无论是时代发展趋势还是国家政策的经济战略导向，企业数字化已经成为大势所趋，而企业数字化采购是推进工业互联网的关键一步。中国工业品采购市场规模已达万亿美元。随着工业企业数字化转型的不断推进，数字化采购将赋能工业制造业转型升级，催生新业态新模式，成为扩大经济发展的新引擎。

未来中国工业电子采购渗透率的主要影响因素分析：

有利因素：

(1)阳光采购需求增加：国家政策不断出台推动阳光采购，电商采购让企业采购透明化，实现阳光采购，有效降低企业采购成本。

(2)企业自身生存压力增强降本需求：在中国经济环境压力下(劳动力成本上升、持续推进产能削减、融资成本上升)，企业生存压力增强降本需求，企业越来越需要通过电商采购活动降低产品生产成本，从而提高利润，增强竞争力。

(3)技术提升：随着大数据、AI、云计算、物联网等新技术的不断应用，企业采购流程得到简化，采购效率大幅提升，企业管理成本下降。

(4)疫情影响：疫情推动了工业品线上渗透。疫情期间，更多企业通过非接触式线上方式采购，企业线上采购习惯逐渐养成。同时，供给端也在不断拓展线上渠道布局。

(5)不断完善平台自身配套设施和服务：平台在拓展的同时，也在建立行业标准，完善平台设施和服务，提升用户购买体验。

限制因素：

(1)传统线下渠道对于部分产品类型的优势依然明显，尤其是对于线下分销渠道完善、服务需求较高的产品，给电商渠道的渗透带来很大困难。

(2)配套设施和服务的建设速度可能慢于预期，难以满足购买方的需求。

有了业务，我们着力打造产业采购管理体系，覆盖从需求到寻源、订单到对账、开票的整个采购业务，真正跟踪管理采购的每一个环节，实现流程化、阳光化、透明化、数字化，为采购商和供应商提供产品和服务评价尺度，促进需求与资源的精准匹配，实现最佳性价比，帮助企业实现降本增效。

图片来源：与企业

1、工业采购管理系统降低产品采购成本

通过工业采购系统，可以严格控制和管理采购成本，获得企业的战略竞争优势。借助工业采购管理平台，可以自动计算基于BOM的采购成本，并自动验证采购预算，从而将验证后的预算提交给上级审批。采购系统自动获取有效报价信息统计预测采购成本，所有账目实时汇总，清晰明了。

2.工业采购管理系统分析和管理物料大数据

配合供应链工业采购系统平台中各实体的业务需求，使运作流程与供应链信息系统紧密配合，使各个环节无缝链接。采购系统形成了集物流、信息流、单据流、业务流、资金流于一体的主导模式，在形成过程中实现了数据信息的可追溯管理和业务数据的大数据分析。采购系统为管理决策提供支持。

3.工业采购管理平台管理不同级别的供应商

供应商信息是企业的基本信息

为了实现战略采购，采购系统支持需求管理，需求管理基于询价需求。通过工业采购系统的需求管理模块，建立一套标准的需求体系和合同管理体系。通过价格询价、谈判流程标准化、合同管理标准化，可以实现高度集成信息化的目标，快速适应市场变化，提高采购透明度，节约采购成本，降低采购风险。

5、工业采购管理系统提高生产率

传统采购非常耗时，因为流程的每一步都需要人工参与。借助工业采购系统的电子采购流程，工业企业可以轻松发现工作流程中的问题，从而建立更好的采购流程。当每个环节都节省了时间，自然会提高业务其他领域的生产力。

6、工业采购全过程电子化

通过工业采购系统，供应商资格审查和认证、投标、合同、协议、订单、报表、收据等文件都可以电子化签署，工业采购系统使整个采购过程电子化。

7、工业库存的实时管理

工业采购系统将全面检查下订单，减少订单重复、订单错误或订单规格错误的概率，受控库存维护系统将通过工业采购管理系统减少短缺。

8.工业采购管理系统提供采购结算管理

工业采购管理平台提供结算申请管理、匹配票据和业务数据；维护结算规则，建立业务数据与财务数据的关系；工业采购系统根据结算规则将业务数据转换为财务数据，实现与财务系统的集成。主要包括货款、运费、杂费等费用的结算。

数字经济发展指标已纳入国家“十四五”规划，让数字创新技术应用于产业领域，进一步实现数字化转型的实践。通过搭建工业数字化采购平台，对于提升企业资源整合能力、强化企业上下游合作能力，实现降本增效具有重要意义。

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