数字智能时代，钢铁行业是典型的制造业，传统的钢铁渠道管理模式抑制了自身的发展，因此企业对数字化转型升级的需求强烈。通过钢铁行业渠道管理系统，数字化钢铁行业渠道管理可以实现互联网渠道变革，轻松实现钢铁渠道系统的全渠道业务和销售数据的自动采集。

一，中国钢铁工业的主要特点

1.钢铁工业是资本密集型产业

钢铁行业是资金密集型行业，因此，资金投入大，回收期长。据统计，钢铁行业吨钢产能投资一般在4000元/吨左右，固定资产在钢铁企业资产结构中占比相对较大。

2.钢铁行业采用规模连续生产模式，各工序需要相互配合

钢铁行业采用规模连续生产模式，从铁矿石到成品，每一道工序都需要协调。与其他制造业相比，钢铁行业的生产周期更长。由于这种生产特点，钢铁产品的生产和销售往往存在矛盾，要么生产跟不上需求变化的步伐，要么需求无法适应生产节奏。因此，匹配产、销、需，优化钢铁行业渠道管理，实现产销紧密衔接，成为钢铁行业研究的重要课题。

3.钢铁行业生产的产品主要是其他行业的原材料

钢铁行业是原材料制造业，即其生产的钢铁产品是下游行业(如汽车行业)的原材料，处于产业链的初级阶段。由于这一特点，一方面钢铁生产和供应会对下游行业产生很大影响，另一方面钢铁行业的渠道管理和销售也会受到下游行业的影响。

4.中国钢铁行业集中度较低

从世界钢铁工业的发展经验来看，钢铁企业经济规模有两个标准：一是最佳规模，为800-1000万吨，二是最低经济规模，为300-350万吨。根据2020年上半年产量计算，中国钢铁行业CR10仅为36.6%。与行业集中度合理的日本、美国，相比，钢铁行业管理仍存在较大差距，行业集中度较低，对钢铁渠道销售商管理也有一定影响。

二、当前钢铁行业渠道管理存在的问题

1.一些大型钢铁企业在钢渠道管理的设计上受到了历史的影响。同一地区既有钢厂的钢铁渠道网点，往往导致同一地方钢厂的产品销售存在一定的层级冲突和多渠道冲突。当一家钢厂建立的两个或两个以上的钢材销售渠道在同一个市场销售产品时，渠道之间的冲突称为多渠道冲突，容易造成市场混乱，使钢材经销商的管理更加困难。

2.部分地区产品销售规模难以扩大。这主要是因为一些机构缺乏与钢厂真诚合作的精神，只谈眼前利益，不仅作为某钢厂的稳定渠道，还作为两个以上钢厂同类产品的销售，造成同质冲突。这种冲突与市场上同类产品的价格竞争有关，不利于钢铁渠道提供商的管理和企业领域的战略实施。例如，在华北，建筑钢材的营销中，经常会出现这样的问题。

3.钢渠道的管理和约束存在问题。近期，大型钢铁企业加强了货款管理，推行先付款后发货的代理销售方式，先后制定了用户考核管理办法，取得了一定成效。然而，由于原有运营模式的惯性，一些代理商对一系列管理产生抵触，从而影响

钢铁企业可以通过伴随业务为钢铁行业搭建渠道管理系统，提供清晰的渠道订单，精准掌握钢铁渠道库存，建立实时洞察钢铁市场趋势等强大功能，精准实施钢铁渠道推广策略，打造一站式、全流程、自动化的钢铁渠道管理系统，帮助企业轻松实现渠道互联网，通过钢铁渠道管理系统快速拓展客户、锁定客户，加快资金回笼，优化三流渠道，提高钢铁渠道管理系统的运营效率。

第三，钢铁行业的渠道管理体系充分授权了渠道管理

1.通过钢铁行业渠道管理系统高效订购和采购，加快交易效率

通过钢铁渠道系统，完成面向上游的商品订购，灵活支持线上大额支付、授信、信用交易，实现快速交易，有效支持快速履约，提升客户回购。

2.钢铁行业的渠道完全整合，通信成本降至最低

通过钢铁行业渠道管理系统，构建钢铁行业上下游的订货、采购、库存上报，数据链路自然畅通，不留数据死角。建立钢铁行业的渠道管理体系，可以大大降低各个角色的沟通成本。

3.钢铁供销双方高效发展，渠道规模迅速扩大

帮助钢铁企业快速找到拓展渠道的高效途径，让销售机构快速找到钢铁企业提供的产品，通过钢铁渠道管理系统的网络分支构建强大的渠道销售。

4.钢铁渠道供应商与外部沟通顺畅，提高销售转化效率

建立钢铁行业渠道管理系统内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励和业务竞争，通过钢铁行业渠道管理系统有效提高钢铁渠道组织的销售转化率。

5.钢铁渠道管理系统收集全方位服务数据，加快业务决策

通过钢铁行业渠道系统，获得采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据。可以统一分析，完成数据分析和业务洞察。

6.all-链路trading support，钢铁渠道管理系统使渠道提供商能够快速提高销售业绩

集成渠道销售管理，如PC APP移动小程序，不仅可以支持企业采购钢材，还可以支持配送员面向下游角色销售。

随着钢铁企业分销渠道建设的不断加强，企业总部对钢铁企业分销渠道的管控难度将越来越大。业务对业务旨在帮助企业解决数据驱动的繁琐钢铁管理系统，将钢铁企业的管理边界延伸到钢铁渠道提供商和终端的服务，实现互联网渠道的变革。对于下游经销商遍布全国的大中型钢铁企业来说，构建钢铁渠道提供商管理体系，对钢铁渠道提供商实施信息化管理，不仅是当务之急，也是带动钢铁企业业绩增长、推动钢铁行业高质量发展的最佳选择。

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