毫无疑问，风险投资公司的创始合伙人李祝捷，在黑马大学的APP“战争流行病”公共服务现场直播课上发表了《供应链升级新想象》主题演讲，重点关注以下三个问题：

分析两次疫情的异同，以及影响会给哪些行业带来变化？

供应链和连锁行业有什么相应的调整建议和未来展望？

创业者如何在不确定的环境中调整心态、制定战略应对计划和实施建议？

两次疫情的异同及其影响引发的产业变化

在同一个地方，两次爆发都极大地改变了用户的使用习惯，加速了从离线到在线的转移。

差异如下所示：

这一流行病覆盖面更广，影响更大，持续时间更长。每个行业都无法逃脱它的影响。

2003年，中国刚刚进入互联网，但现在，我们已经完成了移动互联网。

2003年，我国经济处于快速增长时期，国内生产总值仅为11.7万亿美元，全年增长率超过10%。受影响最大的第三产业增加值(32%)下降了0.8个百分点，即非典对当年国内生产总值0.3-0.5个百分点的增长率影响不大。

然而，2019年国内生产总值总量接近100万亿，增长率为6%，第三产业增加值比重达到54%，开始面临美国的明显遏制和挑战

绝大多数人根据非典的经验判断新皇冠对经济的影响，但我认为这将带来重大的误判和误导。更重要的是，中国在2003年加入世贸组织后不久，就充分享受到融入全球分工和市场的红利。这是中国经济史上唯一一个可以与1979年与中和美建交以及改革开放相提并论的重大转折点。与此同时，中国自身的经济也处于高度工业化、城市化和人口红利的自我强化和上升阶段。内部和外部修复能力和上升势头都可以被评为足够。

我们预计，2020年第一和第二季度的经济肯定不会乐观，思维固定和路径依赖的公司可能无法跨越这一障碍。与后非典时期的模式相比，许多人需要认识到后非典时期是一个快速增长、充满韧性、惯性、路径清晰、爆发力强的时代。然而，后新皇冠模式是一个增加库存的时代。道路在改变，竞争是创新、耐力和价值。

就行业而言，2003年的影响是在C端，但这一次的影响更多地是在B端，从需求端的数字化转向供应端的数字化和在线。我们还对积极影响和消极影响进行了分类：

可以说，这一流行病的影响有直接的负面影响，如餐饮和旅游，也有直接的正面影响。然而，像一些企业服务一样，一些供应链平台混合了积极和消极的因素。

因此，我们相信企业家有足够的时间思考，并在这种环境下恢复交易。企业家不应该浪费寒冷的冬天或疫情。他们需要做的更多的是重新考虑恢复业务，提升认知，优化产品，优化管理，优化运营，组织建设，以及培训和学习。

供应链和连锁行业有什么相应的调整建议和未来展望？

对于供应链行业来说，即使需求很大，供应链也是不确定的，供应也是不足的，例如，购买口罩也是如此。疫情对供应链的影响可能会直接影响中国的制造业和供应链流通领域

1.网上：线下交易场所将被关闭，后续交易会将加速向网上平台转移；

2.平台化：红会半个月不了解的仓库在九州通(药品供应链)接管后的2小时内被分发。

3.数字化：数字化和信息化后，整个行业的供应链平台将产生很高的效率。

4.自动化：这是未来供应链平台的愿景。需求侧将被数字化并直接连接到t

1.新体验：离线企业必须创造独特的离线体验。类似于迪斯尼，的离线格式，如果没有独特的离线体验，将会在未来消亡。

2.新人：永远跟随不断变化的需求，关注新人，如老年人、小镇青年、Z一代等。例如，90后更喜欢甜味饮料。这一代人是喝冰红茶长大的，所以像茶这样的果茶比普通红茶更有吸引力。

3.在线：例如，餐饮企业将增加外卖业务，服装企业将提供在线销售，在线和离线消费可以在闭环完成

4.更方便：连锁服务应该靠近社区，为易触达的用户提供更好的质量和更多的服务。例如，我们投资的火锅圈在社区销售火锅配料。

5.多维：形成多维、多渠道的商业模式。例如，餐饮公司可以同时提供现场餐饮和外卖，餐饮也可以在网上进行。

如何在不确定的环境中制定战略响应计划并实施建议？

首先，我们对创始人的心态给出几点建议：

1.仁慈的人不担心：仁慈的人不担心

任是公司的愿景、使命和价值观！只有明确企业的长期使命，强调短期困难，强调长期蓝图，合作伙伴才能成为一根绳子。

在这个时候，谈论法律和推理是没有用的。系统驱动事物，文化驱动人。

-这是一个测试核心团队的机会，在长征中有86000人，在陕北有8000人。这是对真正的骨干和伙伴的测试。

2.聪明人不会被迷惑，聪明人不会被迷惑

——努力提高决策水平，做好关键决策，顺应潮流变化。总有比困难更多的方法。

-知道你现在没有做什么，你应该做什么。

-不要盲目乐观。调整期望值很重要。悲观的人往往是正确的，而乐观的人可以成功。然而，盲目乐观的人会先死。后天在美，仍然很好，但是大多数人将在明晚死去。

-忘记融资，不要指望上半年的资本市场。回归商业本质，充分利用金钱。今年下半年，资本市场将继续马太效应，机构将青睐表现良好的公司，然后逃离。

勇敢的人不害怕：勇敢的人不害怕

——首先，创始人不应该惊慌失措，做自己。这不是你家人的困难。害怕是没有用的！不要悲观，你别无选择。创始人需要面对困难来解决问题。这是创始人的命运。

-从长远来看，资本市场仍然乐观。经历了大波折之后，一定会有一些大公司。最冷的冬天将会结束，晚春将会来临。未来的天平将倾向于幸存的公司。

-在可以充电的时候，大胆尝试，抓住市场机会。

在具体实施层面，我们建议：

1.明确的目标：

为了调整正确的预期，以前有很多关键绩效指标，但现在应该改成一个：活的。你活得越久，就越接近成功。

2.清晰的预算：

我们的方法是制作各种版本的极端情况模型。首席执行官必须清楚公司能在3个月、6个月、12个月内没有收入或损失的情况下生存多久。在这种期望下，他会推后他应该做的事情。

3.明确的行动：

总之，它意味着成本降低、收入增加、进化、躺下和收获。

降低成本：生活是目前最重要的目标。绝对有必要降低工资而不是裁员，甚至协商停薪留职。

-收入增加：现金流管理良好，现金流得到回报，所有努力都是为了赚钱。在2003年非典期间，携程的闲置座位帮助银行发行信用卡。现在，西贝的员工和鲍克瑟马生一起工作，眉州东坡也在尝试卖蔬菜。我们投资的电影酒店也把电影酒店变成了一个综合性的办公住宿模式。各行各业都需要找到增加收入的方法来应对困难。

——进化：利用疫情的变化来迫使我们公司进化，用新的引擎取代旧的业务也是我们合资黑马建立的模型进化实验室的主要内容。从某种意义上说，这种流行病对所有企业来说都是一种挫折：对于那些早就应该倒闭的企业来说，它将迫使你倒闭；对于期待已久的转变，强迫你去转变；对于那些犹豫要不要等着看新行业的人来说，他们强迫你进入，比如增加新的在线产品和服务。

-躺下：在不到3-6个月的时间里，在极端情况下，你可以选择在公司睡觉，省钱，等待住在青山绿水的机会。

——收获：调查显示，这家初创公司真的很糟糕。然而，那些生存下来并有子弹且生存超过12个月的人可以收获市场并成为大公司！这是少数人的机会！机会总是属于少数人。

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