煤炭是我国最大的能源，煤炭行业具有产业规模大、地域分布广、危险系数高等特点。近年来，随着互联网技术的广泛应用，煤炭电子商务交易有了更大的发展空间。传统煤炭企业应积极把握“互联网”发展机遇，借助数智化创新驱动，推动企业转型升级。

中国的煤炭行业是传统行业，煤炭交易往往是当面谈，信息不对称严重。一方面，我们都知道买煤难，但卖煤也难。从开采到消费者，很大一部分会被中间商拿走。另一方面，质量也难以保证。要求电厂的煤质要和煤炉的煤质相匹配，否则电厂就要对煤进行进一步的加工，往往造成几个固定的煤矿供应一个电厂。

煤炭电商交易的核心是借助电商平台推动电商交易，以“线上交易、线下物流”的方式减少流通损耗和价格上涨，实现煤炭生产企业到下游消费企业的中间环节直供，降低运营成本。由于未来煤炭行业产能过剩，需求不足，煤炭电子商务交易是煤炭行业生存和维持低利润的重要工具。

近年来，B2B市场交易规模逐年剧增。传统行业的数字化改造，互联网带来的效率提升，是当前行业发展的大趋势。

传统煤炭企业可以选择第三方技术服务商，比如与供应商共建煤炭行业B2B电子商务平台。B2B系统基于大数据分析和云计算技术，帮助企业在数智化建设B2B商城进行在线销售和沟通，合理调整销售策略，通过B2B平台指导供销，优化库存结构，有效整合企业、采购商和供应商的资源，提高企业、采购商和供应商之间的有效沟通和交易效率。

1.精细化商机管理，煤炭行业B2B电商平台带动销售增长。

煤炭企业B2B电子商务系统从线索、商机、订单到付款实时跟踪，基于B2B平台图形化展示采购业务全过程，实时监控采购流程进度，自动提醒关键业务节点，智能分析采购各环节时效性，提出改进建议。煤炭智慧供应链B2B网站，实现煤炭企业交易全流程自动化和科学决策，实现精细化运营，带动业绩增长。

2.在大数据驱动下，煤炭企业B2B电子商务系统精准构建用户画像。

煤炭行业数智化B2B商城通过大数据和信息技术充分了解市场，构建用户画像，梳理煤炭市场上游信息，建立统一的智慧供应链B2B网站管理系统，严格监控上游各产区发展现状和优劣势。

煤炭企业B2B电子商务系统接入自动营销系统。基于全链条数据分析，帮助煤炭智慧供应链B2B网站拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维护客户，科学决策，实现数智化B2B商城的精细化运营。

3.煤炭B2B电子商务平台的信用支付和供应链金融，安全可靠，交易方便。

煤炭企业B2B电子商务系统支持大额网上支付，B2B平台提供信用评估和风控预警，煤炭智慧供应链B2B网站可与第三方金融平台对接，为供需双方搭建可信的供应链金融服务平台。

煤炭行业B2B电子商务平台提供从客户门槛准入、第三方征信服务、对接、评级、授信、审批、放款、还款、逾期处理等完整的风险管控机制。B2B系统实时更新煤炭行业B2B电子商务平台的欺诈信息数据库

“十四五”期间，中国将进一步加快数字化发展，煤炭企业应顺应数字化发展趋势，通过建设煤炭行业数智化B2B商城，提高企业资源配置效率，促进煤炭企业与上下游企业建立互利共赢的合作关系，不断提升市场影响力。

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