仪器仪表行业作为知识密集型和技术密集型行业，多应用于军工、航天、化工等高端制造装备。与一般消费品不同，这类产品不针对消费者。尽管如此，整个仪器仪表的市场容量也不容小觑。2020年仪器仪表行业实现销售收入7660亿元，同比增长3.50%；利润总额达到734.16亿元，同比增长11.65%。仪器仪表行业总体来说是盈利的，在近年来工业制造的支持下，仪器仪表行业的前景非常看好。

虽然我国仪器仪表发展规模不断扩大，但也出现了基础研究薄弱、产品可靠性和稳定性低、以低端产品为主等问题。高端仪器仪表、核心部件等长期依赖进口。中国仪器仪表产品进出口贸易一直处于逆差状态，逆差超过150亿美元。2018年和2019年，赤字连续两年超过200亿美元，成为机械制造业赤字最大的行业之一。

在当前严峻的市场竞争形势下，商业模式不断变化，不仅客户的期望不断增加，需求波动较大，产品生命周期缩短，市场竞争加剧。此外，宏观环境极其动荡：无论是贸易、疫情还是国际关系，仪器仪表企业都面临着充分的竞争。

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1.细化商机管理，仪器仪表行业B2B电商体系带动销售业绩增长。

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2.仪器仪表行业B2B网站平台在大数据驱动下，精准构建用户画像。

仪器B2B电商系统借助大数据和信息化手段充分了解市场，构建用户画像，梳理仪器市场上游信息，建立统一的B2B平台管理体系，严格监控各上游产区的发展现状和优劣势。

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