今年上半年，冶金工业项目投资规模已达6913亿元，同比增长5.6%。作为世界上最大的冶金工业国家，中国的钢铁产量和普通有色金属产量接近全球产量的一半。但与此同时，冶金行业产能过剩、对产业链下游依赖严重的问题依然突出。如何改善产能过剩，逐步实现冶金工业的可持续发展，促进冶金工业转型升级，仍然是冶金工业面临的首要问题。

图片：钟祥网络产业研究院

部门现状

2017-2021年，我国粗钢产量逐步提升，2019年粗钢产量为9.96亿吨，同比增长7.36%。2020年，中国粗钢产量将超过10亿吨，同比增长6.96%。

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2018年中国钢铁产量开始回升。2019年中国钢铁产量12.05亿吨，同比增长8.98%。到2020年，中国钢铁产量将达到13.2亿吨，同比增长10%。

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2017年至2019年，我国十大有色金属产量逐渐增加。2019年，十大有色金属产量5866万吨，同比增长2.86%。2020年，中国十大有色金属产量将达到6188.4万吨，同比增长5.7%。

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面对复杂多变的市场，实现产销衔接，追求稳定的营销渠道，已成为冶金企业渠道建设的重要目标。实现冶金经销商系统的有效管理，搭建专业化的冶金经销商管理平台，可以为企业与合作伙伴的高效合作搭建一个双赢的平台。企业可以通过寻求第三方共同构建冶金经销商管理系统，实现数字化经销商管理，提高冶金企业运营效率。

经销商管理平台帮助企业建立数字化经销商渠道体系。

经销商管理平台的业务处理流程根据企业实际需求灵活配置。同时，经销商平台拥有完善的权限设置模块，可以满足不同层次企业的不同需求。经销商系统提供订单管理、产品管理、客户管理、财务管理、移动审批、智能数据、风险管理等模块。覆盖所有核心经销商管理业务，整体解决经销商与冶金生产企业之间的所有业务往来。

1.订单管理

订单管理统一并自动化了复杂的手动订单处理流程。经销商系统提高了订单处理的准确性和及时性，简化了企业采购审批流程，可以在经销商平台系统中及时控制订单。

2.审批管理

开发的经销商管理系统可以个性化审批流程，并实时移动审批。经销商平台系统支持多种审批样式、CRM客户关联、费用统计、一键打印存档。

3.合同管理

经销商管理系统的合同管理功能是使用带有电子签名的电子合同，保证经销商平台系统签约主体的真实性和可靠性，经销商系统的使用大大提高了工作效率。

4.风险管理

经销商管理系统对每一个可能出现问题的环节进行预警，并基于大数据进行前瞻性的预测分析。经销商系统可以实时洞察潜在风险，并进行更完善的异常处理。

搭建冶金行业经销商管理平台，利用大数据分析筛选出优质经销商，运用科学合理的方法统一管理企业经销商，建立数字化经销商平台渠道体系。经销商系统覆盖了所有核心的经销商管理业务，实现了生产者和销售者之间的订单协调，提高了订单处理效率和数据准确性，通过经销商平台系统订单状态的实时更新，经销商可以在

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