S2B2C模式将成为下一轮,“阿里”和“京东”纷纷进入游戏!

ShopSuite电商系统2021-07-21 10:30:10电商资讯

改革开放前40年,由于物资匮乏,物流不发达,市场需要更多的中间商参与其发展。所以,过去的市场形态比较碎片化,需要厂家生产,中间商流通,中间下沉市场。但在产能过剩、价格透明的时代,碎片化的市场将逐渐消失,取而代之的是S2B2C模式。

第一部分

什么是S2B2C模式?s是供应链平台,b是渠道提供商,c是消费者。S端平台可以整合上游优质供应链,然后去赋能的B端渠道为B提供技术、供应、物流支持,最终服务于C端消费者。

2020年,阿里、京东等互联网巨头进入社区团购,采用S2B2C模式。那么互联网巨头属于S端。他们可以凭借技术优势搭建社区电商平台,凭借资金实力整合上游供应链。当巨头有了社区电商平台和供应链的支持,开始通过利益共享整合B端渠道业务“社区店”。

大量社区店主加入社区电商平台,可以借助平台技术赋能,打造线上交易场景,通过社区作为销售空间连接C端消费者。在竞争激烈的今天,实体店不再谈渠道优势,而是整体生态优势。因此,实体店要想生存,就必须加入社区电商平台。只有依托赋能平台,才能提升整体营收能力,否则就会被时代淘汰。

第二部分

S2B2C模式不仅可以用于社区团购平台,还可以与传统电商相结合,打造未来的社交电商模式。目前小米有产品和鱼,阿里的淘小铺都是基于S2B2C的社交电商模式。为什么互联网巨头对S2B2C社交电商模式情有独钟?这要从生产资本和消费资本入手。

电子商务发展的前十五年,市场物资相对短缺,经济发展依赖生产力,市场争夺供给优势。因此,在物质短缺的时代,需要更大的生产力来提高整体经济发展速度。同理,在电商开网店的时候比较价格优势,谁的商品更便宜谁就能成为最大赢家。

然而,随着生产能力的过剩,经济发展依赖于消费力。即当产品泛滥时,市场竞争不再是商品的供给,而是用户数量和整体消费能力。那么,构建S2B2C社交电商模式,就需要通过平台赋能将所有C端变成双重身份(消费者和卖家)

了解S2B2C社交电商模式的人都知道,用户只要在平台上申请会员,就可以享受消费折扣,分享赚钱优势。这不仅可以增加用户离开的成本,提高回购率,还可以借助用户作为流量入口,通过用户的社交分享,使整体性能裂变翻倍。

第三部分

随着社交电商和社区电商的兴起,整个商业形态也会发生变化。当每个人都是流量入口,每个人都可以卖货的时候,大量的个体户就会消失。因为在物资短缺和物流不发达的时代,个体户可以作为一个重要的流通功能,但现在这个功能已经被个人(用户)所取代。个人可以通过手机卖货,可以代替传统的个体户。面对这种冲击,未来个体户也可以依托S2B2C模式做出新的布局。

那么面对这种冲击,个体户未来该何去何从呢?还有就是要依托S2B2C模式进行新的布局。


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