中国是家电生产和消费大国，拥有数万亿的庞大家电市场。近年来，随着电商平台的快速发展，我国家电产品的市场渠道也发生了剧烈的变化。——线上电商渠道迅速崛起，正在逐步取代传统线下渠道。

家电行业传统线下渠道的发展困境

线下渠道作为一种存在了几十年的传统家电消费方式，在购买体验上具有相当大的优势。例如，消费者可以在商店里亲自触摸各种家用电器，尤其是外观和尺寸方面，更直观，销售人员可以解释，这是在线渠道无法比拟的。然而，传统流通渠道仍存在一些弊端：

1.传统的家电线下门店品牌繁杂，品类繁多，在产品展示和体验方面做的工作不到位；

2.有的销售人员专业素质差，难以根据消费者的个人需求做出推荐；

3.一些家电卖场的装修和氛围很难让消费者有宾至如归的感觉。

传统线下分销渠道存在很多类似这样的问题，直接导致家电线下门店、家电品牌和消费者之间的情感纽带不足，潜在买家的转化率和消费粘性不足。

目前家电零售渠道的情况已经远远超出了传统厂商所能掌握的范围。随着2020年疫情的到来，家电行业的市场渠道改革加速，渠道策略走的是线上线下融合的道路，对于传统的线下分销模式来说，将会迅速消亡。因此，传统家电企业也需要在渠道管理方面做出重大变革，积极迎接数字化的到来，应用新兴的互联网技术，构建渠道智能管理系统，实现家电电商的渠道管理，以满足消费者日益增长的质量要求。

帮助传统家电企业以业务赋能渠道，构建渠道数字化、可视化运营体系。家电行业渠道提供商协同服务平台可以实时洞察市场趋势，精准实施推广策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的家电行业渠道提供商协同系统，快速拓展锁定客户，加快资金回笼，优化三流渠道，打造家电行业渠道提供商专属智能管理系统，清晰管理渠道订单，精准把握渠道库存，帮助企业快速实现渠道网络化。

图片：与企业

1.家电行业渠道提供商全角色整合最大限度降低沟通成本。

通过家电行业渠道提供商协同服务平台，构建家电行业上下游订单采购和库存上报，渠道提供商网站数据链接自然流畅，不留数据死角。建立家电渠道提供商协同体系，可以大大降低各角色的沟通成本。

2.加强渠道连接，家电行业渠道提供商智能管理系统可以提高协同效率。

通过建立家电分销商协同服务平台，分销商可以在线下单、跟踪订单、查账、在分销商网站上上报库存数据，家电分销商管理平台可以实现渠道信息的透明协同运营。

3.家电行业渠道管理平台系统精准监控，灵活管理商品。

通过家电渠道管理平台，渠道网站可以精准监控资金流，渠道代理可以精准计算分红，家电渠道协同系统可以分析产品利润的大数据，渠道系统可以为家电企业提供最精准的战略决策支持。

4.供销双方发展得很有效率，

构建家电行业渠道内外即时沟通、知识共享、团队激励、佣金奖励和业务竞争体系，通过家电行业渠道智能管理系统，有效提升家电渠道组织的销售转化率。

6.家电分销商与整个业务数据收集系统合作，加快业务决策。

通过家电行业渠道系统，可以在家电行业渠道管理平台上统一分析采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据，在渠道网站上快速完成数据分析和业务洞察。

未来家电行业销售渠道的转型，不仅会影响家电品牌的竞争格局，还会加速行业的淘汰，马太效应该会出现。以数字化转型为导向，重构商业模式已成为行业转型的必然趋势。渠道智能管理系统的建设将有助于传统家电企业加快转型升级，提高效率和竞争力，突破市场竞争。

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