过去几年，快消品B2B行业经历了快速增长和行业洗牌，成为快消品企业数字化分销和全渠道覆盖的重要渠道。品牌与经销商、B2B平台的合作比例也大幅提升，发展B2B平台是大势所趋。

国内快速消费品B2B行业发展阶段。

(1) 2015-2016年：B2B电商平台井喷。

2015年，快消品B2B平台大量爆发，阿里巴巴，京东、怡亚通等行业巨头开始进入并布局国内快消品B2B平台。2016年，快速移动的B2B平台出现井喷式增长；

(2) 2017-2018年：B2B行业竞争加剧。

2017-2018年行业竞争加剧阶段，在优胜劣汰的市场环境下，新平台大幅下跌，行业头部效应逐渐显现；

(3)2019年至今：进入理性发展时期。

2019年以来，快速发展的B2B行业也从高速发展期进入理性发展期。经过几年的“竞争”，快速发展的B2B赛道正逐步进入头部企业整合阶段。2020年，快消品B2B电商市场规模将达到3600亿元。快速扩张后，行业集中度越来越高，各家开始回归精细化运营与盈利能力的竞争。

图片：经社网

快速消费品B2B业务发展的意义。

受电子商务的影响，传统的快速消费品分销渠道正在发生巨大的变化。不断萎缩的渠道利润无法支撑现有的分销网络。首先，来自电商和第三方物流平台的冲击，打破了分销商、二级分销商、批发商和零售终端之间由于信息不对称和区域垄断造成的壁垒，使得原有的渠道结构难以为继。

其次，受消费升级、行业下滑、竞争加剧的影响，品牌主创造的利润率持续下降，中间环节可以提供的差价大幅缩水。尤其是当零售商逐渐倾向于采用直营产品，发展自己的品牌时，无疑会架空一些分销网络。

因此，快消品的渠道变革势在必行，传统快消品企业可以通过搭建B2B电商平台，降低采购和运营成本。在供应链中，整合上游供应商资源，优化供应链，建立柔性供应链。在仓库分配环节，通过统一的仓库分配，控制运输能力和仓储资源，提高仓储配送效率，提升服务体验。在终端门店赋能上，通过门店数字化转型和大数据分析，提升门店运营能力，加快终端流通效率。

凭借自身系统搭建行业多年的经验，结合快消品行业的需求特点，瑞尚可以为快消品企业提供定制化的B2B电商平台解决方案，并通过快消品行业的B2B平台实现业务流程的线上化，从而提高快消品仓库配置效率，降低运营成本。B2B系统可以为快消品企业提供全渠道覆盖，通过精细化运营和大数据挖掘，全面提升其运营效率。

图片来源：同商报。

1.快速消费品行业B2B交易系统具有灵活定制的企业订单流程和支付系统。

快消品行业B2B电子商务系统的开发可以支持可灵活定义和扩展的订单流系统和支付系统，B2B平台可以支持电子合同和电子签名，快消品B2B供应链管理平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品实现有效的电子签名，使得电子合同符合《电子签名法》，并具有防篡改和不可否认的特点，从而与纸质合同具有同等的法律效力。B2B系统还可以为企业提供多级订单确认、分期付款和支付。

2.快速消费品行业强大的即时在线查询系统和B2B交易系统提升了销售体验。

快消品B2B电商平台为供应商和买家提供了强大的在线询价系统，可以进行高效的交易沟通、价格谈判，

快消品行业B2B电商系统打通渠道数据、终端数据和消费者数据，通过快消品B2B供应链管理平台对海量数据进行处理、分析和挖掘，不仅为平台客户提供了商业智能决策能力，也创造了快消品B2B交易系统的供应链数据和产业大数据的价值，为企业的生产、营销和交付决策提供数据支撑。

4.快速消费品行业B2B系统平台营销渠道自动化，精准促进客户拓展。

快消品的B2B供应链管理平台与自动化营销系统相连。基于全链数据分析，帮助快消品B2B平台拓展上下游营销渠道，实现全链数据交换和整合，全面提升快消品行业B2B电商系统的运营效率和精准营销推广。精准获取客户，个性化维护客户，科学决策，实现平台精细化运营。

随着实体零售向线上转移，数字化服务必将成为各大平台竞争的焦点。供应链、仓配系统和门店服务是快消品行业B2B平台业务发展的基石，而快消品B2B数字化的核心是基于这三大业务的效率之争和服务之争。传统快消品企业需要抓住机遇，积极融入“互联网快消品零售”和数字化革命，共享B2B电商发展红利。

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