如果你想说最近外贸界最流行的东西是什么，那肯定是“网上广交会”和“B2B直播”。那么，外贸企业如何抓住广交会的热点进行现场营销呢？如何播放B2B直播？

首先，抓住网上广交会的热点，切入B2B现场营销

在过去，每次广交会都会带来更多的顾客，这可以说是外贸行业最热门的展会之一。今年的广交会首次在网上举行。B2B直播营销是最热门的讨论话题。可以预料，现场直播将成为这一时期最热门的话题。与线下模式相比，一个展位一天能交流的客户数量有限，而且展示成本相当高，如果不小心的话，可能会给客户带来不好的体验。

另一方面，在线直播可以在不离开家的情况下与顾客实时交流。任何关于产品的问题都可以在现场讨论区提出。这种新颖的方式不仅让顾客眼前一亮，体验更好，更重要的是，覆盖面不再受时间和地域的限制，品牌建设和营销效果更好。

因此，无论是否参加此次网上广交会，外贸企业都应该抓住B2B现场营销的趋势。

第二，独立电台设置从0到1的直播功能

既然B2B直播有这么多好处，有些人会问：我怎么能用自己的独立电台从0到1建立直播功能，而不去参加广交会呢？

1.独立电台直播的必要功能

如果您想在自己的独立电台上设置直播，您必须具备以下四项功能：

实时专栏

在我们的独立电台上，必须有一个特别的现场直播区，以便客户可以找到现场直播的入口。

实时订阅功能

如果客户想预订直播，可以通过订阅功能引导客户填写数据注册，以获取客户信息，并进一步进行客户背景调查。

客户轨迹分析

当客户进入网站时，他们会看到哪些产品，并在哪些产品页面上停留更长时间。所有这些都需要预先设置技术嵌入点，以便更好地分析直播效果。

一对一聊天功能

观看现场直播时，客户可以选择销售人员进行一对一的聊天和交流。

2.如何从技术上实现直播

然后一些人会问，你必须建立一个直播系统来嵌入直播到你自己的独立电台吗？这样，网站的建设成本将会非常高。事实上，这是没有必要的。只要使用facebook的服务器并嵌入代码，直播功能就可以简单实现。

第一步：打开脸谱主页，点击红色方框；

第二步：进入页面，选择“开始直播”；

第三步：设置你想要的模式(在线直播或录制)，点击“设置”，复制代码并嵌入到你自己的独立软件中。

现在直播功能服务已经非常成熟，技术实现的难度并没有你想象的那么大。外贸公司首先对直播功能有一个大致的概念。通过根据上述功能对网站建设服务提供商进行访谈，他们可以避免被愚弄而浪费金钱。

三、做B2B直播的几大举措

网站的直播功能建立后，直播如何才能取得好的效果？JAC老师总结了之前B2B直播的一些实战经验，发现以下提示值得学习：

1.理顺直播计划

一个精心策划和合乎逻辑的直播计划可以扩大直播效果的展示。

一般来说，直播的一般流程包括“网站技术、主题、脚本、推广、检查和订阅、开始直播”:

2.40分钟是展示过程的最佳时间。

就持续时间控制而言，有几点需要注意：

务必准时开始

用宣传片代替介绍(宣传片时长不到4分钟)

主持人的介绍过程短，介绍专家短。

专家不会胡说八道，而是直奔主题。

3分钟内结束发言

其中，40分钟最好，最长不超过60分钟。人们的时间和精力都是有限的，如果超过40分钟后，客户流失的速度会越来越快。

3.

在选择现场直播人员时，通常会优先考虑那些发音标准、亲和力强或看起来非常专业并有一定表现力的人。我们不建议使用公司中能力最强的销售人员作为现场发言人，因为现场直播的目的是为了流失，主持人可以提前准备好剧本，并且对他的谈判能力要求不高。如果能力最强的销售安排是现场直播，如果在现场直播期间客户之间进行一对一的咨询，就很难忙碌。

大多数公司都雇佣外部人员作为现场主持人。只要英语好，写剧本就可以了。

4.主题选择

现场直播有各种各样的话题。一般来说，以下11个是效果较好的：

新产品推荐

新工厂和新办公室展览

实验检验过程演示

生产流程演示

测试机器和安装

装运前检验

破坏性试验演示

现场直播三产品战略展示

行业知识的现场直播

现场直播正在使用的维护

公司内部小型交易会的现场直播

一般来说，每个人都对行业知识的直播感兴趣，并可以选择一些行业趋势报告，如《美国市场分析报告》。

4.脚本设计

直播成功的很大一部分原因来自主持人的内容输出。不管它是什么类别，它都很容易吸引人，因为它在直播室有内容特征。那么你如何制作一个成功的现场表演呢？在直播之前，首先要做的是从客户的需求点出发，一是降低转售成本，二是降低客户的直接使用成本。

然后开始实时脚本设计，就像电影的轮廓一样，有开始和结束，在开始有一个峰值的实时脚本：

摘要：

现在疫情还没有完全消散，通过B2B直播与客户进行实时在线交流不仅有助于营销，还能沉淀客户资源。我相信B2B直播营销将会被越来越多的离岸企业所选择，成为一种新的外贸营销方式。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，ShopSuite为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。