在

的疫情下，为了遏制病毒的传播，人们都待在室内，政府已连续发布通知，推迟恢复工作。今年春节，不仅线下企业错过了春节的机会，许多上市公司股价下跌，遭受重大损失，B2B企业也面临生存的挑战。强制延长假期意味着企业无法正常启动，收入为零，多一天的停工是另一个危机。面对实际困难，B2B内部顾问和工信鹰协会与国内知名投资机构东方福海、B2B电子商务平台企业和IT办公设备运营商贝尔斯登联合推出网上直播课程，邀请东方福海合伙人、贝尔斯登创始人兼CEO胡310雄围绕B2B企业如何自救、增强抗风险能力这一主题，分享经验和技能，帮助企业抗击疫情、度过难关。

结论:总体趋势是积极的，但两极分化将加剧

1，加速企业数字化进程(爆发办公协作、视频会议、在线教育等)。)；

2。在流行病的短期影响之后，最终的竞争是产品体验和价值创造。

3。B2B电子商务行业的两极分化将从2019年开始加剧。2020年是一个分水岭，第一梯队将会有一个领导者。(现金流能力、管理能力、在线和离线闭环服务能力、极限产品体验能力、文化塑造能力等。)

(1)短期内

1，安全返回工作岗位:最重要的是实时掌握员工的健康状况，充分强调保护自己和家人的重要性。最好坚持在线健康状态计时，并启用钉住和微信。此时，保持“组织温度”非常重要。同时，为在现场工作的员工提供口罩是公司保护员工权益的基本要素。

2。快速复查业务目标:管理团队根据疫情情况修订年度预算，业务指标可根据实际情况动态调整，以便更好地了解。

3。现金流管理:尽一切努力增加收入和减少支出，尤其是减少支出，并确保有超过6个月的无收入现金流储备。如果需要裁员和搬迁，我们必须现在就采取行动。如果没有TS或明确意向，建议推迟融资工作，但请确保及时与前期在线联系的投资者沟通公司的调整措施和经营情况。关注地方政府和园区的补贴政策，积极争取物业免租金和减租，减少一切不必要的费用。(融资来源:银行债务融资、承担租金和租赁融资)

4。制定详细可行的远程办公计划:合理利用各种协调工具，调动和充分发挥同事的主观能动性，努力高质量地完成既定任务。远程办公的关键是细化第一级目标，并每天早晚回顾它们。目标和监控机制简单且可执行。否则，基本上就是“放羊”。

5。创建一个商业模拟器:人们不能无所事事。加强对全体员工的培训，建立商业实战模拟器，团队PK，考核，奖惩，训练士兵。

6。做好应收账款的催收工作:做好售前、发货和收款的基础工作，积极与客户和合作伙伴沟通，展现专业敬业的工作态度。

7。全员营销和闭环网络营销:在新客户扩张有限的情况下，重点关注老客户的在线维护、更新和购买增加；密切关注网络营销的全闭环运行，为所有员工形成标准化的网络营销行为，同时根据新形势重新优化业务流程。

8。打造坚韧的企业文化核心:非常时期是重新审视公司使命、愿景和价值观的难得机会，也是打造具有浓郁温度的强大企业文化核心的关键时期。为此，我们需要有详细的行动计划

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