近年来，随着肺炎飓风的过去，中国皮鞋行业岌岌可危，富贵鸟宣布破产，百丽退市，达芙妮退出实体零售.许多中小鞋企面临巨额亏损和破产。疫情来袭的2020年，红蜻蜓集团实现总营收25.9亿，在行业内依然遥遥领先。红蜻蜓2021年中期报告显示，公司主营收入为12.01亿元，同比增长16.67%。
谈及管理皮革行业的几个要点，红蜻蜓高层领导深有体会：“要摆脱血腥的价格战，必须加强采购和供应商管理；提高工厂运营效率，需要通过数字化工具进行辅助工作；要突破增长瓶颈，就要改变落后的传统管理思维。那么，红蜻蜓到底做了什么？本文梳理了以下主要变化方向，以供参考。
将线下门店搬到线上，红蜻蜓重振现金流。
红蜻蜓品牌成立于1995年，是中国，十大皮鞋品牌之一，拥有4000多家终端门店。但近年来，随着疫情的反复，线下门店的营业额大幅下降，收入难以平衡门店租金和人工成本，压力很大。面对线下门店盈利能力弱的困境，老板钱果断决定，将线下门店搬到线上、社区，让长出翅膀，导购在家开始工作，有事可做。红蜻蜓这次行动的代号是“蜻蜓行动”。
在第三方专业公司的专业帮助下，红蜻蜓短短几天就在线搭建了S2B2Cb2b2c商城系统3，旨在整合供应商，与渠道提供商形成商业生态，改造赋能集团，构建产业互联网新交易模式。通过S2B2Cb2b2c商城系统3，红蜻蜓可以快速整合皮革行业上游供应链资源，实现供应商直接采购，赋能渠道可以提升企业的业务处理效率和客户体验，实现数据、订单、财务等实时更新。无需进出口，且操作统一简单。具体来说，可以实现“四流合一”的一站式服务。
(1)打通产业业务全环节，实现高度协同。通过S2B2Cb2b2c商城系统3，整合多个供应商、渠道和用户，提高核心产业链一体化业务的协同效率；
(2)四流合一，提高效率。实现商流、物流、信息流、资金流的融合，促进订单交易，增加效益。
(3)粘性强的一站式产业链服务。为系统供应链上下游企业提供一站式深度价值服务，全面提升平台运营效率和平台业务体验，增加平台客户粘性。
(4)赋能，全服务场景实现业务爆发式增长。除了主营业务载体主站商城，还支持合作企业创建企业内商城，将企业自有商城嵌入自身app，通过合作企业独立商城访问的大量会员数据，实现平台从业务支撑点到业务增长点再到业务爆发点的实现路径。
图片：与企业
网上商城业务启动仅6天，红蜻蜓网上销售额就突破100万元，其次是150万元和200万元，销售额稳步上升。通过将店铺搬到网上，红蜻蜓成功地在战争“疫情”中重振了现金流。
紧跟市场脚步，积极布局直播电商业务。
“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出：“加快数字化发展，打造数字经济新优势，协调数字产业化和产业数字化转型，共同建设数字中国"作为新兴产业，直播既是效率工具，也是营销工具，是现阶段销售的主流形式之一。在5G时代，直播电子通信
作为直播电商，响应速度非常重要。我们追求的是灵活的研发；d、快速供应链能力，这自然对红蜻蜓供应链响应能力提出了更严格的要求。为此，红蜻蜓专门部署了一条直播间专用生产线，全力配合直播卖货，积极打造供应链管理体系，这也展现了供应链数字化的关键。基于协同供应链管理的思想，符合供应链中各实体的业务需求，将运营流程与供应链管理系统紧密协调，使各个环节能够无缝衔接，形成物流、信息流、单据流、业务流、资金流五流的领先模式，实现信息及时沟通，生产与交付完美融合，缩短生产周期，降低企业运营成本。
图：与企业
此外，为了提高整体效益，供应链管理系统从皮革行业供应链的整体情况出发，在保证采购目标实现的同时，兼顾供应商利益，以敏捷高效的自动化手段加强对供应商的整体管理，涵盖供应商结算、认证、检验、合作、绩效评估等全流程业务。帮助红蜻蜓集团挖掘优秀供应商，淘汰劣质供应商，进而更好地理顺上游供应链。
实施全球大数据控制，挖掘业务数据的潜在价值。
除了供应链精细化管理，面对新消费时代和全新用户，无论是品牌、营销还是用户驱动的产品增长，红蜻蜓都迫切需要“大数据”来做出一系列决策。
三年以来，红蜻蜓正式启动新零售改革，从战略、技术、组织、销售等方面系统地进行公司数据的数字化转型。通过第三方专业公司建立了一站式大数据管理平台，集成了大数据、云计算、人工智能等顶尖先进技术。旨在帮助红蜻蜓实现零编码的外部数据快速访问、简化的内部标准化输出以及数据、人员和流程的连接。该平台涵盖大数据开发、任务调度、数据质量、数据治理和数据服务。可以打造企业的全球数据资产中心，实现数据统一、标准化、资本化，打通前端销售和后端生产，真正实现用户直接制造，向所有业务开放赋能，用大数据擦亮对趋势和消费变化的洞察，满足客户需求，满足生产需求。
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此外，在商品制造和开发过程中，红蜻蜓数字化、智能化评估、聚焦重点品类和预测爆款产品的能力得到大幅提升。通过大数据分析，红蜻蜓提前一年就预测到马丁靴这个品类会继续上涨，所以在这个品类的开发上投入巨资。事实证明，这个决定也是非常正确的。仅在今年10月的单场直播中，马丁靴单品爆款销量就突破3500万，9万双鞋子售罄，创下单品直播鞋类的销售纪录。可以看出，与过去凭经验制造相比，通过消费者画像和销售数据分析驱动制造，可以更快更准确地发现业务未来发展趋势，进行精准定向生产。
最后，对于在线调度任务，实例经常失败或被延迟，这需要临时通知值班人员，导致高运行和维护成本。大数据管理平台还可以通过构建标准模型和指标减少重复建设，开放技术元数据和业务元数据，提供小文件治理、生命周期管理、代码级查询成本核算等专门的治理工具。从而实现数据成本的精细化管理。
上述数字化转型，对于红蜻蜓，来说不仅是破釜沉舟的转型之举，也是适应时代发展的必由之路
红蜻蜓的自我救赎和转型其实只是很多皮革企业的一个缩影。尤其是疫情爆发以来，它就像一个放大镜，让企业重新审视应该做出哪些改变，从而更好地趋利避害，走得更远。红蜻蜓为这个行业树立了一个好榜样。
皮革企业可以从自身案例中提炼出可复制的方法，结合自身发展情况，进行数字化布局和转型，找到具体突破点，积极打造适合企业发展的供应链、大数据、S2B2C商城等系统，帮助企业成长新能力，实现精细化运营管控、数据交换和全链融合，全面提升皮革企业的运营效率和效益，正如老板钱所说：“变化越多，越幸运。”
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