能源包括煤、原油、天然气、煤层气、水电、核能、风能、太阳能、地热能、生物质能等一次能源，电、热、成品油等二次能源，以及其他新能源和可再生能源。从能源产业结构来看，全球经济复苏减弱，国际能源供需格局稳步变化，消费东移、生产西移趋势更加明显，全球油气供需格局深度调整，价格和贸易流量发生显著变化。从整个能源行业来看，全球能源正处于传统能源和新能源的交替阶段。新能源近年来得到了广泛的应用，但与传统能源相比，仍然存在一些缺陷。

特别是目前，我国传统能源的比重仍然过大，导致我国传统能源持续消耗，资源储量快速减少，资源枯竭的威胁困扰着我国能源行业。针对这种情况，我国从很早就开始大力推进新能源建设。

到目前为止，中国在发展新能源方面也取得了一些成就。近年来，新能源利用效率大幅提高，商业化前期已经完成。新能源在中国全面商业化势在必行。中国能源产业结构调整是未来的必然趋势，传统能源从历史舞台上的撤退将逐步进行。

无论是哪些传统行业企业，在数字供应链发展趋势的推动下，都需要利用高效的内外供应链服务平台和专业的供应链管理供应链系统管理解决方案来改善其行业供应链结构，提高供应链运营效率，降低供应链运营成本。为了满足能源行业客户的个性化需求，适应未来的发展，传统能源企业迫切需要通过数字化、智能化的供应链管理系统，为能源行业提供全面的供应链管理信息解决方案。

【随商】通过对能源行业主要核心9大场景和功能的分析，揭示了能源行业供应链管理系统管理系统的主要需求和解决方案：

客户管理

客户集中归档和管理加密存储，实现相互隔离和同时集中，防止业务碰撞和人员流动造成客户损失。运营策划软件设置了层级之间的相互屏蔽，能源行业的供应链管理供应链系统根据不同的部门和岗位设置了查阅、修改和删除领域信息的权限。完全隔离客户信息，管理和控制集中的资源。通过帕累托“28法则”引导企业重点发展高价值客户，提高客户转化率；另外，可以对客户来源、行业、地区、部门等进行集中控制和统计分析。以方便能源行业领导者在广告、营销、渠道开发、绩效考核等方面的决策支持。

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销售流程

客户交接信息全面，不只是零散的客户名单，而是之前所有的沟通和联系记录，明确客户需求和洽谈细节，否则会浪费大量潜在客户，没有必要从头开始销售流程。能源供应链的供应链管理系统可以通过协商进度管理节省大量的客户开发成本，同时防止竞争对手借机挖墙脚。

团队管理

业务人员通过能源供应链的供应链管理系统明确定义销售过程中的关键要素和关键点，实现组织有序的专业销售，部门领导可以充分了解每个客户的最新进展，统筹安排工作计划，投入精力。指导和解决发现的问题，并尽一切努力提高团队的销售技能。能源供应链管理系统有助于企业科学地控制销售过程，量化过程考核机制，消除结果考核的弊端，建立组织良好的供应链管理系统销售管理和控制系统

销售数据全面细致，可以实现成本和利润的计算，业务人员奖金和佣金的绩效核算，提示收款，防止坏账。

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售后服务

及时记录客户反馈的问题、投诉、咨询、处理等。不断提高产品服务质量，提升客户满意度。建立售后服务问题及解决方案知识库，方便能源行业客服人员快速响应客户服务需求。

协作办公室

上传下达能源行业的公司文件、公告、任务，确保信息的及时准确传递和反馈。业务流程审批、设备资产、办公用品、车辆管理、公文流转等。如待办事项提醒、工作日志、休假、出差、付款、费用报销和自定义表单。

人力资源

实现招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列人力资源管理，调动员工积极性，充分发挥员工潜力，为能源行业企业创造价值，确保能源企业战略目标的实现。

财务管理

销售收款、应收款、销售开票、采购付款、应付款、采购入库单、成本核算、费用报销、固定资产、薪资统筹等。贯穿整个公司的资金流。通过对各种财务数据的分析，我们试图“开源”和“节流”，使能源行业的企业利润最大化。

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关于随商

广州市随商网络科技有限公司(软件企业编号：粤RO-2018-0284 |高科技企业编号：GR201844008227)简称“随商”，是全链领先的企业数字运营服务提供商，致力于通过大数据、云计算等新技术，协助企业构建渠道-营销-数据等全链数字运营系统，全面提升企业运营效率，转型智能数字业务。

自2013年成立以来，随商一直致力于为企业提供数字化运营产品和解决方案。目前，随商有五大产品：随商贸易、随商销售、随商批次、随商马和随商DMP。为企业提供大型B2B供应链电子商务系统开发、企业B2C电子商务系统开发、批发销售管理系统、大数据营销自动化、大数据管理平台全链数字化运营解决方案。

服务客户包括方圆房地产、香江家居、链家， 中国移动， 汇美集团、茵曼， 玛氏箭牌， we connect等。覆盖房地产、金融、服装、电商、零售等30多个行业，以及数百个国内外大品牌客户。

目前，随商总部设在广州，并在香港设有分公司

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