我国是仪器仪表行业中规模最大、品种最全、综合实力最强的国家，近年来与全球仪器仪表相比，增长率为3% ~ 4%。可以看出，中国的仪器仪表行业发展非常快。虽然我国的仪器仪表还处于发展阶段，但国内智能仪表的发展前景还是比较广阔的。

在信息时代的今天，对于高度专业化的仪器仪表领域，所有的优势资源都得到了整合和开发，建立了一套完整的服务体系和模式，具有查询信息发布及时、数据资源完整全面、信息信息专业权威、网络覆盖广泛等诸多优势。个性化专业行业门户的出现，对于处于逐步发展壮大阶段的中国，仪器仪表行业来说，无疑是一剂强心针。对于促进整个产业链的平衡，建立更合理的信息交流渠道，必将起到重要作用。

电子商务的出现，帮助国内仪器仪表企业参与国内外竞争，与国际市场直接对话，帮助企业快速突破技术瓶颈，实现技术创新升级。B2B作为资本市场关注的热点领域之一，借助互联网看到了一些转型升级的案例，比如寻找钢网、塑料网等。为此，很多传统仪器仪表企业也希望借助互联网对这个“看似沉重”的行业进行转型升级。

作为在该领域研究多年的全链条数字化运营服务商，公司主要将仪器品牌企业与中小卖家对接，整合下游中小卖家的多元化需求，与上游仪器品牌企业对接，为双方终端用户匹配信息对称的交易。与传统的运营模式相比，带商家的B2B撮合交易平台可以提高中小经销商的产品采购效率，让他们在更短的时间内连接到最合适的货源。

仪器仪表行业作为知识密集型和技术密集型行业，多应用于军工、航天、化工等高端制造装备。与一般消费品不同，这类产品不针对消费者。尽管如此，整个工具的市场容量不应被低估。据统计，2015-2020年，中国工业自动化仪表行业市场需求复合年增长率为22.00%。仅2019年，仪器仪表行业产值就接近9500亿元。

在大多数传统仪器仪表企业眼里，这块蛋糕虽然够大，但也不容易吃。在项目立项前期的调研中，公司相关人员走访了深圳、东莞，的300多家仪器仪表贸易商，发现很多企业的成本都浪费在了渠道上。比如买一台合适的综合测试仪，要反复找七八家供应商，才打了几百个电话；交易还受地区、产品型号和渠道的影响。

B2B撮合交易平台的具体做法是什么？解释如下。

改变下游找货的方式。

与一般电商平台用户通过“货架”找货不同，在B2B撮合交易平台中，下游用户进行采购时，需要上传待找商品清单，平台后台收到后会进行响应。人工回复一般需要3天，但平台可以缩短到5小时。

解放人力、智力和便利。

该平台可以为传统零采购部门的工作人员解放订单跟踪、批量查询和服务商海选的过程。仪表圈根据下游用户的搜索列表，从系统中生成多个备选服务组合方案，拣零人员只需跟进价格和交货期的确定和确认工作。

任何客户的需求都是多样化的，单一的供应商很难满足所有的需求。本质上

但需要注意的是，当上述两个步骤完成后，到了交易步骤，工具圈仍以传统方式进行，包括线下合约交换、发行和转让。与京东、阿里电商平台不同的是，B2B撮合交易平台会在两端参与交易，资金、合同流向平台，从而完成整个交易闭环。

图片来源：同商报。

此外，目前平台采用免费试用的方式吸引用户，但针对交易金额巨大的企业，已经推出了企业版服务，通过收取年费，可以为其提供首选服务和定制服务。

帮助银行扩大大额结售汇。

有了批量报价，更容易估算大额交易成本，多边交易机制也解决了大额订单难以匹配的问题，减少了银行接管大规模结售汇业务的障碍。换句话说，撮合交易也为商品企业培育避险体验提供了更好的条件，意在提高外汇避险覆盖率。随着汇率波动的正常化和汇率弹性的提高，最终将过渡到无风险的自由浮动汇率。

提供产业链中不存在的价值或者更换效率低的零件，是一个仪器仪表企业能否在行业中立于不败之地的基础。因此，企业建立撮合交易平台所采取的各种措施，本质上都是为了解决信息不透明的问题，促进买卖双方的撮合合作，全面提升票据交易市场的整体运营效率和企业的综合竞争力。

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