随着医疗卫生体制改革的深入和医疗机构自身改革的加快，整体医疗市场的复杂性加深，成本压力上升。对于医药流通行业来说，两票制的实施会让大企业下沉渠道，而中小代理商将面临淘汰、合并或服务转型。
另一方面，医药流通行业的商业模式和渠道创新背后也有新的机遇。医药企业迫切需要加强渠道管控，通过成熟高效的渠道销售管理体系方案，降低渠道流通环节和成本，进一步推动行业快速转型发展，实现医药企业可持续发展。
中国医药流通产业产业链渠道分析，以医药批发和零售为核心环节；
1.产业链上游。
它是药品和医疗设备的制造商。根据销售产品的不同，医药产品有七大厂商，分别是西药、中成药、中草药、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等。
2.产业链中游。
是一家药品批发企业，主要负责产品的采购、储存、管理和销售，是药品流通的核心环节。医药批发企业通过医药零售企业，包括医院、社区诊所等医疗机构，以及零售药店和医药电商，间接或直接向医药产品终端市场流通医药产品；
3.产业链下游。
它是医药产品的消费市场，包括各类患者和其他一般消费者。
图片：前瞻产业研究院
终端市场是我国医药流通行业的主要销售渠道，终端市场未来发展空间广阔。
按照销售渠道分类，2020年对生产企业销售121亿元，占销售总额的0.50%，与上年持平；对批发企业的销售额达到6881亿元，占总销售额的28.5%；直接出口销售额68亿元，占总销售额的0.28%。
终端销售额17079亿元，占总销售额的70.72%，其中对医疗机构销售额11851亿元。由于2020年医疗卫生机构数量减少，终端销售占比由2019年的71.50%下降至69.4%，占总销售额的比重下降至49.07%。零售药店和零售药店向居民销售5228亿元，占终端销售额的30.6%，占总销售额的21.65%。
图片：前瞻产业研究院
在中国医疗行业渠道未来的发展趋势中，渠道的专业化将日益明显。
未来我国医药行业的渠道结构将形成单一的渠道结构，这对医药企业提出了更高的市场运营要求，同时也给了众多具有产品群竞争力的医药企业更好的发展机会。
在政策压力形成的医药企业新渠道结构中，渠道专业化日益明显。但新的渠道结构要求医药企业自行经营市场或与第三方企业合作，这就要求医药企业调整营销组织结构，构建完善的市场渠道运营体系，从而更好、更专业地实施市场行为，从而扩大产品销量。
医药企业可以选择随商，等第三方企业的信息技术服务，构建专业高效的渠道销售管理系统，帮助医药企业为赋能渠道构建数字化、可视化的运营体系医药渠道提供商在线管理平台可以提供实时洞察市场动态、精准推广策略等强大功能，为医药渠道提供商打造一站式、全流程、自动化的管理平台。
1.医疗和医疗行业的渠道完全整合
通过建立医疗渠道服务平台，渠道提供商可以在渠道系统中实现在线下单、订单跟踪、往来对账、商报盘点数据，医疗渠道提供商的在线管理平台可以实现渠道信息的透明协同运营。
3.医疗医疗行业的渠道服务平台，精准监控，灵活管理商品。
通过医医渠道销售管理系统，渠道平台精准监控资金流，精准计算渠道代理商分红，通过医医渠道线上管理平台分析产品利润大数据。渠道体系为医疗及医疗企业提供最精准的战略决策支持。
4.供销双方高效发展，医医行业渠道体系迅速扩大渠道规模。
医疗渠道平台帮助企业快速找到拓展渠道的高效途径。通过渠道系统，销售机构可以快速找到医疗企业提供的产品。通过医疗渠道b2b2c商城系统3，可以与网络分支机构建立强大的渠道。
5.渠道内外沟通顺畅，渠道服务平台提升销售转化效率。
建立医医行业渠道平台内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励和业务竞争，通过医医行业渠道服务平台有效提升医医渠道组织的销售转化率。
6.医疗渠道提供商mall system收集全方位服务数据，加快商业决策。
通过医医行业渠道提供商在线管理平台，可以在医医行业渠道提供商平台上统一分析采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据，在渠道提供商系统上快速完成数据分析和业务洞察。
综上所述，医药企业要依托大数据、人工智能等前沿技术，以科技驱动业务创新，以全新的价值链推动医药产业发展。通过打造随商，医医企业专属渠道销售管理系统，可以快速拓展锁定客户，加快资金回笼，优化三流渠道，赋能企业可以快速实现渠道互联。
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