B2B2C模式的三大核心逻辑。

ShopSuite电商系统2021-10-27 13:10:16电商资讯

在传统的商业模式中,一家公司(Business)的产品要么卖给其他公司(Business),我们称之为B2B模式。或者卖给终端消费者,我们称之为B2C模式。

典型的B2B模式,比如向建筑企业销售机械设备,向大企业、小企业推广办公用品;典型的B2C模式,如向消费者销售快速消费品,限制向家庭用户销售3C产品.

在典型的B2C模式下,一旦B端和C端形成稳定的规模效应,强者恒强的马太效应就出现了。这个时候,如果有新的市场力量,就很难再参与这个交易,打破平衡,从中分一杯羹。

随着互联网技术对传统商业模式的逐步改造,我们统称为“互联网”下的模式创新的——,一条曲线救国之路被互联网从业者尝试,即B2B2C模式——在传统B2C模式中增加了一个平台链接(B)。

B2C模式的出发点是服务于原有的B2C模式,推动原有的B端和C端完成更便捷、更科学、更顺畅、更顺畅的交易,进而逐步形成基于平台的应用场景服务,将B端和C端都变成平台客户,从而形成新的产业链——B2B2C。

与“没有中间商才有区别”的口号不同,B2B2C通过给B2C增加一个“中间商”链接,形成了一场场景革命。存在是合理的。增加的B端链路之所以存在,符合业务逻辑,能够被市场接受,就是为了同时为原来的B端和C端提供更好的附加服务。

在B2C模式下,不同的细分行业有不同的业务逻辑。从对原有B2C模式影响的最终结果来看,大致可分为“颠覆性B2B2C模式”、“共生性B2B2C模式”和“依附性B2B2C模式”。

“颠覆性B2B2C模式”

在颠覆性的B2B2C模式中,中间平台环节(b)的最终目的不是促进原有B2C模式的流畅度,而是颠覆原有的B2C模式。

虽然处于这种颠覆性B2B2C模式的起步阶段,但也是打着为B2C模式提供更便捷、优质、顺畅服务的类似旗号,一旦平台初具规模,原有的B2C格局就会受到影响,甚至B端企业也会被淘汰或转型。

在这种商业模式下,滴滴打车是典型的。

滴滴打车早期,有一张白纸,B端的出租车是空白的,C端的乘客是空白的。同时挑起两端并不难。

通过推军,安装app机场和车站的出租车司机;通过给予乘客高额补贴,增加使用频率和粘性,在B2C之间插入一个B。

如果后来滴滴不把共享经济模式下的私家车引入服务,还是比较和谐的B2B2C模式。但随着大量私家车加入出行服务,出租车业务受到严重挤压,各地甚至发生罢工、封锁。

这是B2B2C颠覆原有格局的典型案例。

当然,大多数聪明的出租车司机一开始都意识到偷工减料的现状,也能预知结果。然而,面对高额补贴,出租车司机却进入了“囚徒困境”。虽然从理性的角度来看,集体抵制维持行业现状比短期内赚点蝇头小利更有利,但在“囚徒困境”的影响下,他们都选择了及时行乐的最坏结局。

就像鸦片一样,上瘾很难戒掉。共享出行中的B2B2C模式形成了稳定的护城河,原有的B2C不复存在。

“共生B2B2C模式”

在共生B2B2C模式下,中间平台环节(B)就像树与树之间的寄生树,通过推动B2C模式更顺畅地运行,形成自己的运营场景,并从中汲取营养。

所以共生B2B2C模式一定不能颠覆原有的B2C模式,因为是他赖以生存的土壤和环境。我们能做的就是通过技术手段促进B2C模式的繁荣。

在这种商业模式下,美团的外卖是典型的。

在传统的B2C餐饮模式中,要么是外卖,要么是就餐,偶尔点个外卖,通过电话订餐。大多数餐馆把食物送到自己家里。对于消费者来说,效率和可选空间都是有限的。偶尔会有一家效率很高的快餐公司,比如丽华快餐,是一家卖自己午餐的外卖公司。

各种订购平台出现后,B2C模式下的外卖业务得到了极大的推动。商家也乐见其成,为他们的餐饮业务增加了一个客观的收入来源。

而美团外卖也在自己的平台上逐渐榨干和积累了商家的顾客(C),为消费者的吃喝玩乐打造了自己的一站式场景布局。

随着美团,平台数量的增加,这种寄生关系可能会逆转。也许美团不再寄生在原来的B2C模式上,也许B和C会寄生在中间平台上。但美团不会取代原来的B,独立为消费者提供多元化服务。原来的B和C仍然是整个商业模式的核心。

在共生B2B2C模式下,中间平台链接(B)、B端和C端形成共生共荣的关系。

“依赖型B2B2C模式”

对于依赖型B2B2C模式,在中间平台(b)中,可以通过导流、目标客户需求探索、精准营销等方式,将最适合的c推荐给最适合的b,从而提供精细化的营销服务。

在这种商业模式下,值得买阿姨的就是典型。

“值得买的东西”本质上是一个电商导购平台,于2019年7月15日在深交所创业板上市。“值得买的东西”向网友介绍和推荐性价比高的网购产品,从而实现向电商平台的分流。

商业模式也很简单。以直接引流到电商和品牌官网的形式推荐给消费者,广告佣金以实际销售产品的佣金折算。在值得购买的客户名单中,阿里巴巴,京东,网易,苏宁和国美等电子商务网站是主要收入来源。

在依赖型B2B2C模式下,中间平台链接(B)无法颠覆原有的B2C模式,甚至没有影响力。但是通过为原来的B2C模式提供增值服务,我们可以从薅羊毛获得收益。在“什么值得买”模型中,它是赚取的分流费和产品销售佣金。

这是一种典型的依赖传统B2C链的关系。

B2C b2b2c商城系统3:

这种制度目前很成熟,但是每个人的需求不同。目前,创业基本上是微创新。所以如果你想做一个B2B2C的商城模式,可以买一个b2b2c商城系统3进行二次开发,效率会很快。初期投资小,项目上线快。如果卷稍后出现,必要时可以进行重组。


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