我国是原材料大国，约20种大宗化工产品产量居世界第一。但近年来，我国原材料行业传统的贸易代理机制越来越难以满足市场需求，需要借助现代信息管理工具研究二级终端和终端市场的采购需求，电子商务面临巨大的发展机遇。搭建数字化B2B电子商务平台是对传统采购销售模式的全新改革，是原材料企业未来转型发展的新兴方向。

B2B模式如何赋能原材料产业链？

原材料B2B电商平台首先以企业级服务为核心信息服务，包括传统企业的互联网营销、信息咨询、产业研究报告等。

其次是交易，从撮合交易、结算、自我管理到代销、集中采购，并涉足代销、集中采购业务，通过B2B运营建立了一套从商机挖掘、供需匹配到交易交付的数字化B2B电商平台；

第三，互动数据应用于数据服务、信息交换和商机交易，以及商品指标监测、采购成本分析、产业链商品质量检验与追溯、业务诚信认证、平台交易等重要产业数据系统。与商品交易所、银行、金融等专业服务机构开展数据合作，平台可一站式满足原材料行业用户需求。

在发展过程中，B2B电商平台不断找到交易与业务的平衡点，挖掘传统流通和交付方式的巨大价值潜力，对原材料供应链进行深度培育和优化，使B2B电商平台能够为买卖双方提供低资金成本、物流和加工服务，再经过一些场景的探索后固化为一个过程。

B2B模式对原材料行业数字化转型的意义

原材料B2B电商平台通过加强大数据、AI、物联网、区块链、云计算等新兴技术的集成创新应用，不断向原材料行业输出数字化服务能力。随着技术应用的不断成熟，提高数据驱动的原材料产品流通效率的需求更加突出。因此，在工业和原材料行业的数字化转型过程中，B2B电子商务平台数字化服务能力的重要性变得越来越突出。

原材料B2B电商平台将提升供应链上下游供需智能匹配能力，盘活供应链，基于数字化研发优势，深度赋能原材料行业；d . B2B平台的能力、行业认知度和大数据积累，从而快速响应市场需求的变化，提高供应商和买家之间的交易效率。

随着“十四五”规划的实施，数字技术对传统原材料产业的改造升级将更加深入。企业可以选择第三方企业，如供应商提供的技术服务，构建B2B电子商务系统，突破传统营销中时间、地域和用户群体的限制，抓住快速发展的新机遇。B2B电子商务系统采用大规模分布式架构方案，基于大数据分析和云计算技术，帮助B2B平台上下游企业实现数据互通和全链融合，全面提升平台运营效率和平台收益。

1.原材料B2B平台订购效率的多渠道增长

原材料B2B电商系统支持PC WAP APP等多种订货渠道，覆盖所有渠道，数据掌握在自己手中，不遗漏每一笔交易。经销商可以随时下单，通过数字化B2B电商平台可以全程跟踪订单，避免错单漏单，实现发货效率线性增长。

2.原材料行业B2B平台灵活管理分销代理。

通过B2B电子商务系统，可以灵活划分销售区域和代理等级

原材料B2B电子商务系统通过对商品信息、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估系统等全流程的数字化管理，简化了供应商与采购商之间的交易路径。实现了B2B平台交易的智能化、数字化。

5.原材料行业B2B平台全链条供需一站式管理，提升运营综合效率。

通过原材料行业数字化B2B电商平台，帮助原材料企业整合多供应商、多采购商，打通B2B平台信息流、物流、资金流“三合一”，助力提升上下游企业供应链运营效率。

在这样一个竞争激烈的原材料市场环境下，原材料企业要想占据优势，必须要有创新思维。通过B2B电商平台为原材料企业搭建的“一站式”电商服务生态圈，可以帮助企业提升产业链上下游供需智能匹配能力，盘活供应链，助力原材料企业快速发展，促进产业创新升级。

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