为采购企业的经营管理提供必要的资源和精力。然而，目前大多数企业缺乏高效的采购机制。我国信息化采购比例仅为20-25%，远低于国外70%以上的比例，呈现采购效率低、成本高、采购周期长等特点。采购的质量很难控制。在全球供应链格局发生巨大变化和疫情影响的背景下，国内企业的采购领域正在发生剧烈的变化。在规模触底反弹的同时，需要重塑采购模式，以新的制度应对新的经济形势。

场景多样化逐渐成为企业采购的转型趋势。

国内企业级采购市场根据采购发展各阶段的供应商主体可以分为传统线下供应商、企业级采购服务商和B2B电商平台。在采购过程中，企业级采购服务商模式相对简单，对采购方来说容易操作，而B2B电子商务模式相对于线下供应商模式，流程更复杂，对采购方的要求也更高。在买家支持方面，B2B电商模式只提供采购信息和匹配服务，线下供应商模式只提供产品和售后服务，企业服务商模式不仅提供采购和物流，还涵盖售后服务、财务、数据分析、技术支持等流程。

目前，主流的网上采购模式主要有电子招标、B2B电子商务直接采购、网上采购等。每种采购模式都有自己的特点和优势，但也有很大的局限性。在此背景下，越来越多的企业开始探索多样化的采购场景，传统的采购认知壁垒被打破，各种采购模式的融合应用成为趋势，场景的多样化逐渐成为企业采购转型最明显的特征。

新的企业采购场景的实际应用

销售整合场景

华北，某大型集团企业子公司众多，采购业务分散进行，信息壁垒大，实时数据传输时滞大。长期来看，不利于集团采购规模的发展。基于此，公司在集团内部打造了公司、供应商、电商运营公司三位一体的采购新场景。

图片：商业

通过数字化采购管理平台，负责包括子公司在内的整个集团的采购业务，对供应商和采购进行集中、规范的管理，形成更强的溢价能力。物流信息可以在内部商城平台实时跟踪，一路追溯。之后会在进价的基础上加价，提供给所有子公司。最后，电子商务运营公司的采购价格与提供给子公司的商品价格之间存在差异。对于集团来说，实现了从成本到利润的转变。供应商-集团平台-子公司形成了三方交易场景，数据的线上流动和沉淀也使得集团的采购管理更加集中、协同、高效。

独家购物中心场景

目前精装是房地产行业的采购趋势，相关电器往往涉及多品类、多品牌经营，综合采购成本较高。要实现数字化企业采购的应用，具备数字化结算支付能力的企业采购平台必不可少。国内某知名房企建设专属商场，整合主流厂商资源，发挥供应链优势。根据客户的预算定位、交货期、售后维保，等要求，制定一站式服务方案，为商品、订单交易、物流等全流程提供数据支持。到用户商城。

买家可以在内部商城平台灵活购买，兑换积分和采购订单，商品由供应商直接发给员工。物流信息

在房地产基础建材供应方面，商城还可以整合企业金融资源，推出房企采购材料设备供应链金融产品，提供融资方案支持，建立“产品方案、物流配送、货物安装、售后服务”统一标准，为大型房企提供精品家居建材等基础设施材料配套采购服务。

闲置物料交易场景

近年来，随着华南，某精密仪器制造企业业务的多元化发展，企业的闲置物资逐渐增多，导致大量库存物资积压，给企业的供应结构和库存管理的优化带来困难。此外，由于数据孤岛的存在，信息无法实时共享，个别部门还在大量采购，造成了资源的极大浪费和成本的增加。

为了改变这一现状，华南某精密仪器制造企业搭建了闲置物资采购管理平台，不断优化产业链上下游供应端，砍掉不必要的中间环节，形成源头供应链，降低成本，缩短时间，满足项目一站式物资采购需求。集团内分公司的闲置物资可以申请投放到闲置平台，缓解内部库存压力；员工可以在闲置物资管理平台选择自己的产品并下单，货物由各工厂的仓库直接发送给最终需求用户。

通过对闲置物资交易的匹配，可以盘活并有效利用本企业的闲置物资，降低各工厂的库存压力和各公司的采购运营成本。此外，基于数据驱动，还可以实现企业的智能采购应用。比如品类管理器的智能导航、采购参数的智能修正、供应商的智能推荐、供应商的风险管理等。

业务赋能下的企业采购多场景转型

电商采购多个场景之间的协作涉及多个环节，每个环节的企业和人员众多，业务复杂，导致大多数企业的数字化只是解决了表面问题，无法将人、流程、数据的协作和共享与业务沟通融合。

一家为大中型企业提供全链条数字化运营服务的科技公司【有业务】在电商采购领域有丰富的项目经验，对采购场景、业务、逻辑非常熟悉。面对企业新的采购场景和需求，我们可以基于供应链上下游协同的应用需求，为不同规模的企业提供完善高效的采购协同管理系统开发。从需求到寻源、订单到对账、开票覆盖整个采购业务，真正做到对采购各个环节的紧密跟踪和管理，促进采购战略的实施，全面提升效率和管理体验。

图片：商业

基于系统成熟先进的Spring Cloud微服务架构，采用去中心化的思想，清晰定义服务边界，可以帮助企业更精准地制定服务优化方案，缩短产品迭代周期，支持大规模并发需求和灵活扩展。面对新的采购业务场景，【同商】可以在此基础上以最快的速度灵活适应。

在项目交付层面，采购网站系统的产品和服务交付多变复杂，稍有不慎就容易出问题，导致无法按时交付或损失金钱。【有业务】专业顾问可以在前期根据客户需求和最佳业务实践的模板适配新的采购场景，通过产品迭代，更软、更稳定地支撑企业新的采购场景，满足客户快速上线的需求。

总结与思考

面对新的采购场景，越来越多的企业在m

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