每个采购订单生成发票。此外，付款方式将受B2B供应商平台政策条款的约束。包括付款到期日，如净30或净45.

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