过去，我们从单一链条研究供应链架构，通常以企业为目标，重点关注如何有效协调供应链中的核心企业（连锁业主）和非核心企业（连锁业主），从而提升单一供应链。效率和价值，并与其他供应链竞争。

为了确保竞争优势，公司经常拒绝分享。由于其封闭系统和内生流通，作者称之为“封闭式企业供应链系统”。

近年来，随着供应链中第三方服务水平和集成能力的大幅提升（如物流，金融，信息服务等），供应链架构的内涵和外延正在扩大，行业/平台供应链已经出现。的概念。

在供应链网络中，工业B2B平台方面同时服务于多个供应链。通过提供各种增值服务，他们吸引了大量的上下游企业进入平台，形成了“企业（N）+行业平台（1）+企业（M）模式”。

为了提高服务效率，平台通常强调共享。由于其开放的系统和外生的流通，作者称之为“开放的工业平台供应链系统”。 （为什么你需要在平台前添加限定词“行业”，原因很简单：行业之间的差异很大，只有当平台把重点放在一个行业时，它才能足够集中，以便找到行业中的痛点和效率提升点。）

如果我们回到十年，我们会发现这些供应链中的第三方服务提供商大多数都是弱势，非常分散，并且只有一项服务。他们要么附属于（几个）大型企业集团（连锁店主），依靠连锁店主给予的业务来维持生存和发展，合同物流等典型代表;他们只从事单一业务，是业务领域的专家，但是，不可能与大量客户形成全面的解决方案，但利润微薄且高度可更换，典型的代表是运费转发公司。

弱小被欺骗和被动殴打。以物流公司为例。在过去的几年里，我们参加了物流业的峰会。听到的最多的是“钱很难赚”，“少客户”和“压力”。但是，近年来情况发生了很大变化。许多率先转型的物流企业现已成为一个繁荣的物流企业。从“小丝绸”到“高富帅”被大家羡慕。其业务范围也从过去的单一物流服务扩展到信息化，甚至是过去只有金融机构才有权发挥作用的投资和融资项目。

事实上，这背后的逻辑并不复杂。在过去，第三方公司专注于第三流中的某个流。例如，物流公司关注“真实物流”，IT企业关注“信息流”，金融机构关注“资金流”。真正意义上的供应链管理。在以品牌企业为核心的“封闭式供应链体系”中，核心企业是“连锁所有者”。连锁店主是三流的集成商。它可以选择不同的物流公司，金融机构和信息系统来为他们服务。其他服务提供商只能着迷它。

但是，当第三方服务企业有效整合三流服务企业时，它可以脱离原有的“封闭供应链”，成为“开放供应链”的领导者。从某种意义上说，这些工业平台有能力成为多个供应链中的“连锁所有者”，因为它们整合了“信息流，真实物流和资本流”。因此，我们判断谁是连锁店所有者，它与供应链中的地位无关，而是取决于它是否掌握了供应链的核心，即“三股流”。

在将供应链系统从“封闭”向“开放”，“企业”转变为“产业平台”的过程中，供应链管理和供应链结构也在悄然发生变化。作为供应链架构师，我们不妨进行比较。

首先，看看“封闭式企业供应链系统”的架构重点： 1.供应链结构：推拉式组合，核心企业控制三流

通过“双向推拉组合”减少牛鞭效应对供应链的影响。请参阅作者专着“供应链架构师——从战略到运营”的第三章。核心企业地位的优势体现在其对封闭链三流的控制上。

2.资金流向：关注公司的现金周期，供应链1 + N模式

这包括两部分。第一部分是现金周期。我们希望做出负数（天），以便公司能够继续流动资金，大大提高公司的生存和竞争力。第二部分是尝试使用供应链融资。工具。作为连锁所有者，您可以使用自己的资源来实施1 + N模型，以提高上游和下游资金的效率和控制。

3.真实物流：注重外包和自建的合理规划，合理搭配轻重。

对于核心竞争力部分，我们必须坚持自我建设，我们必须敢于投资，敢于重新评估资产。在这方面，华为和京东就是很好的例子。经过这么多年的大量投资，他们交换了今天的成就，并为竞争对手建立了一个高门槛。对于非核心竞争力，您可以选择外包，3pl，VMI和IT外包都有相当成熟的案例。

4.信息流：关注信息协作水平

上下游协作主要是开放信息共享机制。 S＆amp; OP，CPFR，CRM，SRM，EDI和其他方法，工具和系统可用于解决上游和下游信息共享的问题。然而，共享封闭供应链的困难在于信任和竞争的游戏。一方面，我们必须信任我们的合作伙伴，另一方面，我们必须阻止合作伙伴与竞争对手分享信息。因此，封闭式供应链系统强调战略合作+信用认可：不同信用，不同关系，不同层次的信息共享。在某种程度上，这也阻碍了该行业的发展。

典型案例：可口可乐，宝洁，华为，海尔等。 与“封闭式企业供应链系统”不同，“开放式工业平台供应链系统”的框架主要集中在以下方面： 1.供应链结构：注重优化路径和效率，平台企业集成三流

所谓的路径/效率优化是通过工业平台减少供应链中的非增值路径，但前提是平台具有足够的容量来整合第三流。请注意，使用“第三流的集成”代替“控制第三流”，因为行业平台是一个开放平台，应通过有效整合第三流来提供服务和价值，避免过度竞争与上游和下游;封闭的供应链是“维持控制”，其重点是保持竞争力。两者会有所不同。

2.资金流向：提供供应链N + 1 + M服务，提供信贷，风险控制是关键

在资本流动方面，作为第三方的行业平台可以提供基于上下游交易的丰富供应链金融产品，并通过控制产权，数据，交易等提供信贷。因此，风险控制系统自然成为平台资本流动结构的关键点。

3.真实物流：尽可能提供物流增值服务和控制货物权利

由于上下游服务量大，物流规模效率大大提高。体现了物流企业重资产投资带来的竞争优势和成本优势。此外，物流服务可以控制货物权利，为供应链金融服务提供良好的信贷支持。因此，笔者经常说物流公司自然具有做供应链金融的优势。

4.信息流：信息共享，大数据和反向定制

信息流是平台的关键。真正的物流不能去，资金流可能不会，但如果没有信息流，平台就会完全失去价值。因此，无论是自雇模式还是混合模式，无论主模式还是最终模式，信息系统的投资都是所有工业平台都无法避免的问题。掌握信息流，并拥有大数据的基础，将来可以进行C2M/C2B反向定制。

5.典型案例：寻找钢网，寻找煤网，科通核心城等。

供应链，从企业到行业B2B，从封闭到开放，是大势所趋。在调整价值链时，企业的核心价值是否会发生变化，企业的供应链结构是否会受到影响，是否坚持或改变，每个企业都应该思考。

确实，未来的供应链必须既“封闭”又“开放”。强大的公司可以继续深化其封闭的供应链并保持其竞争优势。弱势公司需要热身并依赖平台提供的供应链服务来与大型企业集团竞争。

这是一个有趣的时代，微笑曲线逐渐飘走，力量不再被垄断，丝绸可以反击，平台可以爆发。我们要做的是找到我们存在的价值！

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