目前，中国已经是世界第三大电子信息产品生产国。电子信息产品已经渗透到我们生活的每一个角落，包括通讯、医疗、电脑及周边视听产品、玩具、军工产品等。从产业链的角度来看，它包括电子元件、集成电路、配件等。电子中间产品(如车载产品)和终端产品。电子元件包括电阻、电感、电容、二极管、三极管等。这些产品需要符合行业标准并具有良好的通用性，因此下游制造商有很多选择。配件包括各种计算机主板、视频卡、网卡、传感器、继电器、开关等。配件具有一定的功能，通常符合国家或国际标准。市场需求主要来自终端产品或中间产品的制造商。电脑主板和其他通用产品也将直接在市场上销售。

终端产品、3C产品、电脑、通讯和消费品更具代表性。产品的发展趋势是轻薄短小。顾客有越来越多的个性化需求。企业需要不断推出新产品，以提高产品交付速度。由于中国，巨大的市场和低廉的成本，中国作为全球制造中心的地位得到了进一步巩固，3C产品产业链也越来越完整。然而，由于国内大多数制造商缺乏核心技术，同质化现象非常严重，价格竞争仍然是主要的竞争手段。在未来几年，品牌集中度将会越来越高。就销售方式而言，除了个别制造商制造的零售终端，大多数都是通过渠道代理商销售的。除了3C产品，终端产品还包括医疗产品、电子玩具等。这些产品都有自己特定的市场，参与同类产品竞争的企业相对较少。

随着电子行业的激烈竞争，对管理效益的需求已经成为许多企业的选择。随着供应链管理平台的建设，企业可以帮助企业全面连接企业的上下游。借助模块化集成解决方案，可以获得灵活性和可见性，缩短规划周期，提高规划精度，实现动态采购和采购流程，并简化物流数据模型。帮助传统电子元器件行业实现数字化运营。

行业管理焦点及常见问题

1.物料编号管理不容易管理。电子产品结构复杂，材料种类繁多。手工编号很容易造成遗漏、遗漏、重复和错误的编号。

2.产品设计变更管理的难点。电子行业频繁的产品更新和订单的频繁变更使得产品设计变更管理变得困难。

3.电子行业的共同特点是产品设计繁重，客户需求多样化，批量小，品种多。产品中有大量的要素需要客户最终确定，客户往往有特殊需求，导致产品设计部门工作繁重，BOM编制和管理困难。

4.销售预测困难电子产品市场变化很快。有些产品与季节有关，有些则逐月增长，有些则呈线性增长。此外，为了便于后续的材料准备，需要对预测进行分解，因此需要提供几种预测模型供管理者使用，以简化预测工作。

5.根据预测准备材料，根据订单生产电子产品。由于订单交付周期短，通常需要根据预测准备材料以满足客户订单。当客户有订单时，产品将根据订单生产。

6.由于订单数量大，跟踪困难，客户基数大，订单量大且不断变化，很容易延误交货进度，使管理单位很难清楚掌握订单相关的采购和生产进度，从而影响交货进度。

7.信用额度控制和应收账款控制电子行业由于客户类型的复杂性，有多种支付方式。一些工资支票

8.材料采购计划制定难度用于电子产品的材料通常在几万到几千的范围内，并且有许多半成品。客户订单数量少，品种多，交货时间短。有些订单还规定了必须选择的关键零件。重要零部件的国外采购周期长，很难制定合理的采购计划。

9.供应商评估电子产品和材料有许多供应商，一种材料可能有许多供应商。如何管理供应商的供应周期、交货质量和采购价格，如何评价和选择优秀的供应商是电子行业管理的关键。

10.成本计算很困难。目前，企业通常采用实际成本法核算。电子产品有许多部分，变化很快。为了增加周转次数，零件采购频繁，这使得月度加权平均成本核算非常复杂。考虑到重工业成本或月底的生产状况，可以想象人工成本计算有多困难。

解决方案亮点：

1.灵活的自动编码原理功能

该平台提供自动编码原理功能，可以预先在系统中设置产品和物料的产品编号编码原理。当需要建立新的产品编号时，新的产品编号可以根据原则自动给出，以避免遗漏、重复或错误的编号。该系统还提供了自动分配检验代码的功能，这大大降低了使用错误产品编号的可能性。

2.完整的产品设计变更解决方案

除了在选定日期设置更改、单个批次中的设置更改、整个批次中的设置更改、设置立即更改等常见功能之外。平台还提供了使用后设置更改的功能(根据用户的设置，旧材料自动优先使用，当旧材料用完时，新材料自动切换使用)；并提供相应的报表，显示产品变更后的预期库存状态，方便库存管理。

3.灵活的销售预测方法

该平台可以根据不同的部门、销售人员、不同的客户、客户类型、销售渠道、地区、国家、不同的工厂、不同的仓库、不同的产品，制定多个灵活的销售预测计划，并可以选择是否作为生产计划的来源。

4.提供完美的订单采购和生产跟踪

平台中的订单管理模块可以根据订单生成并跟踪采购计划和生产计划，并将订单的个性化需求完整传递给生产部门，避免生产失误。

5.完善的物料采购计划功能

系统可以根据产品物料清单、损耗率、替代物料、物料失效日期、采购提前期、检验时间、最小采购数量、包装数量等各种基础设置，自动计算生成生产计划和采购计划。考虑系统中已经发布的文档或做出的预测，并可以提供多个计划进行比较。

对于紧急采购或生产文件，进行特殊标识，以便后续部门进行特殊处理。如果客户取消或更改订单，系统可以给出取消或更改已执行文件的建议，以将订单更改带来的风险降至最低。

6.信用额度控制与应收账款管理

该平台提供严格的信用额度管理，完全覆盖客户的交易流程，包括订单接收、发货、结算、支票和现金。它还可以随时按客户或销售人员提供应收账款(发货明细)和收款明细汇总等报表，以方便对账。并且可以提供老化分析，易于管理。

7.成本计算管理

在商业平台的开发中可以提供完整的成本解决方案，并且可以应用实际成本系统或标准成本系统。采用成本子系统后，成本计算所需的数据，如材料成本、人工成本、制造成本等，平时可以输入到各个子系统中，成本核算只需要在月末进行计算，就可以得到当月的成本，大大降低了工作的复杂度。为了避免日常数据录入中的错误，可以在操作中设置控制或提醒用户必须录入的数据

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