随着12月的到来，2021年即将结束，越接近年底，时间过得越快。每年的这个时间段对于经销商来说都是忙碌的。他们不仅要忙着年底的备货促销，还要开始总结公司过去一年的发展，为明年的发展做计划。

仓库里还有很多货物没有出去。我该怎么办？10月国庆以来，不少经销商一次次压货搬仓，终端饱和。然而，只有一小部分库存出去了，剩下的产品卖起来有点头疼.那么年底经销商要做什么呢？

1.库存目标的完成

实现销售目标是经销商生存和发展的最基本要求。至少，我们应该检查以下目标的实际完成情况：

销售目标。年初设定的年度销售目标是否实现，其分销或代理的厂商发布的销售目标是否实现，完成比例是多少，具体来说，各厂商的年度销量和销售额与上年相比是增加还是减少。当然，我们可以进一步分析每个厂商在总销量中的占比，也可以查看过去一年的新产品推广目标是否实现。

利润目标。有些经销商往往有销量的概念，销量和利润是有关系的。但是作为一个经销商老板，他必须了解各种厂家的产品毛利率给他带来了什么，全年的毛利率是多少。永远不要含糊，因为如果一个经销商老板不能有明确的利润目标，他就不知道如何组建团队，拓展市场，以及如何投资市场和投资多少。因此，检查一年的利润目标是否实现，实现了多少，对下一年的市场运行非常重要。

2.制定企业未来一年的整体经营计划。

总结过去一年的目标完成情况，就是回顾过去的错误，吸取好的教训，指导和帮助来年的营销计划。然而，未来一年的企业规划不仅仅是营销层面，还包括企业结构调整、团队建设等。

营销目标。在总结上一年目标完成情况后，结合厂家给的任务和企业自身的发展，制定新一年的营销目标，包括销售目标、利润目标、产品结构目标、新产品推广目标等。这可以适当高于制造商的要求。记得参考前几年的市场规律、商品市场表现、下游分销投资的数据，切记不要单凭感觉设定一个“假空”的数值。

实施计划。目标数据值设定后，经销商还需要对如何实现做计划，比如学习从营销4P战略(产品、价格、促销和渠道)入手，如何选择新产品，如何制定最佳定价，开发哪些渠道，安排哪些营销活动，最后如何把关。

3.网络开发

没有网点，就没有销售渠道，开发新的网点成为当务之急。很多经销商朋友认为，如果在同一个区域开发一个客户的销售渠道少，销量自然会少，而如果开发多个客户，销量自然会多。然而，情况未必如此。开发多个客户容易在同一地区发生价格战和恶性竞争。根据区域内的销售情况，可以确定网点数量，同时可以避免封闭区域重复网点，既可以避免不良竞争，又可以提高销量。

4.客户维护

你多久没去过终端商店了？你知道码头囤了多少货吗？你知道终端产品的销量如何吗？客户维护是经销商和终端之间的重要纽带。可能因为你的关心和问候，终端老板会用心推你的产品。感情得到维系，客户情绪得到积累，稳定的客户情绪基础可以持续提升销量。

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