改革开放前40年，由于物资匮乏，物流不发达，市场需要更多的中间商参与其发展。所以，过去的市场形态比较碎片化，需要厂家生产，中间商流通，中间下沉市场。但在产能过剩、价格透明的时代，碎片化的市场将逐渐消失，取而代之的是S2B2C模式。

第一部分

什么是S2B2C模式？s是供应链平台，b是渠道提供商，c是消费者。S端平台可以整合上游优质供应链，然后去赋能的B端渠道为B提供技术、供应、物流支持，最终服务于C端消费者。

2020年，阿里、京东等互联网巨头进入社区团购，采用S2B2C模式。那么互联网巨头属于S端。他们可以凭借技术优势搭建社区电商平台，凭借资金实力整合上游供应链。当巨头有了社区电商平台和供应链的支持，开始通过利益共享整合B端渠道业务“社区店”。

大量社区店主加入社区电商平台，可以借助平台技术赋能，打造线上交易场景，通过社区作为销售空间连接C端消费者。在竞争激烈的今天，实体店不再谈渠道优势，而是整体生态优势。因此，实体店要想生存，就必须加入社区电商平台。只有依托赋能平台，才能提升整体营收能力，否则就会被时代淘汰。

第二部分

S2B2C模式不仅可以用于社区团购平台，还可以与传统电商相结合，打造未来的社交电商模式。目前小米有产品和鱼，阿里的淘小铺都是基于S2B2C的社交电商模式。为什么互联网巨头对S2B2C社交电商模式情有独钟？这要从生产资本和消费资本入手。

电子商务发展的前十五年，市场物资相对短缺，经济发展依赖生产力，市场争夺供给优势。因此，在物质短缺的时代，需要更大的生产力来提高整体经济发展速度。同理，在电商开网店的时候比较价格优势，谁的商品更便宜谁就能成为最大赢家。

然而，随着生产能力的过剩，经济发展依赖于消费力。即当产品泛滥时，市场竞争不再是商品的供给，而是用户数量和整体消费能力。那么，构建S2B2C社交电商模式，就需要通过平台赋能将所有C端变成双重身份(消费者和卖家)

了解S2B2C社交电商模式的人都知道，用户只要在平台上申请会员，就可以享受消费折扣，分享赚钱优势。这不仅可以增加用户离开的成本，提高回购率，还可以借助用户作为流量入口，通过用户的社交分享，使整体性能裂变翻倍。

第三部分

随着社交电商和社区电商的兴起，整个商业形态也会发生变化。当每个人都是流量入口，每个人都可以卖货的时候，大量的个体户就会消失。因为在物资短缺和物流不发达的时代，个体户可以作为一个重要的流通功能，但现在这个功能已经被个人(用户)所取代。个人可以通过手机卖货，可以代替传统的个体户。面对这种冲击，未来个体户也可以依托S2B2C模式做出新的布局。

那么面对这种冲击，个体户未来该何去何从呢？还有就是要依托S2B2C模式进行新的布局。

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