对于中国塑化行业来说，今年的塑化企业有点难。首先，由于贸易政策因素的影响，市场涨少跌多，呈现持续低迷状态。其次，下游需求跟进有限，库存去库存相对缓慢。最后，还有很多超出大环境控制的因素在影响着塑化人的生意，比如国内疫情不规则反弹，国际化形式对行业的影响等等。
特别是5月份以来，塑化下游内需开始走弱，农膜生产逐渐放缓，夏季高温限电达产高峰，行业维持相对消费淡季三个月左右。与此同时，部分国产设备也集中在二季度的维护上，市场整体呈现供需疲软的趋势。
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有专业人士认为，目前的竞争将进入白热化阶段。由于国内产能快速发展，塑料市场仍将保持超大规模的需求韧性，但增速不可避免地会大幅放缓，因此借助线上互联网工具运营非常重要。
化对立为共赢，与优质经销商稳定合作。
作为化工市场的传统和中间渠道力量，塑化经销商是塑化整个产业链不可或缺的一部分，然而，随着市场竞争的发展和工业互联网的兴起，塑化经销商面临着渠道扁平化和新渠道实力的考验。
据统计，塑化行业中间商多达40万，上游企业的塑化原材料大部分通过经销商到达下游企业。随着行业竞争的加剧，塑化经销商赚取的利润已经无限接近于零，甚至有时还会出现亏损。而且，由于市场上缺乏相应的经销商管理手段，塑化行业风险交易只能通过现货转嫁给经销商。因此，塑化企业与经销商之间存在博弈关系，难以产生足够的信任，更难以充分合作。这也导致了这种交易关系注定是浅薄和短期的。
面对塑化，相对分散的分销市场，塑化企业必须重视多层次分销商分销模式的管理问题，考虑搭建集分销商开发、分析、评估、管控于一体的分销商管理平台，帮助分销商融入渠道数字化的洪流，让他们实时了解企业的新产品推广、渠道支持、渠道费核销情况和订单情况。在平台上动态管理自己的库存配送信息，从而加强经销商与直接客户和企业的合作，促进客户关系，提高企业对经销商的管理质量，细化管理粒度，精准控制市场动态，进一步促进市场的开放和发展。
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经销商管理平台建立后，作为产业链“蓄水池”和“缓冲区”的中间商，也可以通过期货、期权等金融衍生品转移风险，更好地承担分销和供应责任，更容易与企业建立长期稳定的合作关系。
解决行业问题，改变传统的采购和营销模式。
数据显示，塑化原材料采购成本占贸易商、产品工厂、注塑工厂等下游采购总成本的70-80%甚至更高。采购成本作为企业管理的核心环节，会影响企业产品的定价和整个供应链的盈利能力。
因此，塑化企业一直在密切关注采购成本，努力以最低的价格购买最合适的产品。但说到塑化，的原材料采购，市场传统印象中的关键词可能还是：市场波动大、品类规格复杂、交易链条冗长、原材料质量参差不齐、价格不透明等等。此外，塑化工业传统的交易模式还存在采购效率低的问题。传统的采购模式主要是线下。往往由于采购需求分散，时间紧迫，采购人员不得不在市场之间来回跑或派组帮忙处理各种需求。然而，解决问题的速度永远赶不上接连不断的事故和问题。整个采购过程困难重重，费时费力，成本不但没有下降反而增加了很多。
对此，塑化企业可以通过数字化手段构建塑化行业采购管理系统，涵盖计划管理、采购货源管理、合同管理、库存管理、结算管理等功能。加强对企业采购策略的管控，形成采购业务全链条，实现采购流程精细化管理，加强阳光操作和流程监管，快速整合信息资源和共享信息，逐步建立透明、扁平化的电子采购体系。借助信息工具，可以将现代采购理念固化在采购系统中，深度挖掘隐藏在采购系统庞大数据库中的信息，进一步预测客户需求，提供更加科学的采购决策，快速提升采购管理的整体水平。
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此外，系统还包含了合同管理模块，可以实现所有端到端合同的协同、无纸化、无缝化，支持线下上传和线上多方协同编辑，简化日常搜索呈现实时合同数据，为所有用户提供从采购到法律到销售的可视性，将每一份合同都变成强大的决策工具。
部署B2B撮合交易平台，实现高效交易和资源信息对接。
随着疫情的好转，在旺季需求的支撑下，塑化市场的交易逐渐恢复正常，后期随着农膜需求的持续，现场交易会持续好转。交易的爆发无疑会促进B2B行业的发展。近年来，塑化厂商进入B2B平台已经司空见惯，聚正源电商平台的发展确实可喜可贺。漠北、苏蜜城、华素汇等知名塑化平台不断壮大。可以预见，随着多家塑化工厂的加码，塑化B2B行业的竞争将会越来越激烈，发展也会越来越快。因此，塑化B2B必须加快布局，争取尽快形成绝对竞争优势，才能在这场激烈的市场大战中生存下来。
那么，塑化B2B如何才能走得更远呢？众所周知，降本增效是塑化B2B的根本目标，塑化企业应深刻认识到企业发展的最大痛点，启动塑化， B2B电商交易平台建设，构建全渠道、全生命周期、全链条的B2B电商体系。强化连接、销售、服务、数据驱动能力，适用于撮合交易、集中采购、自营合资、授权等模式，打造线上服务，深度链接交易流、物流、资金流，实现B2B企业业务的线上化、数字化、提质增效。
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除上述服务外，塑化B2B电商交易平台还支持大规模在线支付，提供信用评估和风险控制预警，可高效连接第三方金融平台，为供应商和采购商双方构建可靠的供应链金融服务。从客户门槛准入，如对接、评级、授信、审批、放款、还款、逾期处理等，提供完整的风险管控机制。实时更新塑化B2B电商平台欺诈信息库，搭建线上线下风险管控模块，定期检测现有用户，及时发现跨平台逾期、多头借贷、用户变动等风险。帮助塑化企业从融资资质、融资额度、材料审查、项目审批等环节进行科学管理和决策。
寻求差异化发展提升企业竞争力
目前，塑化产业异化严重，大部分以交易流量为主，其他服务业发展有限且缓慢，很多塑化老祖宗逐渐躲了起来。然而，抓住交易流程的电子商务发展短暂，存活下来，长期的转型发展之路是必然的。
今年前四个月塑化工业利润远低于平均工业利润率。其中合成材料市场受油价变化影响，利润同比下降75.9%，呈现断崖式收缩。塑化工业波动剧烈。作为合成树脂的重要组成部分，聚烯烃市场的压力也越来越大，聚烯烃行业也将进入激烈竞争阶段。不具备规模竞争力的老设备如果不能发挥灵活性的特点，在特色和高端品牌上有所建树，就会逐渐被市场淘汰。如何提高企业的核心竞争力成为一个发人深省的问题。
基于新一轮产业发展所体现的特点，塑化企业可以采取以下两项措施来解决问题。一方面，企业可以通过发挥器件的规模效益来构建成本竞争力；另一方面，通过优化产品结构，聚焦高端化、差异化，努力向终端市场靠拢，追求价值提升。
通过以上分析可以看出，互联网信息化应用和数字化转型已经成为塑化，产业发展的大势所趋，技术进步为成本优化提供了无限可能。
总结思考
未来，塑化行业应进一步把握行业发展机遇和技术趋势，根据企业发展现状及时搭建所需的数字化管理平台，完善企业互联网信息化建设，实现对下游终端工厂用户销售数据、库存数据等大数据的综合分析，反向指导上游企业的生产计划和新产品研发，实现规模化、高效化的健康产业生态。
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