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S和小B之间的关系不是传统的特许经营者之间的关系。从根本上说，特许经营者提供一致的体验，这是由标准化的产品和服务以及统一的供应链系统保证的。核心价值由品牌承载。专卖店不拥有品牌。他们的个性和创造力受到特许经营合同的严格限制，比如星巴克。个人化受到严格限制的原因很简单:监管成本太高，总部只能允许特许经营者以标准化的方式行事。因此，特许经营者不是一个独立行动的小企业，而是一个附庸。

其次，C来自品牌，而不是特许经营者的个性化特征。在S2b2c中，小B是具有独立意志和行动自由的个人，提供差异化的产品和服务。C来自于它们的个体特征——也就是说，交通属于小B，而不是S。S只能授权给小B，却不能控制他。因此，两者关系的核心是协调，而不是管理。

提出S2b2c模式的一个重要原因是，虽然越来越多的人在概念上认同互联网发展带来的商业模式的创新方向，但大多数大企业很难将自己打造成更先进的组织模式，如“大、中、小前端”。也就是说，“大B”2C虽然对自身的运营模式和组织形式进行了多次优化，但很难从根本上完成自身的业务升级、内部组织重组和对原有管理逻辑的根本变革。因此，大部分现有的“大b2c”很难直接升级到S2b2c。这给了创新者进入市场的机会。

最后，S2b2c中的C指的是顾客，而不是消费者。因此，这是一个非常复杂的链接行业，S2b2c可能会在细分市场实施。

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