对于中小企业来说，选择B2B平台进行有效推广是企业网络推广的重要环节，因为B2B平台的大部分流量来自于搜索引擎，动辄几十万。因此，B2B平台的有效推广可以为企业带来有效的品牌曝光和产品曝光，大大提升企业网络推广的转化效果。

目前，B2B模式在中国互联网仍处于初级发展阶段。由于各种因素的影响，中国B2B平台的发展相对滞后，大多数B2B 平台的运营模式都大同小异。资料显示，目前国内B2B平台数量不少于10000家，大型B2B平台和垂直B2B平台占大多数，这些B2B平台都有自己独特的流量和明显的差异化发展特征。

所以企业在选择B2B平台的时候，一定要根据自己的产品和行业来选择相关的B2B平台。“面对众多的平台，企业首先要做好自己的定位，然后根据自己的具体情况选择一个合适的好的平台。在选择之前，要对自己的产品有清晰的认识和合理的规划，而不是盲目跟风。你只冲那些有名的平台，往往不会有好结果。边肖建议，对于平台的选择，应该从以下几点入手：

1.产品定位

个人建议做个性化的产品和服务。热门产品和服务的竞争太激烈，在千帆无利可图。利润是硬的，非标定制产品和服务才是王道。如果你能做到别人做不到的产品和服务，那么你就有了议价能力，利润自然会增加。客户也是有保障的！

2.市场定位

首先，你需要知道你的产品和服务是针对哪些人群的。这个概念很重要。不了解清楚，推广的时候就会走弯路，浪漫时间金钱。还没起作用。比如你做非标自动化设备和夹具，那么你就针对那些传统制造业进行精准营销。

3.技术水平和服务态度

专业的技术水平让客户信任你，其他的事情信任你就好办了。良好的服务态度是你二次合作的基础。你把服务问题解决好了，就会得到客户的后顾之忧，然后源源不断的第二单、第三单就来了。客户也会帮你传播，平板就在那里。客户的粘性就产生了。你成功了！

4、创新能力，精神失落。不断的创新能力和赔钱的精神，让你的生意越做越好！原因很简单：创新能力是扩大业绩增长的关键，不断帮助客户解决问题，意味着客户的订单不断增加。

5.平台的点击率。

根据www.alexa.com查询，企业可以得到的数据包括网站的整体排名，全世界上网的人点击网站的比例和变化，排名的变化，每个用户打开页面的平均数量和变化，平台在所有国家的点击比例，平台在所有国家所有网站的浏览量排名，平台内所有网站(包括中文， 英文，其他语言和其他网站)的点击比例。从这些数据可以知道平台的知名度，点击率，以及在国外的使用情况。

6.了解各平台的收费情况。

B2B平台为会员公司提供服务收取的费用，各个平台差别很大。每个平台上有的人做的好赚钱，有的人做的不好，连成本都收不回来。

7.了解平台上的同行

B2B平台同行产品越多，竞争越大。同时，如果权重相同，产品数量更多，分配给每个产品的权重就更少，所以在搜索引擎中的排名就差。"安迪告诉《C周刊》，"因此，首先要了解平台上同类产品的总数，各级同类产品的会员有多少，包括购买关键词进行排名等形式的推广服务。对比其他站，你会对平台有一个基本的评价，你可以知道你的产品是否适合在这个平台上做。“随商软件作为拥有16年电商生态解决方案提供经验的老牌企业，致力于通过去中心化的智慧商业电商解决方案赋能企业，实现数字化转型升级。随商自主研发的全系列电商软件自成生态，包括基于人工智能的S2B2C新零售系统、社群电商系统、直播电商系统、小程序电商系统、Appb2b2c商城系统3、配送系统、跨境电商系统、电商Erp系统、云收银系统、物流配送系统等数十个具有自主知识产权的软件系统，以其安全、稳定、高效、专业的优势赢得了众多用户的广泛好评。

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