当前，受新冠肺炎疫情影响，经济下行压力加大，中国经济发展面临新挑战。对作为实体经济主体的制造业的冲击和压力更为直接和显著。在这种形势下，加速原材料行业数字化转型的必要性和紧迫性进一步凸显。构建原材料行业B2B电子商务平台，实现原材料上下游企业的数据交换和全链条整合，全面提升企业运营效率和收益。

传统原材料工业发展的瓶颈

1、传统的生产方式难以满足市场需求

传统的原材料生产方式缺乏从设计到应用的全产业链整合，耗费大量能源、资源和人力，创新效率低、研发成本高、产业化周期长，难以准确把握市场需求。同时，由于设备加工能力和材料多样化，传统原材料企业生产投资大、周期长、效率低、能耗高，产品难以满足市场需求。

2.传统的管理方法难以激发组织活力

传统原材料企业重计划轻管理，重生产轻效率。通过行政手段，各生产环节被动接受生产任务，生产管理工作脱节。企业成本意识低，经营积极性弱，管理漏洞多，生产中浪费和不必要的消耗比比皆是。同时，企业组织活力差，竞争力弱，发展潜力不足，难以适应日益激烈的市场竞争。

3.传统的经营方式难以提高经济效益

传统的原材料管理模式流通环节长、市场精准性差、客户响应慢、价格调整滞后、产品时效性弱，导致营销效率低、资金占用大、投资回报率低、经济效益差。同时，传统原材料企业由于制造服务延伸不足，处于价值链的低端。

借助第三方服务商搭建原材料B2B电商平台的电商运营模式是目前大多数工业企业选择的模式。这种模式的优势在于企业不需要花费精力在如何搭建原材料B2B电商平台上，行业内有特长。B2B平台的搭建工作由经验较为成熟的第三方平台完成。电商平台建立后，B2B 平台的运将在企业和第三方企业的协助下完成，整体成本小，效果好。

商家可以搭建国内外原材料行业一站式B2B电商系统，改变原材料行业平台传统的连锁营销模式，在充分调研买卖双方交易痛点后，搭建企业带动线上线下科技数据融合的B2B电商平台，通过B2B电商平台帮助传统原材料企业升级业务和模式。建立互联网上的客户接待模式，改造传统业务员的单一交易，在原材料的B2B电商平台上将营销与产品销售相结合，提高销售效率，推动B2B平台上的业务数字化。

以整合原材料行业上下游资源为核心的原材料行业B2B电商平台的开发，提供交易结算、实物交割、融资、质检、仓储物流、数据分析、咨询等“一站式”服务。对于交易双方来说，从而促进企业的商品流通，合理配置资源，连接生产和需求，调节供需。

1.原材料行业B2B电子商务平台灵活定义企业订单流程和支付系统

原材料B2B平台建立了可灵活定义和扩展的订单流系统和支付系统，支持电子合同和电子签名。B2B平台实现有效的电子商务

原材料行业B2B平台接入自动化营销系统，帮助原材料B2B电商平台基于全链数据分析拓展上下游营销渠道，实现数据交换和全链融合，全面提升平台运营效率和精准营销推广。精准获取客户，个性化维护客户，科学决策，精细化运营B2B平台。

3.原材料行业B2B电商平台的信用支付和供应链金融，安全可靠，易于交易

原材料B2B电商平台支持大额在线支付，提供信用评估和风险控制预警，也可以通过原材料B2B电商平台与第三方金融平台连接。B2B平台为供应商和买方搭建了一个可信的供应链金融服务平台。原材料产业链企业交易的产品中，有一部分是大宗产品，交易数量大，交易金额大。如果不小心，可能会出现“拿回扣”等违规交易行为。在原材料行业使用B2B电商平台进行交易，可以让阳光采购，让原材料的所有交易行为在B2B电商平台上透明可见，从而有效减少这些不规范的交易行为，通过原材料的B2B电商平台节约原材料的采购成本。对于B2B平台上的买卖双方来说，供应链金融服务可以提高周转速度，真正增加利润率。

原材料行业B2B平台模式将改变整个原材料的经济业态。随着各方政策大力支持传统企业互联网转型，B2B平台将有力推动原材料行业发展，推动原材料行业迈向高质量数字化发展，原材料企业将迎来新一轮发展。

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