近年来，由于政策的影响、市场环境的不断变化和信息技术的创新升级，传统建材市场面临着新的机遇和挑战。对于建材企业来说，要想抓住发展机遇，在市场竞争中脱颖而出，就必须重视经销商渠道的管理，通过互联网实现对经销商渠道的精细化管理。

建材市场传统的商业运营模式主要依靠线下销售渠道，通过区域经销商和各级经销商进行销售。过去经销商渠道的存在不仅解决了建材厂商产品销售中的一系列问题，而且在外部客户获取方面也取得了显著的效率。在行业发展初期，建材厂商和经销商都做得不错，大家都能获得不错的利润。国内建材企业的管理策略也很简单粗暴。制造商吸引大量的投资，然后将货物购物给经销商，然后经销商购物给二级分销商和零售商进行销售。

然而，近年来，由于电子商务等新渠道的崛起，传统经销商渠道面临着来自各方面的冲击。渠道分化导致传统经销商的生存基础逐渐崩溃，大量经销商倒闭，生存面临严峻挑战。但由于长期依赖经销商渠道，国内建材企业仍在客户获取效率较低的经销商渠道投入大量资源。传统经销商这种高度依赖的运营模式不仅容易导致建材企业停滞不前，还会使整个行业效率低下。

新的商业环境下，国内建材企业必须审时度势，携手经销商，完成线下营销渠道的网络化。建材企业可以选择与经销商合作，改变行业旧有的运营模式，借助信息技术实现渠道订单的统一在线管理，DMS经销商管理系统可以利用资源优势解决传统经销商效率低、成本高、错单漏单等问题，帮助建材企业与经销商共同抵御运营风险，实现全渠道共赢。

1、建材行业经销商协同系统实现统一业务管理。

DMS经销商管理系统可以帮助建材企业集团总部整合上下游资源，实现在线订购、业务申请、客户投诉、产品推广、技术支持、业务交流等线上一体化管理。通过DMS经销商管理平台，经销商可以在线下单，总部可以控制多级经销商系统。

2.经销商系统支持建材经销商的划分和订单管理。

建材行业经销商在线管理平台支持经销商管理的多层次、多层次划分，销售区域的灵活划分和管理，加强经销商订单处理的管理，完成货物的订单。经销商DMS系统灵活支持线上支付、信用购买、信用交易，减少了经销商平台订单处理失误导致的发货不畅，加快了交易效率。

3.经销商协作系统实现上下游信息共享和及时更新。

各级经销商通过经销商在线管理平台及时上传建材产品相关信息，实现企业与经销商、经销商与门店之间的信息共享，保障建材行业经销商销售渠道的实时共享。掌握实时库存和货物流向，提高管理效率和服务水平，通过全网灵活共享和调度经销商系统库存，防止超卖和积压。

4.规范经销商系统管理流程，建立经销商评级体系。

经销商协作系统可以对经销商业务进行监控，开发经销商评价模型，如综合实力、合作意愿、市场容量等评价维度。分析出优质建材经销商后，可以在经销商平台上重新合作，wh

通过经销商平台，对所有建材经销商进行数字化在线管理、标准化注册、审核认证，整合DMS经销商管理系统，确保企业品牌和口碑。可随时查询各类型、各层次经销商的开发数量、库存、销售货款等信息，经营情况一目了然。搭建配送企业与合作伙伴高效合作的共赢平台，全方位开放建材经销商在线管理平台，让数据自动高效流动。

6.建材经销商协同系统加强结算管理，规避风险。

经销商系统加强建材经销商订单结算管理，规避结算风险，保护建材企业利益。同时，避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

7.在线金融单据应用，经销商系统提高业务协同效率。

经销商可以通过建材经销商在线管理平台在线申请和审批临时配额，避免配额不足影响订单交付。通过经销商DMS系统，还可以自动生成交易对账单数据，支持建材企业与经销商在线对账，提高对账效率和对账周期，可以在经销商平台申请特价、费用、活动等业务单据，提高业务协同效率。

从消费者的角度来看，需求的多样化和消费习惯的改变，正迫使建材行业经销商渠道加速变革。虽然渠道为王的现状不会改变，但建材企业应该面向未来，积极拥抱变化，提升数字化驱动营销渠道的竞争力。通过DMS经销商管理系统的建立，成功实现了渠道数字化，有效规避了经销商风险，重塑了建材企业新的生存基础，抓住机遇取得了有力突破。

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