优惠政策的隐性信号。

进入21世纪以来，中国的人口红利逐渐消失，老龄化问题越来越严重。

2015年10月，中国实施了全面的“二胎政策”。2015年至2021年的6年间，中国人口出生率稳步增长10%以上，母婴市场快速扩张。在这个时间节点，包括“孩子之王”“辣妈帮”“亲宝宝”在内的众多企业迅速崛起。

三个月前，《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》指出，中国将实施一对夫妇可以生三个孩子的政策和配套措施。这是新一轮风口吗？

我个人认为这个政策带来的其实只是一个信号，一个长期的信号。

2015年“二胎政策”大获成功背后的核心原因，在于计划生育政策带来的爆发性反弹。与2015年的“二胎政策”相比，“三胎政策”显然不具备这个先天条件。

最重要的是，“三胎政策”与母婴行业的核心消费群体，即“90后”新、现代青年男女之间存在很大的冲突。

说白了，开三胞胎，谁愿意生？即使还有一小部分人思想陈旧，如果按照消费能力进一步细分，这部分人带来的市场驱动力也会不足。

经过这样的漏斗筛选，“三胎政策”带来的市场增长绝对不是一个“窗口”。

为什么“三胎政策”是一个信号？

自本世纪初以来，中国的老龄化问题越来越严重。从2015年到2021年，短短6年间，基本国策接连修订。

此外，自2010年以来，国家相继实施了与母婴产业相关的各项政策。

《中国儿童发展纲要(2011-2020年)》发布于2010年；

2013年《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见的通知》；

2016 《中国食物与营养发展纲要(2014-2020年)》;

总之，未来十年甚至几十年，老龄化问题会越来越突出，社会生产力不足与社会快速发展的矛盾会越来越突出。

宏观调控会把优生优育放在更重要的位置，所以母婴行业还是一个朝阳产业。然而，这个“朝阳产业”其实早在这几年就发展成了“红海”。

数据背后的紧迫市场形势。

母婴行业是为数不多的万亿级市场，包含了母婴群体从婚后备孕到孕期生产、婴儿阶段的消费总量，涵盖了衣、食、住、行、用的消费，市场巨大。

此外，近年来，中国母婴市场不断扩大。2015年至2021年，短短6年时间，市场规模从近2万亿飙升至4万亿，并将继续保持高速增长态势。

不断增长的市场规模对母婴行业来说绝对是好事，但对企业来说，尤其是中小企业主来说，不一定是好事。

市场规模的增长导致过去几年大量资本的渗透，母婴行业发展迅速，但市场却越来越封闭。

根据天眼查，的数据，目前中国有超过230万家企业的名称或经营范围包括“母婴产品”。从行业分类来看，90%以上的关联企业分布在批发和零售。

2012年以来，母婴app陆续上线，2016年迎来井喷期。截至目前，已上线96款应用，近300款母婴相关应用上线。随着移动互联网的深入，母婴群体从PC向移动转移，用户规模不断扩大。

简单来说，就是大量“近海水域被刮干净”，只留下“远海”。

目前母婴市场，标准产品集中度较高，各细分领域竞争格局相对稳定。如果不加入爆炸时代的创新模式或其他科技赋能，几乎不可能进入。近年来，只有创新的非标本仍然处于竞争的蓝色海洋中。

消费理念驱动产业升级。

在“拥挤”的环境下，商业模式和产品的创新升级成为重要突破口

根据2021年各平台母婴画像调查。目前母婴人群的主力军是“90后”，70%以上的母婴消费者年轻、高学历、高收入、高消费能力。

现代父母也更愿意在婴儿用品上投资。妇幼保健平均月支出约5200元，占家庭月收入的近30%。即使对于收入较低的家庭，这种支出也没有明显下降。

在需求基数不变甚至减少的情况下，支出成本增加，意味着产品质量优势的收益将逐渐高于产品价格优势的收益。

但由于市场规模巨大，产品的品类和质量参差不齐，这与新时代家长育儿意识的缺失有很大的冲突。产品本身越来越难识别。

因此，信任背书和提高妇幼知识的必要性大大增强。

从产品层面来看，产品已经从刚需产品逐渐扩展到咨询和教育。

经过几年的发展，母婴家庭的日常开销已经不仅仅局限于母婴刚需的产品，如洗护、玩具、奶粉、纸尿裤、衣物等，泛家庭品类、早教、亲子服务等也大行其道。

从消费的角度来看，从原来的线上线下两极分化的状态，逐渐发展到通过App、微信等私域进行线上线下融合的状态。

大部分消费者愿意通过母婴社区种草，得到建议，有购买行为。母婴私人社区逐渐成为连接线下和线上的核心媒介。

无论是传统的线下渠道，如母婴店、超市，还是线上渠道，如综合电商、垂直电商，母婴群体种草信息的第一来源都是相关的母婴社区。通过微信群/app等沟通信息工具，建立以母婴社交平台、母婴工具平台为代表的母婴在线社区。

从商业模式来看，知识共享服务正逐渐取代销售服务。

各大社区通过提供母婴知识问答、专家在线咨询等与妊娠和医学知识相关的母婴信息内容服务，实现有效引流。最终通过实现会员制和流量实现盈利。

因此，“全渠道商品服务一体化”的多元化运营模式逐渐成为母婴行业发展的新趋势。现在，头腰企业如孩子王、年糕妈等。虽然用户有不同的规模和渠道，但他们的机型基本相同。

科技赋能下的新生态。

近年来，随着数字化的普及，经过多年的用户数据沉淀和产业发展升级，大数据营销逐渐成为核心趋势。

大量龙头企业将核心战略投入大数据，龙头企业甚至开发了一套用户数据系统。通过大数据，实现更精细的消费者洞察和更精准的营销推广，达到预测消费行为、缩短消费路径的目的，最终提高客户转化率和留存率。

今天，随着技术的快速发展，母婴行业已经收集和沉淀数据好几年了。母婴结合AI将成为未来趋势。日前，知名母婴家庭服务平台Baby Tree宣布，其AI应用，包括其独有的婴儿啼哭识别，已初见成效。

如今，各大科技公司也开发了一些母婴结合的产品，如婴儿床、婴儿碗、情感奶嘴等。

虽然现阶段大部分技术赋能都是头部企业的“垄断工具”，但随着科技的不断进步，大数据的渗透率会越来越高，大数据带来的行业效益和机会仍然是创业者最大的机会。

最后一句话：

总的来说，母婴产业的未来还有很大的海域。平的

比如母婴私域的标杆——孩子王，其实其内部运作还是存在巨大问题的，不仅仅是孩子王，很多顶尖企业也是如此，只是在私域新模式下进行探索，离深入层面还很远。科技的进步日新月异。随着5G技术、AI技术以及配套设施的熟悉，必然会带来新的时代机遇。

传统的母婴零售模式可能已经进入红海，但这个行业离红海，还很远，只要找到合适的支点，我们就能撼动世界。

那一年的马云证实了这一点，Tik Tok也实现了弯道超车。儿童之王也用私域运营和大数据赋能打出了自己的蓝海。新进入赛道的母婴内容电商也以“知识共享产品推荐”的模式打造了自己的品牌。

当然，真正撼动格局背后世界的永远是当代人。下一个弯道谁会超车？等着瞧吧。

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