教科书和教具一直是高等教育市场的“主流”之一:每个大学生每年的花费大约是1000元。教材和教具市场规模约100亿元，销售增长率约为20%-30%。二手教材的销售近年来已成为一种趋势:校园社区每年购买2000-3000万份二手教材，二手教材市场每年增长30%。其互联网普及率不断提高，网上购买渠道占90%以上。

基于这个行业的背景，“阅读圈”创始人王心发想从二手教材入手，进入二手游手好闲与大学教育交叉的市场。他发现当前二手教材交易中有几个难点:

1。产业链流通不畅:传统书商仍然停留在“旧书回收→传统电子商务平台销售”的模式，没有使用技术手段来加强高端的准确流通；

2。高端信息成本高:二手教材价格混乱，学生比较选择成本高。

具体来说，首先，阅读社区作为开拓书商和C-side的中间渠道，已经与100家顶级书商达成合作，为他们提供数据平台、技术和营销驱动:整合他们的SKU覆盖各种教材，实现统一定价，通过离线校园分销在线小程序等方式实现精准销售的流程实现，然后通过从平台获得的用户数据为书商提供店内供应链管理系统指导，包括回收教材和提高精选产品的质量。

从数据层面来看，王新发表示，今年8-9月份学校季的教材销量为61万元。淡季的月平均销售额在10万到20万之间。预计明年3月销售额将达到200万元。目前，教材毛利率为57%。

然而，王新发表示，开放二手教材供应链只是读者进入大学教育市场的起点。当前和未来的业务重点是在购买二手教材后为学生提供衍生服务:支持教材分类和在线教育，构建教材、教材和课程的有机闭环。

就教具而言，目前主要是基于现有数据的手工制作和分类。预计明年初将推出自己的教具平台，覆盖率将达到80%。在网络教育领域，阅读社区与国内网络教育公司合作，进行双向流转型。未来，它将努力发展在线教育平台、辅导和匹配、人工智能教育等业务。此外，阅读界正在寻找各专业领域的“硕士”，共同制作研究生入学考试课程。

这些衍生服务处于投资的早期阶段。在教具方面，毛利率约为75%，阅读圈完成了一部自编的ISBN代码辅助教具书，盈利约30万元。网络教育的收入约为10万元。这两项增值服务目前拥有约13万用户，月收入增长率约为20%。

王新发认为，上述衍生服务是阅读社区区别于传统电子商务平台的核心竞争壁垒。这是因为:

1。二手教材市场的毛利率在30%至40%之间，并将随着产品同质化程度的提高而继续下降。需要发展新业务来拓宽利润渠道。然而，在当前国内市场竞争格局下，无论是传统的电子商务、二手书店还是C2C个人交易，其服务范围只能局限于销售二手书籍，不能提供其他增值服务。

2。日益增长的市场需求:大学生在购买教材后，对相应的学习内容也有需求，尤其是应试辅导课程。一方面，教育部倾向于严格要求大学考试和毕业，

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