生鲜食品与人们的生活息息相关。具有强大的聚集客户功能和广阔的发展市场。生鲜食品的销售渠道起着重要的作用，因此渠道的优势也可以成为生鲜食品企业核心竞争力的来源。企业要想实现销售渠道的互联网化，快速拓展客户和锁定客户，提高运营效率，就必须加快生鲜行业渠道业务体系建设，提升自身核心竞争力。

生鲜商品渠道发展的难点

频道太长了。典型的生鲜营销渠道从生产者开始，然后将生鲜食品销售给原产地的批发商。许多批发商自己承担物流供应商的职能，然后将新鲜食品批发给销售地的批发商，再批发给各个农贸市场的零售商，最后批发给最终消费者。一般要经过4-5个通道。太长的渠道带来了很多问题。一是生鲜食品的整个流通时间过长，造成了很多生鲜食品和水果生鲜食品在流通过程中变质流失；其次，价格差异和变化较大。由于流通渠道长，从初级生产者到最终消费者的价格差异往往很大。而且，由于渠道长，无法很好地把握各级市场的价格变化，导致价格变化较大；最后，生鲜食品的信息流不畅，因为渠道太长，相关利益群体太多，很多生鲜食品的供需信息流不畅，导致整个渠道效率低下。

营销渠道参与者太多。农产品的渠道参与者包括大量的各种生产者和消费者，也包括连接这两类成员的各种中间商。目前，我国农产品中间商以私人和个体为主，规模较小，实力较弱。这些过度分散的渠道参与者对农产品规模经济和品类经济的形成造成了极大的阻碍。而且由于参与成员过多，还存在利益再分配、农产品信息过滤等相关问题。

当前生鲜行业渠道的核心痛点和需求

核心痛点：销售渠道单一，客户粘性差；供应不稳定，价格波动；囤货压力大，资金流动缓慢；纯电商投入大，运营能力弱；用户数据不能被沉淀和重新营销；营销手段单一；搭建交易平台成本高，耗时长。

核心要求：拓宽销售渠道，扩大客户群体；有公开透明的平台掌握市场情况；以销定采，降低压货风险；利用社交网络促进销售；获取用户数据并进行分析以便操作；多元化的营销玩法和实施工具；自有交易平台，成本低，速度快。

以商业渠道管理系统构建数字化保鲜渠道管理系统，提供渠道订单清晰管理、渠道库存精准控制、市场动态实时洞察、精准促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的渠道管理系统。保鲜渠道管理系统帮助企业轻松实现渠道网络化，快速拓展客户、锁定客户，加快资金回笼，优化渠道三流，实现高效渠道协同。保鲜渠道管理系统提高了市场信息收集和分析的效率，提高了运营效率。

1.加强渠道联系，提高生鲜行业渠道管理系统的协同效率

通过建立生鲜行业渠道管理系统，渠道提供商可以实现在线订购、订单跟踪、当前对账和商报库存数据，渠道信息透明、协同。

2.渠道经销商全面整合，生鲜行业的渠道管理体系最大限度降低了沟通成本

构建生鲜行业渠道管理体系，开放上下游订货、采购、库存报告。数据链路自然畅通，不留数据死角。生鲜行业渠道管理系统

生鲜渠道管理系统建立完整的终端档案，了解终端覆盖范围，及时控制终端的资源投入、商品展示、终端销售和竞品。渠道管理系统优化终端资源配置，快速响应市场。

4.全渠道用户运营，生鲜行业渠道管理系统提升销售转化率

生鲜渠道管理系统打通线上线下渠道，基于呼叫中心、微信、短信等渠道实现与用户的互动，对用户进行细致的分类管理，通过渠道管理系统实现精准营销，促进销售转化和回购。

5.收集新渠道管理系统的全部业务数据，以加快业务决策

通过生鲜行业的渠道业务系统，采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据。可以统一分析，完成对渠道业务系统的数据分析和业务洞察。

构建生鲜行业渠道体系，聚焦行业发展共性和核心问题，优势互补，协同创新发展，完善拓展产业链，优化上下游匹配，通过生鲜渠道体系数字化管理赋能生鲜行业，推动生鲜市场快速发展。

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