仁和药业股份有限公司作为国内知名制药公司，主要从事中、西药及健康相关产品的生产和销售，包括胶囊剂、颗粒剂、片剂、栓剂、软膏剂、搽剂等。随着公司的不断发展，原有的供应链体系已经不足以支撑公司庞大的业务结构和复杂的商品类型。

医药行业国家监管现状

医药行业作为关系国计民生的行业，是国家监管的重点行业之一。特别是近年来，国家陆续出台各种监管政策，对医药企业提出了更高的要求。面对监管的变化，医药企业必须增加各种投入，这也意味着生产经营成本将激增。

制药行业的国家监管政策(来源：B2B内部参考)

对于制药企业来说，为了应对监管要求增加的成本，可以通过开源节流来弥补损失。在节流方面，医药制造企业供应链中的采购、制造、库存等环节都有节流的机会，因此仁和制药应优化原有供应链，寻找降低成本的途径。

仁和制药的原始供应链

在医药行业，最大的痛点在于一流上游工厂供应链所涉及的原材料、辅料、包装材料的体系不完善。从“一分钱一分货”的角度来看，医药市场存在质量和成本的矛盾。仁和制药在与供应商进行商务谈判时，由于自身需求和谈判筹码有限，解决这一矛盾的空间也是有限的。

此外，在传统的交易模式下，供应商通常提供的样品与实际交付的产品并不完全一致，有时会出现“买方展示和卖方展示”的尴尬现象。医药市场平等匹配的质量等级和价格体系尚未真正形成，价格体系混乱。最后，面对不断变化的市场需求，原有的大批量、大规模生产成品的方式很可能会导致库存积压甚至报废，造成经济损失。

基于此，仁和管理层深刻认识到，价格体系的混乱和供应链上下游企业信息的不透明严重阻碍了企业的扩张计划，需要引入成熟的供应链管理系统来支持企业的快速发展。

改革后的供应链系统

1.供应商管理系统

对于医药企业来说，由于产品安全要求高，对供应商的要求和资质也比较严格。看市场，供应商有很多种。为了选择高质量的供应商，仁和制药利用供应商管理系统进行供应质量和绩效评估等数据工作。通过供应商管理系统，仁和医药股份有限公司可以实现需求/计划、采购流程、合同管理、支付结算、成本分析、预警识别等的集成。细化供应商管理，确保企业的高效运作体系以供应商为中心。

2.订单管理系统

针对效率低、易出错、客户流失率高、维护困难、账户复杂不清、支付缓慢的问题。仁和医药公司通过网上订购管理系统提高订购效率，全渠道PC移动APP可以随时跟进，不会错过任何商机。可视化控制整个订单流程，告别错单、漏单、拖单，灵活设置物流配送，就近发货降低成本，企业订购效率提高60%，客户满意率提高90%，企业运营成本降低35%。此外，通过分析平台的日常销售情况和仓库的库存情况，订购系统可以自动将缺货商品的采购需求发送给相应的供应商，从而实现q

网上电子签名后，可以改进下单后的签名流程，解决企业面临的上游原材料采购分散、交易签名周期长、信息不对称等签名问题。选择药品后，购买者可以选择平台预置统一的订单模板和勾选电子合同服务。负责签订企业合同的人会在手机上收到验证码，以保证自己的真实意愿。那么就可以自动生成一份双方签订的合同，并在网上存档。网上签订购销合同大大加快了双方订货合同的签订速度，有效消除了中间冗余环节和信息不对称。

仁和供应链体系转型对中小企业的启示

1、供应链数字化平台的建设

支持企业搭建供应链数字化平台，发挥供应链上下游之间的合作和信息共享作用。对于该领域技术和经验不足的企业，公司可以帮助其构建专业高效的B2B供应链平台，提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务。对于供应链中的上下游企业，建立快速响应、敏捷灵活的供应链，告别线下时代的蜗牛速度，提升供应链中企业的主导力和控制力。

图片来源：与企业

2.提高工业供应链的灵活性

对于资金短缺的中小企业，与供应链平台相连的金融保障体系，通过核心企业的资金和资源优势，解决了中小企业在产业链中的“资金流动”问题，增强了企业发展的核心动能，增强了产业供应链的灵活性。供应链和金融的深度融合使金融成为获取客户和控制风险的天然手段，也降低了中小企业的融资门槛。

图片来源：与企业

3.改变管理理念

实施供应链，最基本的是实现管理理念的转变。即不仅要关注下游，还要关注上游供应商的选择和管理。企业可以通过SRM供应商管理系统对供应商进行全过程的评价和管理，建立合格的供应商库。此外，系统可以自动关联合作单位的基本信息、历史合作、绩效、评价等信息，通过不断积累和更新，如从单一合作关系升级为战略合作联盟关系，实现企业与供应商的合作关系，从而降低企业项目的运营风险。

4.创造诚实的交易环境

通过收集和分析供应链平台中客户的交易过程数据，企业可以建立可信的供应商评价体系和采购企业评价体系，尊重合同精神，在平台上创造诚信的交易环境。此外，企业可以积极利用电子合同、订单管理和智能物流来引领制造供应链管理的改革。

目前，大部分市场竞争都集中在供应链的管理上。谁反应快，效率高，成本低，谁就能赢得竞争。结合国内企业现状，中小企业可以借鉴仁和医药供应链体制改革的案例，认真分析市场环境，积极实施企业信息化，打造企业核心竞争力，使企业更快更好地发展。

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