随着全球营销网络体系的不断拓展，客户的精细化管理、销售团队的规范化管理、对客户服务需求的及时响应、内部的沟通协调成为公司面临的挑战。机械设备行业迫切需要一套专业的机械设备行业渠道管理系统，以提升企业的营销服务管理能力，助力企业快速发展。

机械制造业在国民工业中处于基础地位，是一个国家的支柱产业。机械制造业的水平将对我国的经济建设产生重要影响，并能极大地影响国民经济的发展。在长期的经济建设中，我国机械制造业取得了举世瞩目的成就，但不可否认的是，它在发展过程中也暴露出了一些问题。

1.准时交货率低

机械零件多，不同零件的加工/采购周期不同；这个过程很复杂，从第一个过程开始到最后一个过程完成，通常需要几天甚至几周的时间。机械成品的实际生产周期往往以月甚至年来计算。

2.标准化程度低

由于缺乏标准化的开发和设计意识，零件的标准化、模块化和通用化程度较低，导致零件种类繁多，而且还不断大幅增加，对整机的生产周期影响很大。

3.缺乏完善的控制计划，生产计划不明确

由于零件的生产组织复杂，材料的匹配率低，很难明确确定零件和整机的生产计划，影响了生产的顺利进行，导致准时交货率低。

4.生产现场的状态不容易控制

生产过程中存在许多不确定因素，如产品返工、材料和半成品报废等。管理人员很难及时控制现场条件。此外，劳动力、设备、材料等资源的利用也是复杂多变的，把握不好会影响效率。

5.产品结构和设计经常变化

面对大量的物料清单和复杂的生产条件，往往会造成交货延迟、库存积压、加工错误等问题。由于对工程变更缺乏科学规范的管理，一些材料经常停滞不前，导致企业库存积压。

针对机械设备企业渠道管理中的痛点，随商渠道管理系统打造了一站式、全流程、自动化的机械设备渠道管理系统，帮助企业通过渠道管理系统轻松实现渠道互联网，快速拓展客户、锁定客户，加快资金回笼，提高运营效率。

1.机械设备行业的渠道完全整合，通信成本最小化

通过机械设备行业渠道管理系统，构建了机械设备行业的上下游订货、采购和库存报告。信道系统的数据链路自然畅通，不留数据死角。建立机械设备渠道管理系统，可以大大降低各个角色的沟通成本。

2.供销双方高效发展，机械设备行业渠道管理体系迅速扩大渠道规模

渠道分销商体系帮助机械设备企业快速找到拓展渠道的高效途径。通过渠道分销商系统，销售机构可以快速找到机械设备企业提供的产品，并通过机械设备渠道分销商管理系统，通过网络分支构建强大的渠道销售。

3.机械设备行业的渠道管理系统准确监控和灵活管理货物

通过机械装备行业渠道管理系统，渠道平台精准监控资金流，精准计算渠道代理商分红，通过机械装备行业渠道管理系统分析产品利润大数据，为机械装备企业提供最精准的战略决策支持。

4.内外渠道沟通顺畅，机械设备渠道ma

通过机械装备行业的渠道业务系统，可以对采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据进行统一分析，在渠道业务系统上快速完成数据分析和业务洞察。

通过随商，采用科学管理模式的机械设备渠道管理系统，对企业进行内外部数字化改造，构建渠道管理系统，对机械设备渠道实施信息化管理，实现互联网渠道转型，建立标准化渠道体系，控制实时市场信号，加速销售回款，优化三流渠道，带动企业业绩增长。

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