根据Media Research(艾媒咨询)的数据，2021年中国在线尾货市场规模将达到5376亿元，同比增长8.6%。随着尾货市场交易品类的不断丰富，2023年线上尾货市场规模将达到6585亿元。此外，随着直播流经济的发展，越来越多的尾货商家加入到直播配送中，尾货市场也在全面推进电商销售和数字化。线上线下销售紧密结合，如今“线下打烊，线上开播”成为新常态。

报告的核心观点

据Media Research(艾媒咨询)数据显示，截至2021年，中国各大电商平台上专营尾货的卖家有36839家，2020年规模以上服装企业尾货数量将达到8.9亿件，2021年将达到8.5亿件。整体市场规模较大。而临期食品、化妆品、积压家居/灯饰等品类也逐渐获得消费者青睐。

超过50%的消费者表示，在购买时，他们主要关注尾货的使用价值和优惠幅度，而很少关注品牌。96.5%的消费者表示，尾部产品不会影响使用并有很好的体验。消费者对尾部产品的认可足以支撑行业的可持续发展。目前，服装城的线上直播流经济蓬勃发展，越来越多的商家加入到直播投放中。尾货市场也在全面推进电商销售和数字化。线上线下销售紧密结合，如今“线下打烊，线上开播”成为新常态。

报告摘录

中国尾货经济的发展历程

2012-2023年中国人均可支配收入和CPI指数

2012年至2020年，中国物价总体保持稳定，人均可支配收入创历史新高，但增速放缓。根据Media Research(艾媒咨询)的数据，2017年人均可支配收入增速开始放缓。2020年，受疫情影响，人均可支配收入增速低于CPI指数，人民日常生活受到一定影响。但随着疫情的好转，预计2021年中国人均可支配收入会有较大增长，社会消费水平有望进一步提升。

2018-2023年中国尾货经济线上市场规模

目前线上尾货市场依然活跃，未来线上市场规模有望进一步增长。根据Media Research(艾媒咨询)的数据，2021年中国在线尾货市场规模将达到5376亿元，同比增长8.6%。随着尾货市场交易品类的不断丰富，2023年线上尾货市场规模将达到6585亿元。

2021年各大电商平台尾货卖家数量和在售产品数量

线上平台是尾部产品分销的重要渠道，尾部产品和卖家数量已经达到一定规模。根据Media Research(艾媒咨询)数据，截至2021年11月，中国，各大电商平台尾货卖家36839家，尾货在售72804件。其他线上平台和线下市场的情况没有统计。

2021年中国尾货经济产业图谱

2021年中国消费者购买尾货的原因

价格便宜是中国消费者选择购买尾货的首要因素。根据Media Research(艾媒咨询)的数据，2021年，39.8%的消费者因为价格低而购买了尾部产品，24.2%的消费者出于好奇而经历差异，22.9%的消费者能够找到自己喜欢的产品，11.9%的消费者为了保护环境而避免浪费。艾媒咨询分析师认为，中国消费者在购买尾货时考虑的首要因素是价格，而低价是打动消费者的主要原因。

2021年中国尾货经济市场销售渠道

线下专业渠道和线上电商平台都是中国尾货销售的重要渠道。根据Media Research(艾媒咨询)的数据，2021年，消费者通过大型商场尾货销售柜台、淘宝、拼多多等电商平台、线下尾货销售门店购买尾货的比例均超过50%。只有超过20%的消费者在微信/QQ、临时商贩等渠道选择购买。艾媒咨询分析师认为，具有体验优势的线下专业渠道更受消费者欢迎。

2021年中国消费者尾货体验

一般来说，中国的消费者可以接受尾矿产品，尾矿产品不会对他们的消费体验产生很大的负面影响。根据Media Research(艾媒咨询)的数据，54.8%的消费者认为尾货质量很好，与普通商品没有区别。41.7%的消费者认为体验后尾货质量有所下降，但不影响体验；只有3.5%的消费者表示尾部产品不能正常使用。

2014-2023年中国服装行业规模以上企业服装尾货数量

在数字经济时代，无论是服装的精准生产还是尾货的多渠道销售，服装行业的过剩产出都得到了一定程度的缓解。据Media Research(艾媒咨询)数据显示，随着数字经济的发展，2017年以来，中国服装行业规模以上企业服装尾货数量整体呈下降趋势，2019年仅有一波增长。艾媒咨询分析师预计，未来随着产量的持续调整，中国服装尾货数量将进一步减少。

2021年中国消费者了解服装尾货信息的途径

目前线下渠道广告仍是消费者了解服装尾货信息的主要方式，各种网络平台的综合功能相对较大，但分布相对分散。根据Media Research(艾媒咨询)的数据，70.4%的消费者通过商场/店铺的尾货广告获取服装尾货信息，超过30%的消费者通过其他各类网络平台获取信息，8.2%的消费者通过杂志获取信息。

2021年中国消费者购买服装尾矿的关注因素

对于消费者来说，服装产品的使用价值和优惠幅度是他们关注的焦点，但对产品来源和品牌的关注相对较弱。根据Media Research(艾媒咨询)的数据，超过55%的消费者表示在购买时会关注尾部产品的应用价值和优惠幅度，而只有36.7%的消费者表示在购买时会关注产品的品牌。

2014-2023年中国日化产品尾货市场规模

近年来，日化产品市场规模保持快速增长，规模不断扩大。根据Media Research(艾媒咨询)数据，2020年，中国日化产品尾部产品市场规模将达到128.5亿元，比上年增长8.5%。预计2023年整体市场规模将超过160亿元。

2021年中国消费者购买家电尾矿的关注因素

对于家电等耐用品，商品的使用价值更受消费者关注。根据Media Research(艾媒咨询)的数据，64.8%的消费者在购买家电时会关注产品的应用价值，其次是优惠幅度(53.3%)，对品牌的关注度最低，占43.8%。

2022年中国尾货经济发展展望

趋势：中国尾货经济将持续增长。

目前中国尾货市场库存仍然较大；中国消费者对尾货也表现出接受的态度；网上耳鼻喉科的营业收入

运营模式：线下市场与线上直播相结合。

在购买渠道方面，消费者倾向于去大型商场的尾货销售柜台购买尾货。但2020年，受疫情影响，线下尾货销售将受到冲击。随着线上直播销售的兴起，线上直播销售越来越普遍，线下尾货商家也逐渐走上线下市场与线上直播销售相结合的道路。

行业：终端商品的品类逐渐扩大。

近年来，许多城市，尤其是上海、深圳，等一线城市，悄然设立了许多“临期食品折扣中心”和“临期食品专卖店”，临期日用品、临期化妆品、积压的家居逐渐被消费者接受。可以预见，尾货贸易将逐渐渗透到消费者生活的方方面面。

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