母婴行业主要上市公司：苏宁易购(002024)、阿里巴巴(09988)、京东(09618)、唯品会(VIPS)等。

本文的核心数据：母婴电商用户规模、母婴电商用户画像等。

1.2021年，母婴电商用户规模将达到2.5亿。

数据显示，近年来，我国母婴电商行业用户规模保持高速增长态势，2015-2020年增速均在20%以上。2020年，中国母婴电商行业用户数已达2.45亿，根据Net 经社，的预测，2021年用户数将达到2.5亿。

2.母婴电商消费者画像。

3354母婴电商消费者主要是20-30岁的高知女性。

首先，在用户性别和年龄分布方面，调查数据显示，2021年我国母婴电商市场仍以“妈妈”群体为主，女性用户占比高达80.1%，而中，这一30岁以下的妈妈群体，占比高达67%；

同时，从目前艾瑞，发布的调查数据来看，母婴市场的用户绝大多数属于高知父母，本科以上学历的用户占比超过60%:

3354用户主要分布在线城市， 线城市，增长潜力巨大。

区域分布方面，从垂直母婴电商平台的用户数据来看，Baby Tree的主要用户是，Mama。com和pro-baby 2013年分布在线城市，贝贝的主要用户2013年分布在线城市。整体来看，母婴电商市场1、2月现有用户主要在线城市，而线城市3、4月增长潜力相对较大。

3.母婴电商用户消费行为分析。

3354更喜欢在垂直应用中获取信息。

母婴交易平台可以分为三类：综合类、垂直类和社区类。在中，的综合平台包括：淘宝， 天猫， 京东， 唯品会，等。垂直平台包括：贝贝、蜜芽、儿童之王等。社区平台包括：辣妈帮、年糕妈、母婴帮等。

目前，母婴电商平台已经成为很多妈妈获取母婴信息的重要渠道。数据显示，2021年，91.9%的妈妈会在母婴垂直app的中获得相关信息。

3354更愿意购买综合app中的产品。

线下购买渠道方面，根据2021年春节期间艾瑞的调查数据，目前消费者青睐的消费驱动主要是综合电商平台和垂直电商平台，占比分别为36.4%和28.3%。

4.母婴电商市场消费趋势分析。

3354年轻家庭更注重“母婴消费”。

随着新生代母婴消费观念的转变和消费升级的趋势，我国年轻家庭更愿意消费母婴产品和服务。根据艾瑞， 2021年的调查数据，20世纪80年代至90年代，中母婴消费占家庭收入的比例逐渐上升：

同时，根据沙利文，的统计数据，母婴消费占家庭总消费的比重将继续上升，2017年达到18.2%，2020年达到20%。

3354 中高端母婴产品更受欢迎。

在消费价格方面，由于年轻家庭消费观念的转变，他们在母婴产品上更舍得花钱、更敢花钱，中高端母婴产品的消费占比逐渐提升。2020年5月至2021年4月，我国不同线下价格的母婴产品市场份额为中，中高端产品份额占80%以上，随着母婴电商市场渗透率的不断提高，中高端产品的消费占比将逐步提升。

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在不同母婴产品的品牌偏好方面，随着国产品牌的崛起，越来越多的消费者逐渐青睐国产品牌。根据艾瑞，的调查数据，根据母婴用户对食品、用品、服装和玩具四大类母婴产品的品牌偏好，国产品牌的份额与进口品牌相当，尤其是国内消费者更喜欢国产品牌的中，服装和玩具品牌。

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