中国正处于传统产业数字化转型升级的重要阶段，国家不断加大推动数字经济与传统产业结合的力度。疫情常态化下，供应商线上销售、企业线上采购的趋势不断加快。加强供应商管理和促进产业协同将提高最终用户与综合服务的联系能力。

工业供应商的业务现状

1.客户获取成本高，业务发展困难。传统线下模式订单主要来自老客户、老客户再介绍、新客户开发。无论哪种方式，业务员都需要长期的公关维护，人力物力成本极高。

2.竞争激烈，利润率低。随着互联网的发展，产品的价格信息越来越透明，物流行业的不断发展使得国外产品有条件地进入本地市场进行竞争，导致产品利润越来越低。

3.跨区域发展困难，线下业务发展存在区域限制。跨区域发展的差旅费、维护费等费用过高，限制了企业的发展壮大。

通过供应商系统强大的工作流技术，实现采购订单的自动生成和审批，采购与财务核算的实时集成，从而改善与供应链上游供应商的关系，完善企业与供应商关系的新型管理机制，以创新思维审视自身与供应商的关系，将供应商视为自己的合作伙伴，优化企业的采购流程，使双方关系更加紧密，从而实现供应共赢。

对于该领域技术和经验不足的企业，伴随业务可以帮助其构建专业高效的供应商管理体系，实现对供应商的规范化管理。伴随业务SRM供应商管理系统基于企业供应链中上游采购和供应商关系管理环节的深度融合。通过直观易用的供应商管理系统，企业可以实现业务、系统、人的协同，对整个业务流程进行数字化管理，通过供应商系统提高90%的供应链效率，降低物料和库存短缺的风险，让每一项业务

图片来源：与企业

1.建立供应商绩效管理体系，通过工业供应商管理体系优化供应网络

通过对供应商管理体系的定期绩效评估，可以实现供应商的优胜劣汰，不断优化供应体系。工业供应商体系可以根据采购类别制定具体的评价标准，可以从质量、成本、交付和服务等方面制定具体的评价指标。

工业供应商管理系统通过完善的供应商准入机制和评价体系，以及直观易用的供应商控制台，跟踪供应商的合同履约和生产经营情况，全面管控供应商信息、履约和关系，全方位360度了解供应商履约情况，准确预测供应商未来发展趋势。供应商系统增强了业务控制，实现了供应商全生命周期的电子化管理。

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2.工业供应商管理系统缩短了供应商采购周期，提高了供应商采购管理水平

供应商系统提升了部门/公司的协同能力，工业供应商管理系统整合了工作流程、物理流程、资金流程和信息流程进行整体优化，通过工业供应商系统提升了采购部门的响应速度和工作效率。

工业供应商管理系统设置采购定额，优化采购成本管理，控制采购成本，加强供应商采购合规管理，促进工业供应商系统采购信息化建设。

3.工业供应商管理系统自动生成管理订单，大大提高了工作效率

建立工业SRM供应商管理体系，促进工业产业上下游协同发展。基于信任建设和效率提升两个重要维度，交易链路，不断强化线上交易相关能力，理顺产业数字化、采购数字化、服务数字化和渠道数字化之间的价值链重构关系。工业供应商体系可以提高企业的内部和外部协同效应，帮助企业提高在市场竞争中的适应性和竞争力。

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