价格只不过是传统工业企业的双刃剑。现在供应短缺并不是过去，只有通过降低产品价格才能获得大量订单，客户时代，以及工业生产能力的提高，使传统企业销售不再规模化。生产和生产标准化是核心竞争力。如何通过工业电子商务平台提升品牌价值，转变工业制造企业的运作模式是关键。传统工业制造业需要与“新四大”保持一致：商品数字化，渠道数字化，服务数字化和营销数字化。

1.工业品电子商务平台如何深入渗透传统的工业商业关系？

在分析工业产品电子商务企业客户的购买行为时，客户可以从生产采购要求接收行业 - 研究和信息收集 - 评估程序 - 形成购买偏好 - 价格比较 - 采购选择渠道 - 完成采购的七个主要过程，可以是工业在电子商务平台的影响力方面没有太多关键环节。至少在这个阶段，最后三个部分可以从比较价格选择采购渠道完成 - 预售工作需要传统的参与者在交易环节中实现。

例如，如果工业产品电子商务平台的客户需要安装配电柜，工业产品电子商务企业不能通过数字方式影响配电柜的标准和预算，同样用于用户评价。当产品仍然是S产品时，它不是基于当前基于货架的工业产品电子商务平台显示模式，它可以影响客户做出选择判断（当然，促销价格降低更多）不可能），这意味着工业产品电子商务平台至少在短期内。它无法取代传统的买卖业务关系，除非被迫进入上游，否则将成为一个深层垂直平台，或成为烈士。

基于综合特征，B2B之间的交易更可能以私域电子商务为特征。要做好B2B电子商务交易，必须使用私域电子商务的概念来运作。

其次，工业产品电子商务网站需要关注私域电子商务模式

工业电子商务网站至少在短期内无法取代传统的买卖业务关系。强大的交通模式也不太适合工业品电子商务。这是否意味着工业产品电子商务网站只能进行MRO（维护，维修，运营，是否意味着实际生产过程不直接构成产品，仅用于维护，维修和操作设备材料和服务）？只能做低利润和高流量的商品吗？

拥有十多年电子商务网站开发服务的国内外公司认为，工业电子商务网站需要明确界定，与传统贸易参与者的关系不能取代，而是共融。该平台需要在幕后撤退，数字功能使玩家能够通过传统行业建立自己的私域电子商务，以完成工业电子商务网站。

三，商业工业电子商务平台解决方案创造技术创新的新体验

[业务]为传统工业企业提供数字化供应链系统集成服务，构建工业产品行业电子商务系统的服务功能，进一步提供比离线更好的渠道整合服务，如支付和交易期。强大的自营工具，帮助传统卖家建立客户关系管理和运营平台工具，内容营销工具等，通过数字模型提升数字化能力，更好地维护原有的客户关系。

四是工业电子商务系统与行业的一站式解决方案，为工业制造企业带来技术优势 •完全授权的工业供应链

通过提供差异化和精益的工业电子商务网站产品和服务，降低渠道成本和提高利润率，使销售渠道标准化和扁平化。

•工业电子商务运营数据透明度

通过更直接的客户大数据收集和整理分析，充分探索和了解工业电子商务网站客户的需求，并不断优化市场战略规划。

•降低工业平台管理成本并提高效率

通过数字通信工具，营销模式和信息系统的应用，我们将进一步提高工业电子商务网站的沟通和管理效率，降低客户获取成本，优化客户关系，促进商业模式和渠道合作伙伴的数字化转型。

•全面优化工业制造企业的客户体验

工业电子商务网站整合并优化服务功能，包括产品选择，采购流程，质量和物流支持，售后和重新购买，形成闭环营销，提高客户满意度。

工业产品电子商务平台本身具有强大的离线客户网络资源。销售规模大，采购量大，通讯能力也大。如果数字工业电子商务平台可以开发到私域的电子商务模式，那么该线下一个客户关系将获得质的飞跃，而未来工业产品电子商务网站的运营也在这里！

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