春节假期与北京冬奥会重叠，家电行业的虎年是一个良好的开端。2000年后的第一个工作日，阿里巴巴和苏宁易购分别公布了春节消费数据。其中，阿里巴巴发布的《虎年春节消费趋势报告》显示，在家电消费方面，春节期间绿色消费趋势已经形成，天猫绿色家电销售额同比增长超110%。

1.绿色家电成为趋势。

随着春节的来临，“年味”的消费也必不可少。苏宁易购数据显示，红色、国潮、老虎元素的家电销量同比增长125%。具体来看，智能家电成为最抢眼的家电品类。其中，洗碗机销量同比增长52%，洗衣机销量增长40%。小家电中，电饭锅、取暖器、扫地机器人分别位列销量前三。

值得注意的是，春节往往是一个团聚的日子。春节前期，全国各地都迎来了返乡潮，他们也将消费带到了乡镇，在乡村， 县镇美的， 苏泊尔， 华帝等家电品牌的零售云店，销售额都同比翻番，其中华帝的销售额增长了270%。卡萨帝的冰箱和西门子的洗衣机等高端品牌的销售额分别增长了220%和155%。

从数据上看，春节消费主要以绿色消费和品质消费为主，是今年家电消费趋势和发展的前奏。从国家政策来看，今年家电消费的主题将围绕绿色、智能展开。今年年初，发改委出台了关于促进消费的通知文件，提出了多项措施来有效扩大乡村县的消费。其中，绿色智能家电作为家电的主要升级方向，以及双碳目标的提出，被重点强调。

通知称，有条件的地方鼓励绿色智能家电下乡，通过为企业让利、降低首付比例等方式促进农村居民消费。这与春节期间呈现的家电消费数据一致，即国家鼓励家电企业和商家对普通家电进行绿色、智能家电升级。

另一方面，这一次的绿色、智能家电下乡，将不再以国家财政补贴的方式鼓励家电消费，而是以商家让利、降低首付比例的方式拉动消费。同时，这次家电下乡针对的是绿色、智能家电，而不是大众化家电。这是对家电市场发展的一个提示性指引，要求家电企业积极以绿色、智能的方式升级产品。同时也指出家电行业未来的竞争方向不再是“价格竞争”，而是“以德报怨”。推动家电消费向高品质发展。

2.价格策略的新发展

从宏观层面看，2021年底中央经济工作会议传递的信息显示，经济复苏将是大概率事件。再加上政策回暖，有助于提高人们对经济收入的预期。预期的增长将有助于激活消费需求，市场稳定的基础将是坚实的。

虽然今年家电市场会有较好的发展，但不稳定因素依然存在，家电市场趋于饱和是不争的事实，家电行业经营依然困难。其中，早些年奏效的价格战和促销会慢慢失去效力。简单来说，家电市场不再是“唯价格论”，更重要的是，产品质量仍然让中小品牌的生存环境更加艰难，而对于海尔、美的，等大品牌来说，价格策略仍然

值得注意的是，很难维持常规的促销活动。消费者对越来越频繁、模板化、套路化的促销活动失去了兴趣，直接导致活动效果越来越差，促销活动引发消费的情况很难再现。这就需要企业在促销活动中投入更多的精力，让促销活动常新，在拼数量和效益的同时，也要拼质量和执行力。

尽管困难重重，但今年的家电市场竞争激烈。同时，随着有限的市场增长空间不断收窄，家电行业的竞争将更加激烈。然而，在饱和的家电市场，如今的竞争已经不再是巨头之间的掰手腕，而是对用户的管理。因为竞争对手业绩的增长就是品牌用户的流失。2022年，企业需要投入更多的精力和服务，加强与用户的粘性。

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