2021年中国下沉市场洞察报告。

ShopSuite电商系统2021-10-01 09:05:24电商资讯

下沉市场已成为中国汽车市场新的增长点。2020年,中国汽车产业下沉市场的市场规模约为20002.8亿元。在政策的特殊推动下,下沉市场群体的首次购车需求较高。据Media Research(艾媒咨询)进行的一项调查显示,下沉市场用户中,有58.8%的人有购车需求,新车置换旧车的比例也达到了34.1%。与一二线城市的年轻人相比,他们的购车需求更低。目前,全球汽车产业已进入滞胀阶段,但中国汽车市场潜力巨大。

由于不同级别城市生活理念的差异,大容量车是下沉市场群体最喜欢的车型,购买比例高达96.5%。随着下沉市场成为汽车产业消费新的增长点,下沉市场的购车流程也越来越完善,中的汽车经销商在产业链的中扮演着重要角色,成为第二大销售渠道。中汽车经销商的发展促进了B2B汽车销售模式的发展。目前,卖好车等汽车交易服务平台已获得资本和市场认可。

汽车工业是中国长期的经济支柱之一

投资、消费和进出口一直是中国国民经济的“三驾马车”。为了刺激内需,经济增长需要发挥消费的基础性作用。2020年,在中,重要的国内经济周期中,汽车消费将占全社会消费品零售总额的十分之一以上。2020年,中国汽车销量达2531.1万辆,连续12年位居世界第一。汽车产业已经成为支撑和促进中国经济发展的重要支柱和引擎。

全球汽车市场销量放缓,进入滞涨阶段。

目前,全球汽车市场已经进入滞胀阶段。特别是受新冠肺炎疫情影响,美国,日本、德国等发达国家汽车销量大幅下降。同样,中国汽车销售相对低迷,意味着汽车市场接近饱和,市场容量下降。但与2020年相比,虽然中国汽车销量也有所下降,但略有回升。

2021年上半年,中国汽车产业向下沉市场倾斜。

在政策补贴和国民经济水平整体提升的推动下,三四线城市人均消费水平不断提升,购车需求逐步增加。数据显示,2021年1-6月,市场下沉城市乘用车销量复合增长率最高,达到30.4%。一线、新一线、二线城市分别只有24.2%、22.9%、25.1%。

2020年汽车下沉市场市场规模约2万亿元。

根据调查数据,2020年中国汽车产业下沉市场的市场规模约为20002.8亿元。随着各大汽车品牌开始布局下沉市场,以及小城镇年轻人生活水平和购买力的提升,预计2021年市场规模将持续上升。

2021年下沉市场购车者经济状况。

调查显示,2021年想在中国买车的下沉市场用户中,在东南沿海较发达地区占比较高,华东, 中,占比29.4%,华北占比25.9%,中占比18.8%,但在中,此类人群平均月收入高于1万元,占比30.6%。

艾媒,咨询分析师表示,根据下沉市场愿意购车的用户的地域分布和收入情况,他们是中,下沉市场所有用户经济状况中相对较好的一部分,他们也会表现出较强的购车需求和相对较强的消费能力。

20世纪80年代计划买车的人的比例

调查显示,2021年,中国下沉市场有54.7%的人有购车计划,但尚未购车。同样的人口只占中,一二线城市的48.7%。根据艾媒,咨询分析师的数据,更高比例的人愿意购买汽车,这表明下沉市场是一个潜在的汽车消费者,也是一个非常潜在的汽车消费市场。

中国下沉市场用户更倾向于购买大容量国产车。

调查显示,2021年中国下沉市场用户最偏好国产车,计划购买国产车比例最高,达到46.9%,其次是日系车和德系车,分别为17.1%和14.3%。这五辆中汽车是中,最受欢迎的下沉市场用户,计划购买它们的比例为34.1%。5座及以上大容量车是下沉市场最受欢迎的车型,购买比例高达96.5%。

用户购买增长快、潜力大的新能源汽车。

调查显示,下沉市场50.6%的用户选择购买燃油车,而下沉市场只有35.3%和14.1%的用户选择混合动力和电动汽车。由于上市容易,新能源汽车在一二线城市的渗透率相对较高。

据艾媒,咨询分析师分析,由于下沉市场充电设备相对不足,新能源汽车在下沉市场的渗透率相对较低。但随着新能源汽车下乡的推进和充电桩等基础设施的普及,下沉市场的新能源汽车消费市场潜力将逐步激发,增长空间将更大。

用户开始关注娱乐功能等软因素。

调查显示,下沉市场的消费者是同价位购车过程中的中,关注度最高的五大因素分别是安全(4.28)、性价比(4.09)、汽车动力(4.01)、外观内饰(3.81)、娱乐功能(3.75)。

据艾媒,咨询分析师介绍,与传统下沉市场不同的是,在当前下沉市场购车时,用户不再单纯关注价格,而是更加关注价格可承受范围内的汽车硬件设备(如动力、外观和内饰)和软因素(如安全和娱乐功能)。未来中,下沉式汽车销售市场,车企将提升车机互联等产品的娱乐性,或将成为驱动下沉市场购车消费发展的新动力。

中国下沉市场用户倾向于购买中端车。

调查显示,下沉市场49.4%的客户购车预算在10-20万元,27.1%的客户购车预算在5-10万元。据艾媒,咨询分析师分析,10-20万元区间的中-end车更受小城镇年轻人青睐,这反映了下沉市场消费水平的提升,消费者对车辆耐用性的追求以及性价比的平衡。

中汽车经销商是下沉市场的重要渠道。

研究表明,中, 中的汽车经销商是下沉市场的重要销售渠道。在中,某汽车销售渠道的下沉市场中,中汽车经销商位居第二,占比47.2%。据艾媒,咨询分析师分析,由于自身产品定位和体量,4S店等形式还没有完全进入下沉市场,因此下沉市场的小镇用户更倾向于通过中汽车经销商购买产品。

同时,下沉市场的人际关系比较密切,通过亲戚朋友的推荐很容易在中找到可靠的汽车经销商,而中的汽车经销商更灵活,服务更好,更容易促成交易。


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