前几天听朋友说：房地产，教育，娱乐……明年国家要处罚医疗机构。近日，中国， 阿斯利康成立全渠道事业部，任命副总裁管理数字化与业务创新部和业务战略与卓越运营部3354，表明2022年阿斯利康发展的重点方向是渠道和数字化。年底了，只有及时了解最新动向，才能争取赶上2022年的新布局规划。

生产：创新药和仿制药持续增长。

2021年，中国医药企业整体发展趋势是快速增长。2021年1-9月，全国规模以上医药企业实现营业收入21291亿元，同比增长24.4%；利润总额达到4525.3亿元，同比增长80.6%。2022年，国家也将继续帮助医药行业稳步增长。

自2015年以来，国务院，食品药品监督管理局等地。不断出台新政策，涉及创新药物的研发、评价、注册、生产和上市后支付。其中包括开辟新药审批绿色通道、优先考虑临床急需新药和罕见病的审评审批、申请IND的默许制、有条件加快突破性治疗药物的审评等。以帮助本地创新药物快速获批上市。

对企业的建议：

不仅仅是创新药的发展，从长远来看，随着全球大量重磅药物专利的集中到期，国内药企也将迎来巨大的发展机遇。在此期间，无论是参与集中采购还是进入医保，药企加快审批流程都是有利无害的。

接入：医保支付改革影响深化。

中国医改进入深水区，政策的进度和力度不断超出预期。2021年，国务院，医改领导小组和卫健委做出部署，研究推广三明医改经验

2022年及以后，医改的重要方向仍然是深化三明模式。也就是说，医疗资源的配置，医疗价格的调整，都会对药企产生巨大的影响。

对企业的建议：

最重要的是找到政策背后的“潜台词”。接下来要密切关注落地和进展，然后调整行动。最好用超前的思维去分析当下。

营销端：数字化程度提高。

在营销方面，数字化的发展正在为制药公司打开一个新的缺口。数字化进入医疗领域是双赢的。从药企的角度来看，医生的数量只用原来1/3的成本就可以达到5倍；整个销售体系，优化更多流程，沉淀更多数据，呈现更多维度分析。

不同类型的企业数字化程度不同。但药企的数字化转型比其他行业更难，很难与业务融合。合规也是一个必须跨越的大山。

对企业的建议：

对于转型中的国内药企来说，与其盲目跟随跨国药企的步伐，不如选择更适合自身业务发展的模式；特别是在起步阶段，需要对现有业务进行充分梳理，将服务商的解决方案与自身业务进行匹配。

需求：互联网医疗趋势明显。

在疫情期间，互联网医疗表现突出，不仅提高了普通大众对它的认识，也培养了大家的使用习惯，甚至推动政策加强扶持。2020年，在线医疗领域累计用户数最高，达到48.3%，渗透率高达86%；健康管理领域累计用户占比33.9%，渗透率70.1%。

在国家大力推广“互联网”医疗模式的背景下，个人碎片化的健康医疗数据将被整合到t的健康数据库中

对企业的建议：

目前，跨国药企纷纷加大对院外零售市场的投入，以应对国家集采未果的品种，越来越多的创新型药企也宣布启动处方药新零售战略。对于更多的国内药企来说，还是尽量做一个评估比较好，千万不要盲目跟风。

总之，作为十四五规划的第二年，2022年，外部环境将更加多变，从而推动医药行业全产业链升级。药企面临的转型也将是自上而下的。不要害怕调整和尝试，害怕的是最后路会越走越窄。

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