作为房地产产业链中的下游产业，家居建材行业的发展与房地产的繁荣息息相关。

过去很长一段时间，房地产行业处于快速发展的增量时代，大量家居建材企业获得市场红利，在营销的带动下“绕地赛跑”，发展迅速。2018年进入存量时代后，行业产能过剩现象加剧，水涨船高的企业增长态势不复存在。

外部市场环境

目前，上游房地产行业呈现增量与存量并存的态势，市场结构性机会明显。从上游市场的变化可以推测，目前家居建材行业主要有几个增长点：

第一，新屋市场。虽然进入股票时代，每年还是有相当数量的新房上市，这部分市场还是很可观的。

根据国家统计局的数据，2019年全国商品房销售面积达到17.16亿平方米，2020年达到17.61亿平方米。总的来说，即使进入股票房时代后，仍有相当一部分增量市场。

二是存量部分，包括旧住宅区改造、二次装修等内容，这部分空间很大。根据RealData的数据，二手房交易面积2019年为3.92亿平方米，2020年为3.96亿平方米。

一线城市和发达的二三线城市都在迎来存量房时代。目前，北京、上海等城市70%的装修用户来自二手房市场。在这样的情况下，家居企业如果能把握住二次装修和改善的需求，在产品定位和服务上做出努力，还是有成长空间的。

此外，“旧房改造”、“微装修”、“微装修”都有巨大的市场机会，但目前很多企业的产品和服务跟不上市场的变化。因此，针对存量房屋市场，家居企业在产品和服务模式创新方面具有巨大潜力。

第三是沉市。随着中国城市化率的快速增长，城市群和大都市地区的中小城市已经成为家居企业的下沉市场。

未来，下沉市场的重点应该放在九个中心城市和十个主要城市群。其中，雄安新区、粤港、澳， 大湾区、长三角是国家三大千年计划，企业一定要关注。

行业发展趋势

在股票时代，随着增长机会趋势的结束，全面的结构性增长正逐渐取代过去的总增长。具体体现在两个方面：一是新兴品类正在快速成长。比如定制门窗，智能家居等。已经有产能过剩的趋势；其次，在竞争激烈的品类中，整体品类没有整体增长优势，但有结构性发展机会。

随着股票时代的到来，家居建材的产业链和消费市场正在发生结构性变化。具体来说，主要有以下几点：

第一，从单通道到多通道。过去家居建材企业主要依靠线下零售，现在形成了以房地产为代表的大B渠道，以自组装为代表的小B渠道，设计师渠道、电商渠道等多元化渠道。

第二，从线下传统零售到数字营销新零售从严重依赖自然客流的线下“等待客户”到线上营销前沿，数字营销和新零售成为产业转型升级的必然模式。

三是企业分化，强者越强，弱者越弱，出现产业融合的马太效应；品牌分化加速，资源和机会越来越集中在龙头企业。

总而言之，有两个事实我们必须接受。一是家居行业增量增长的机会主义时代结束，企业被涨潮的自然增长逻辑终结；二、企业的未来成长

未来，企业的成长必须依靠自身的高质量管理，才能实现可持续发展。以前我们这个行业是愿意搞圈子和渠道关系的，但在未来，单靠渠道和关系的圈子是无法支撑企业发展的，企业的综合竞争力已经成为发展的第一要务。

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