健康医疗行业加快产品和渠道拓展,取得新突破。

ShopSuite电商系统2022-03-07 13:05:16电商资讯

2021年,“健康”依然是现代社会无法回避的关键词之一。随着消费升级和健康理念的深入,保健品的市场需求越来越大。同时,随着近年来产业政策红利的释放和监管力度的加强,健康医疗行业越来越规范,呈现良性发展态势。

由于行业前景看好,新的“玩家”不断涌入保健品赛道,保健品市场进一步扩大。在行业竞争激烈、消费者需求不断升级的背景下,保健品行业开始在产品、渠道等方面做出改变。

中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章,表示,保健品行业正呈现“三化”趋势,即年轻化、多元化和规范化。此外,多位受访者向《中国经营报》记者指出,企业需要明确自身定位,在产品研发、品牌建设、数字化等方面持续投入,进一步挖掘消费者需求。

政策红利推动行业向好。

医疗保健行业的增长仍然强劲,这是许多专业人士的共识,这与政策红利密切相关。《“健康中国2030”规划纲要》将大健康产业作为国家战略,无疑利好健康医疗行业。

此外,2021年以来,相关政策不断推进,使得健康医疗行业呈现良性健康增长态势。据中国市场监管新闻网报道,据《中共中央国务院关于深化改革加强食品安全工作的意见》,特食科积极推进保健食品注册备案双轨运行,率先全面升级改造保健食品备案系统,持续优化国内保健食品备案网上办理、跨省通办办理、一网通办。截至2021年12月20日,相关部门已发放保健食品注册证书2915份。

北京大学营养学博士、北京市营养学会秘书长张召锋,表示,保健食品现行的备案管理简化了审批程序,为企业更灵活、更快捷地上市相关产品创造了条件,也有利于企业下一步的推广和销售。

多重因素叠加下,健康医疗行业前景看好。欧睿数据显示,未来狭义的保健品市场将以4%的增速增长,预计到2025年市场规模将达到3200亿元。相比之下,医疗保健行业的市场集中度相对分散,可能存在新进入者的机会。因此,越来越多的企业加入到保健品市场快速扩张的浪潮中。

记者注意到,跨界进入保健品行业的包括西王食品等食品企业,华熙生物等上游原料生产商,以及步长药业等医药企业。这些公司通过收购国外保健品品牌或成立子公司进入保健品轨道。

在中国代理商协会主席樊晓军,看来,大公司进入医疗保健行业是一件好事,可以进一步促进行业的整合和发展。他说,“保健品的盘子足够大,可以容纳更多的‘玩家’进入赛道。市场扩大后,企业之间可以相互促进发展,企业要不断完善供给侧,满足消费者不断变化的需求。此外,企业要重视粉丝基础、品牌建设、价格体系建立、产品功效、服务体系创新、品牌定位等。”

新趋势正在出现

“医疗保健行业发展呈现‘三化’趋势:一是年轻化。相关数据显示,我国20-45岁人群中,至少有80%的人知道和接触过保健品,其中超60%的人吃过保健食品。消费年轻化意味着企业要不断开发产品来满足这一群体的需求。二是保健食品品类多样化。第三,保健食品的监管越来越规范。”欧阳文章说

正如欧阳文章所说,消费群体的年轻化推动了产品品类的创新。根据你的说法

来自天猫的国际数据显示,以助眠保健品为代表的进口保健品消费连续两年保持高增长。其中,软糖和果冻功能食品的销售额和销售件数近年来分别增长了377%和352%,成为进口消费趋势中的新品。

市场火爆的时候,很多新兴品牌诞生,助眠软糖、玻尿酸软糖等功能性食品也随之推出。记者查询各电商平台发现,市面上大部分品牌的功能性软糖都没有拿到“警察战术分队”,仍然属于食品类。但随着市场监管总局将凝胶糖果和粉末纳入保健食品备案剂型,未来新兴品类有望规范发展。

樊晓军认为,年轻化是必然趋势,无论是大量的研发;d还是营销手段的更新,都是为了迎合年轻人的喜好,刺激他们的消费。但是食品不能宣传功效,你还是要申请“警察战术分队”才能长远发展。同时,他建议,“企业要有长远的布局,不断创新,做出一些好的产品。”

相关政策也使医疗保健产品多样化成为可能。2021年初,市场监管总局发布《辅酶Q10等五种保健食品原料备案产品剂型及技术要求》,辅酶Q10等5种保健食品原料目录将正式实施。同年12月20日,2022年《保健食品原料目录营养素补充剂》等三稿公开征求意见,拟将6种原料纳入《保健食品原料目录》。

张召锋说,上述规定的实施使企业在备案产品的原料选择上获得了更大的空间。随着更多的原料更快地纳入备案制原料目录,保健品市场的产品将变得更加多样化,这不仅有利于企业,也将进一步激发市场活力。

据华创证券介绍,业内将细分的跑马场分为三类:胶原蛋白和膳食纤维的美容保健食品、燕窝和鱼明胶的中国滋补食品、抗糖美白的功能性产品。未来保健品会有更细分的赛道。记者查询信息发现,国外保健品市场起步早,针对精致人群的产品成为主流。比如,国产品牌未来如何根据女性、男性、婴幼儿、老人甚至宠物的不同功能需求,推出各种产品,进一步细化发展,还有待观察。

加速渠道转型。

近年来,保健品的渠道体系发生了变化,分销渠道逐渐式微。但在政策变化和新渠道冲击下,直销渠道占比有所下降。欧睿数据显示,保健品直销渠道占比从2015年的39%下降到2020年的25%,电商渠道占比从18%上升到40%。

中国健康协会副秘书长周邦勇,曾在接受采访时表示,“直销模式仍是保健品销售的主要模式,但直销模式有一定的门槛,需要有商务部颁发的直销牌照才能经营。”商务部直销行业管理系统显示,目前全国直销牌照只有89张。在直销政策收紧的情况下,一些企业不得不调整思路,瞄准线上渠道。

樊晓军表示,2021年保健品的创新营销会不断涌现,各个品牌会向私人流量和直播转型。“相比公域流量,私域流量连接的是原有的保健品消费者,成交和转化率更高,客单价更高,更容易进行消费教育。”

据樊晓军观察,各种新平台也被保健品企业所采用,如的平台、的平台和的平台。记者了解到,2021年,康宝莱,的无限极等企业加大了线上平台的深化

欧阳文章认为,数字化转型是保健品企业打造竞争力的必然选择。对外,在数字化转型的大潮中,如果不进行数字化转型,保健品企业就会落后于时代。对内,数字化转型可以捕捉新的市场机会,尝试新的商业模式,提前在未来的商业市场中占据一席之地。在数字经济时代,保健品企业的核心竞争力已经从传统的“制造能力”转变为“数字化服务能力制造能力”。

除了线上渠道,同仁堂, 小仙炖和其他企业正在努力打开“第三空间”来连接新一代。公开资料显示,同仁堂在北京,亿光打造了健康饮食、体检、社交娱乐、休闲娱乐的复合功能,并推出枸杞拿铁等健康咖啡。2021年,小仙炖推出了第一家沉浸式中国滋补品体验店。

对于保健品企业未来的发展方向,欧阳文章指出,保健品企业要有能力进行技术研发;研发与创新,加速研发成果转化;d .协同、动态和创新的设计;要有能力改变生产方式,加速产品销售向智能化、柔性化、服务化转变。同时,企业要有组织管理再造的能力,加速组织管理扁平化、创造性和自组织化。还需要具备跨界合作的能力,推动创新体系从链式价值链向实时互动、多方参与的柔性价值网络演进。


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