随着标准现金贷款市场的逐步发展，金融机构开始重新审视自身经营的信贷资产，并逐步渗透到产业和消费场景，试图深挖需求，支持实体经济发展。面对众多垂直化、专业化的行业、场景和资产，金融机构更需要深入了解产业链的实际情况和客户的特点，才能真正实现金融赋能实体经济的目标。

为了助力金融信贷领域的精耕细作，朱升管理推出了热点资产分析系列话题，分析了朱升管理在过去的项目经验中发现的一些新兴或潜在的热点资产，探索产业链或场景中的金融需求。

零售业日益升级。

随着人们生活水平的不断提高，为零售业提供了广阔的市场空间。2019年，中国社会消费品零售总额41.2万亿元，比上年增长8%，连续6年保持经济增长第一驱动力，消费对经济增长贡献率达57.8%，拉动GDP增长3.5个百分点。从零售业态来看，2019年规模以上零售企业超市、百货、专卖店、专卖店零售额分别比上年增长6.5%、1.4%、3.2%、1.5%。

零售市场的日益发展也促进了零售供应链的不断升级。随着数字化赋能，以需求为导向的供应链模式逐渐形成，生产和流通一体化，缩短了商品供应全链条的响应时间，降低了成本，提高了效率。同时，金融对供应链发展的助推作用越来越明显。随着零售产业与金融的融合，可以为供应链中的所有主体提供相应的金融服务，使企业能够稳定经营或扩大经营，大大提高链上主体的经营效率和活力。

顾客画像

以一个典型的综合性商业企业供应链管理场景为例，分析场景中供应商的特征。

(一)该。

现场属于国内某大型商业企业。经过多年的发展，已经建立了成熟的管理模式。各分公司、子公司在各自业务领域拥有庞大的消费群体，形成稳定的供应商渠道、品牌和商誉优势。

集团业务版图逐步扩大，现已在全国11省24市形成100余家门店的企业规模，构建了以现代百货、商业综合体、连锁超市为核心业态的经营格局。同时，通过PC端和移动端成熟的线上门户，线上线下产品和销售可以有效互动。

目前，芳芳拥有商场(百货)、大型综合商店、连锁超市等运营部门的一体化运营格局，可以切入从高端消费到日常消费圈的不同消费场景。门店数量超过150家，拥有75万注册会员的庞大终端用户群。基于集团庞大的业务量，与3000多家供应商建立了长期合作关系。

(二)。

综合商业企业场景下，供应商有三种管理模式，即自营、合资和租赁模式。

(1)个体经营模式。

场景方直接从供应商处进货，自己销售，自己买断，盈亏自负。自营供应商大多产品市场成熟，经营稳定。

(2)合资模式。

供应商将货物送到现场方销售，双方共同获得货物销售的利润。

(3)租赁模式。

供应商进入现场方时，现场方只收取店铺租金，不参与供应商的销售操作，而是由店铺集中收钱。

合作方作为商业龙头企业，对上游供应商的准入标准较高，对核心商业企业的应收账款较高，还款来源稳定可控。

场景特征

依靠真实的供应链场景，我们可以

一般供应商面临几个月的付款账期，经营周转会有资金需求。发放给单户的额度大多在100万元以下，平均缴费年限不足1年。借贷还钱的方式比较流行。

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